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Comment trouver et utiliser les hashtags Instagram pour obtenir des abonnés ciblés

Instagram

Vous voulez obtenir plus d’abonnés sur Instagram grâce aux hashtags ?

Qui n’en a pas envie ? 🙂

Instagram est le réseau social du moment !

Il faut dire qu’Instagram a atteint les 1 milliard d’utilisateurs il y a quelques mois, comme l’a annoncé fièrement Facebook.

Personnellement, je trouve ce réseau plutôt passionnant d’un point de vue marketing.

Le marketing sur Instagram, c’est simple en soit.

Les entreprises (petites ou grandes) font la promotion de leurs produits/services de 2 façons :

  • Directement sur leur compte Instagram (publications natives et sponsorisées)
  • Via des influenceurs

Personnellement, je ne trouve pas ça dérangeant et chaque semaine je découvre de nouveaux comptes inspirants.

Il y a quelques années encore, l’application Instagram était bien différente de ce qu’elle est aujourd’hui.

Au départ, c’était une application toute simple où vous publiez vos photos de vacances avec la possibilité d’y ajouter des filtres.

Il n’était pas vraiment possible de discuter avec vos followers contrairement à Facebook et Twitter.

Les vidéos et les Stories n’existaient pas encore.

Depuis mai 2016, la plateforme s’est transformée à une vitesse ahurissante en commençant par une refonte du design de l’app et de son logo.

Depuis, de nombreuses nouveautés sont arrivées sur la plateforme. Parmi elles, il y a eu :

  • Les Instagram Stories qui ont maintenant plus de 400 millions d’utilisateurs quotidiens.
  • La possibilité de faire des Stories en Live.
  • De nettes améliorations sur sa messagerie instantanée : Instagram Direct.
  • La possibilité d’ajouter des albums photos. Une nouvelle opportunité pour les sites de e-commerce et les marques de promouvoir leurs produits en utilisant plusieurs photos et différents prises de vue dans un même album, comme le fait Adidas.

Alors qu’auparavant, on retrouvait plutôt des grandes marques et des personnalités publiques.

Instagram attire maintenant des petites ou moyennes entreprises prêtes à intégrer ce réseau social dans leur stratégie marketing et bien sûr profiter de la notoriété des influenceurs

Typiquement, voilà à quoi ressemble une campagne marketing sur Instagram via les influenceurs :

Le but ici est de permettre à Garnier d’accroitre sa notoriété de marque en utilisant la notoriété d’une influenceure (qui a d’ailleurs plus d’abonnés que la marque elle-même !).

Les utilisateurs, aussi, sont ravis de participer à un concours sur Instagram même si au fond il s’agit d’un effort de promotion.

J’oubliais, l’organisation du concours ne coûte pratiquement rien à la marque.

Vous voyez maintenant le potentiel d’Instagram pour votre entreprise ?

Du coup, nous sommes nombreux à vouloir nous lancer sur Instagram.

Sur certains réseaux sociaux comme Facebook ou Youtube, c’est un vrai challenge d’obtenir ses 100 premiers fans ou abonnés.

Sur Instagram, c’est beaucoup plus simple ! 

Pourquoi ?

Parce qu’il y a les Hashtags.

Et ils sont énormément utilisés par les utilisateurs Instagram pour découvrir de nouveaux comptes.

Qu’est-ce qu’un hashtag sur Instagram ?

Pour les parfaits débutants, les hashtags sont des mots ou phrases précédés d’une dièse (#).

Chaque publication que vous créez peut être accompagnée d’un petit message (légende) et de quelques hashtags.

Les hashtags permettent de catégoriser et trouver du contenu sur Instagram en rapport avec un sujet particulier ou une tendance.

Par exemple, si vous êtes un(e) coureur(se), vous pouvez publier une photo de vous en train de courir et la taguer avec des hashtags comme #running, #runners, etc.

En utilisant les hashtags, vos images sont catégorisées et d’autres utilisateurs Instagram qui sont intéressés par la course à pied pourront retrouver vos photos en faisant une recherche sur un hashtag.

Pour vous donner un exemple, voici ce qui apparait quand je fais une recherche sur l’hashtag « Running ».

Je peux voir les publications les plus récentes et populaires. Je peux aussi m’abonner à cet hashtag. En m’abonnant, je verrai apparaitre dans mon fil d’actualités les publications les publications les plus populaires qui contiennent cet hashtag.

Evidemment, l’hashtag #running ne vous rapportera que peu de visibilité parce qu’il est extrêmement concurrentiel. 48 millions de publications contiennent ce hashtag …

Nous verrons plus loin comment choisir les bons hashtags et pas des hashtags aussi génériques. Mais avant …

Pourquoi utiliser les hashtags Instagram ?

Sur Instagram, utiliser les bons hashtags peut vous permettre d’exposer votre marque à une audience potentiellement large et surtout ciblée.

Ils vous permettent aussi de surveiller ce que font vos concurrents :

Quels types de contenu fonctionnent le mieux chez eux ?

Quels sont les groupes d’hashtags qu’ils utilisent dans leurs publications ?

Quel est le taux d’engagement moyen de leurs posts ?

Enfin, vos chances d’attirer de nouveaux abonnés, d’obtenir des likes et de l’engagement sur vos photos sont bien plus élevées en ajoutant des hashtags dans vos publications.

Selon Simply Measured, les publications avec au moins un hashtag ont en moyenne 12,6% d’engagement en plus que celles sans.

Les différents types d’hashtags Instagram

Un peu comme les mots clés sur Google, les hashtags Instagram ne sont pas tous les mêmes.

