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#32 – Comment construire une offre B2B en béton avec Sandie Giacobi de My Marketing Xperience
Bienvenue dans le Rendez-vous Marketing, le podcast qui a pour mission de vous aider à développer votre acquisition de clients en ligne.
J’y invite des experts du marketing digital, des entrepreneurs ou des CMOs pour décrypter avec eux les stratégies de marketing digital qu’ils ont employées pour leur entreprise et qui ont bien fonctionné, que ce soit des Facebook Ads, de la création de contenu, du SEO, de la vidéo et bien d’autres choses encore.
👉 Écoutez aussi l’épisode sur Apple Podcasts // Spotify // Google Podcasts
Aujourd’hui, je reçois Sandie Giacobi, co-fondatrice de My Marketing Xperience, une agence marketing de conseil qui aide les entreprises B2B à devenir des références dans leur secteur.
Sandie et son équipe aide des TPE et PME à définir leurs offres, connaître leur cible et trouver les bons leviers d’acquisition.
La particularité de leur accompagnement est qu’elles se focalisent sur des entreprises B2B, c-à-d des entreprises qui vendent des produits/services à d’autres entreprises.
Un peu comme DHS Digital finalement.
Le marketing B2B, c’est un sujet qui m’intéresse beaucoup et qui est finalement assez différent du marketing B2C notamment dans la construction des offres.
Avec Sandie, on a revu ensemble tout ce qui se permet de créer une offre marketing qui est désirable en tant qu’entreprise B2B.
J’ai donc demandé à Sandie de :
- Nous donner les différences entre une offre B2B et une offre B2C
- Par où commencer pour construire une offre B2B ? (besoins du client, définir proposition de valeur, analyse concurrentielle, etc.)
- Faut-il avoir un ou plusieurs packagings ?
- Comment présenter une offre B2B ? (Présentation sur site, par téléphone et via une proposition commerciale ?)
- Comment définir le (juste) prix de l’offre ?
- Du point de vue contractuel, qu’est-ce qui est mieux ? Contrat d’un mois renouvelable, contrat sur 3 mois ou contrat sur un an ?
- Dernièrement, comment cartographier ses offres en B2B pour suivre une logique d’échelle de valeur et accompagner ses clients au fur et à mesure que leurs besoins évoluent ?
Si les réponses à ces questions vous intéresse, je vous propose d’écouter attentivement ma conversation avec Sandie sur la plateforme de votre choix.
👉 Écoutez l’épisode sur Apple Podcasts // Spotify // Google Podcasts
Notes et références
Retrouvez Sandie Giacobi sur :
Ressources citées dans l’épisode :
- Le site web My Marketing Xperience
- Le livre recommandé par Sandie : « Comment se faire des amis »
- Le Podcast « Marketing Square » de Caroline Mignaux
Ce n’est pas fini, j’ai aussi besoin de vous pour …
1) Faire connaître le podcast
Si le podcast vous plaît et vous aide dans vos réflexions marketing, le meilleur moyen de me le dire, ou de me partager un feedback constructif, c’est simplement de laisser un avis (5 étoiles de préférence) sur Apple Podcasts.
Vous pouvez également partager ce podcast autour de vous. Je suis sûr que vous connaissez quelqu’un qui aimerait beaucoup écouter des conversations inspirantes sur l’entrepreneuriat et le marketing 😉
C’est grâce à vos feedbacks et vos partages que nous allons pouvoir faire connaître ce podcast et toucher de nouvelles personnes, alors n’hésitez pas !
Si vous avez des questions sur le podcast ou des personnes que vous aimeriez que j’interview, vous pouvez me contacter directement sur :
Je dois aussi vous parler de …
2) La Newsletter dédiée aux entrepreneurs et marketeurs (20.000+ abonnés)
Une Newsletter hebdomadaire dans laquelle je vous partage des contenus exclusifs sur le marketing digital, la publicité Facebook, les médias sociaux et le copywriting …
Pour faire partie du club, abonnez-vous gratuitement sur mon site à l’adresse daniloduchesnes.com/blog.
En rejoignant la Newsletter, vous recevrez également un accès à ma bibliothèque complète de 15 ressources PDF sur le marketing digital (publicité Facebook et Instagram, copywriting, médias sociaux, etc.) mise à jour chaque année.
Et si vous n’aimez pas lire, participez gratuitement à mon challenge de 5 jours pour transformer votre publicitaire sur Facebook ! Il y a plus de 2 heures de vidéo qui vous montrent exactement comment paramétrer vos campagnes pour vendre en continu.
3) Accélérer la croissance de votre entreprise sur Facebook
Vous êtes une startup ou une PME qui fait du commerce en ligne et vous avez besoin d’aide pour concevoir et piloter de A à Z vos campagnes publicitaires sur Facebook et Instagram, tout en améliorant votre retour sur investissement ?
Mon agence, DHS Digital, peut vous aider.
Je l’ai créée pour répondre à ce besoin.
Nous travaillons avec des marques françaises et belges comme Arthur, Bobbies, Inouïtoosh, Meryl Suissa, WeDressFair, Bloon Paris, Wivaldy, Meilleurs Biens avec pour seul et unique objectif d’accélérer leur croissance.
Rendez-vous sur le site de DHS Digital pour réserver une session stratégique offerte de 30 minutes avec moi. Ce sera l’occasion de me parler de votre projet et vos challenges actuels avec la publicité Facebook.
Si, après cette conversion téléphonique, je pense pouvoir vous aider, je vous proposerai une analyse gratuite de vos campagnes de publicité Facebook.
Il s’agit d’un document de 10 pages qui résume l’état de vos publicités Facebook sur base de 32 critères avec, en plus, des recommandations personnalisées pour améliorer vos résultats. Et c’est sans engagement.
Cliquez sur ce lien pour réserver un appel découverte stratégique offert de 30 minutes avec moi.
À bientôt pour un prochain épisode du Rendez-vous Marketing 😉
Écrit par
Danilo Duchesnes
Danilo est le fondateur de DHS Digital, une agence de publicité Facebook et Instagram qui aide les E-commerces et DNVB (Digitally natives vertical brands) à booster leur croissance en ligne. Il est aussi le créateur du Rendez-vous Marketing, le podcast qui vous aide à développer votre acquisition de clients en ligne.
Bonjour, je suis Danilo
Je suis le fondateur de l'agence DHS Digital et le créateur du podcast Le Rendez-vous Marketing. Sur ce blog, je documente les dernières stratégies de marketing digital que j'ai testées (et approuvées) sur mon business ou celui de mes clients. J'y partage aussi mes plus belles découvertes et leçons marketing.
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