BLOG

Comment se démarquer de la concurrence en 2 étapes

Marketing Digital

Vous en avez marre. Cette fois, ça ne peut plus durer. Tous les jours ou presque, vous trouvez un nouveau concurrent sur Google ou sur Facebook.

A ce rythme là, vous ne pourrez jamais vivre entièrement de votre activité et avoir des fins de mois plus tranquilles. Peut-être même que vous n’arriverez pas à vous lancer justement à cause de ça.

Mais il existe une solution à vos problèmes : c’est la différenciation.

Dans la vie ET dans les affaires, vous devez vous démarquer et cela se fait en 2 étapes :

– ETAPE 1 : Avoir un bon positionnement

– ETAPE 2 : Avoir une stratégie de personal branding

Qu’est-ce que le positionnement ?

Le positionnement, c’est la position qu’occupe votre produit ou votre marque sur le marché. Il vous permet d’avoir une valeur unique sur le marché et donc de vous différencier de la concurrence.

Prenons un exemple.

Imaginons que vous soyez un coach sportif. Vous êtes dans le marché du sport/fitness. Le marché du sport, c’est large et il y a beaucoup de coachs sportifs comme vous. Vous devez donc vous différencier.

Bonne nouvelle. Dans ce marché, il y a plusieurs spécialités sur lesquelles vous pouvez vous positionner, en fonction de votre expertise et de vos compétences.

Vous pourriez par exemple vous spécialiser dans les méthodes de musculation au poids de corps. Mais ce n’est pas encore suffisant car votre positionnement doit être clair dans l’esprit des gens.

Vous ne pouvez pas vous adresser à une multitude de cibles. Vous devez avoir une cible bien précise en tête.

Pour bien vous positionner, vous devez répondre à 5 questions :

– Quelle est votre audience cible ?

– Quelle est la problématique de votre audience ?

– Quelle est votre « catégorie » ?

– Quelle valeur proposez-vous sur votre marché ?

– Comment vous différenciez-vous par rapport à la concurrence ?

Si on reprend l’exemple du coach sportif qui cherche à se différencier, voici à quoi pourrait ressembler sa stratégie de positionnement :

Un bon positionnement n’est pas suffisant.

Votre positionnement se rapporte seulement à votre expertise et votre expérience.. Pour être unique, il faudra également mettre en avant votre personnalité et votre style. En d’autres mots, vous allez faire du personal branding.

Qu’est-ce que le personal branding ?

Le personal branding, c’est le fait de créer une marque autour de sa personne. Un bon positionnement allié à une stratégie de personal branding vous permettra d’être unique sur votre marché.

Comment faire pour créer une marque autour de soi me direz-vous ?

Il m’est impossible de tout vous expliquer dans cet article. Il y a des livres entier là-dessus qui traite la question comme le livre Branding Pays que je vous recommande.

Néanmoins, nous pouvons travailler ensemble quelques éléments de votre personal branding.

Nous sommes tous différents l’un de l’autre de part notre apparence physique, notre personnalité, nos valeurs et notre culture personnelle. C’est donc là-dessus que nous allons jouer.

Faites cet exercice pour mieux connaître vos facteurs de différenciation personnels. Trouvez :

– 3 valeurs clés qui vous définissent. Par exemple, l’éthique si vous faites des affaires, c’est une valeur importante.

– 2 ou 3 qualités qu’on vous attribue souvent.

– 2 ou 3 traits de personnalité.

Cet exercice est primordial car les gens achètent avant tout une personne et pas seulement son savoir-faire.

L’avantage quand vous êtes conscient de vos valeurs clés et de vos traits de personnalité, c’est que vous pourrez utiliser vos valeurs et votre personnalité dans votre communication, ce qui vous rendra unique sur votre marché.

Surtout, n’essayez pas d’être quelqu’un d’autre. Restez-vous même, les autres sont déjà pris.

Alors comment vous démarquez-vous de la concurrence ? Laissez vos commentaires 🙂

Share the knowledge ! 🙂

Ecrit par

Ecrit par

Danilo Duchesnes

Danilo est consultant en marketing digital et formateur spécialisé dans les publicités Facebook/Instagram. Il aide au quotidien des entrepreneurs, e-commerçants et PME à augmenter leur visibilité et générer plus de ventes grâce à Facebook. Danilo se démarque par sa franchise parfois extrême et son sens de l'humour !

0 commentaires

Soumettre un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Bonjour, je suis Danilo

Bienvenue sur le blog ! C'est ici que je partage chaque semaine des stratégies marketing expliquées simplement et que vous pouvez appliquer dans votre métier. 

Besoin d'aide avec votre marketing ?

J’aide les entrepreneurs, e-commerçants et PME à augmenter leur visibilité et générer plus de ventes grâce à Facebook. Est-ce que je peux vous aider aussi ?

NEWSLETTER

Recevez 10 ressources pour apprendre le marketing digital.

Share This