Il y en a des plus populaires et des plus spécifiques (et donc moins connus).

Ce qu’il faut savoir, c’est que selon les hashtags que vous allez identifier dans vos publications, vous n’attirerez pas les mêmes personnes.

Comme vous voulez attirer les « bonnes » personnes vers votre compte, comprendre les différents types d’hashtags et leur rôle est crucial.

Les hashtags de marque 

Un hashtag de marque est un hashtag propre à une entreprise ou une campagne marketing.

Un hashtag de marque peut représenter le nom d’une entreprise (ex : #laredoute), un slogan (ex : #justdoit) ou le nom d’un produit. Il peut également s’agir du nom d’un concours Instagram que vous organisez.

Par exemple, Starbucks utilise régulièrement des hashtags de marque pour annoncer un nouveau produit et créer le buzz grâce à sa communauté et des influenceurs :

Starbucks crée l’hashtag en lien avec le produit et le partage sur tous ses réseaux sociaux.

De cette façon, leurs clients comme des influenceurs peuvent poster une photo de leur Latte avec l’hashtag de marque.

Cette stratégie est primordiale pour une entreprise comme Starbucks parce que ça lui permet de générer de la notoriété (presque gratuitement) pour son nouveau produit.

Les hashtags communautaires

Les hashtags de communauté sont des hashtags qui lient entre elles des personnes intéressées par une même thématique. A la différence des hashtags de marque, ils ne sont pas nécessairement liés à une entreprise et sont donc moins précis.

Pour l’industrie du voyage, il existe des centaines d’hashtags communautaires comme :

  • #traveltuesday
  • #travelenvy
  • #wanderlust
  • #frenchtravelers
  • Etc.

Si je fais une recherche pour un hashtag comme #lesfrançaisvoyagent, vous remarquez que je peux en trouver bien d’autres en lien avec celui-ci.

Au final, si j’étais une entreprise dans le secteur des voyages qui cible les voyageurs français, je devrais utiliser des hashtags comme ceux-ci.

Les hashtags liés à un secteur d’activité

Ces hashtags ne sont pas nécessairement liés à une publication. Cependant, ils décrivent votre secteur d’activité et la clientèle que vous ciblez.

Par exemple, l’entreprise Later qui propose des outils marketing pour les utilisateurs professionnels d’Instagram, fait ça très bien.

Regardez cette photo.

C’est une très bonne étude de cas.

Comme vous le voyez, cette photo contient à la fois des hashtags de communauté et des hashtags reliés à un secteur d’activité.

Les hashtags #wanderlust, #traveltuesday, #design et #diydesign décrivent parfaitement la photo. Certains sont plus populaires que d’autres (l’hashtag #diydesign a été identifié sur « seulement » 30.000 publications).

Aussi, on remarque les hashtags #instagramdesign, #instagrammarketing, #socialmediamarketing et #instagramstories. Ce sont des hashtags reliés à leur secteur d’activité.

De cette façon, même en publiant des photos de voyages, la marque peut se faire trouver par son client idéal.

Les hashtags de niche

C’est la dernière catégorie d’hashtag dont je voulais vous parler.

Ce sont les hashtags les moins populaires mais les plus spécifiques. Ce sont les hashtags que votre client idéal utilise régulièrement et c’est justement en « espionnant » leurs publications que vous pourrez les identifier.

Comme ils sont moins populaires, ils sont moins concurrentiels (parce qu’il y a moins de publications qui contiennent ces hashtags) et il est donc plus probable qu’on vous retrouve dans les publications les plus populaires de cet hashtag.

Aussi, je précise que ce sont probablement des hashtags exprimés dans votre propre langue.

Vous avez sûrement remarqué que la plupart des hashtags que je vous ai présentés jusqu’ici sont exprimés en anglais.

En faisant mes recherches, j’ai trouvé plusieurs hashtags que les consultants marketing et abonnés que je connais utilisent :

  • #frenchentrepreneur
  • #quotidienfreelance
  • #nomadedigital
  • #entrepreneuriat
  • #marketeur
  • Etc.

En les identifiant dans mes publications, je m’assure d’être visible également sur ces hashtags peu concurrentiels (mais finalement plus rentables !). 

Une méthode pour trouver et choisir les bons hashtags Instagram

Nous venons de voir les différents types d’hashtags et leur utilité.

Maintenant, voyons ensemble comment trouver ces hashtags et comment les choisir pour les ajouter dans votre collection d’hashtags.

Cette collection vous sera utile pour taguer vos publications.

Vous pouvez poster 10 fois par jour sur Instagram mais si vous n’accompagnez pas vos photos d’hashtags, seule une partie de vos abonnés verra vos photos.

Sur Instagram, les hashtags vous offrent essentiellement de la visibilité.

Comme dans Google où on surfe en cherchant un mot clé particulier. Sur Instagram, on utilise les hashtags pour trouver des contenus dans une thématique spécifique et on s’arrête occasionnellement sur un compte intéressant.

C’est pour ça qu’utiliser les hashtags est important car cela vous permet de vous faire découvrir par les autres utilisateurs. Mais comment en trouver quand on part de zéro ?

Voici comment faire.

Etape 1 : Chercher un mot clé générique

Admettons que je sois un blogueur dans la thématique de la nourriture healthy et que je viens de prendre en photo ma salade du jour …

Instinctivement le premier hashtag qui me vient en tête, c’est #salade.

Il s’agit d’un mot clé générique.

Faisons une recherche.

Instagram va nous suggérer d’autres hashtags similaires au mien.

Pas besoin de deviner la popularité d’un hashtag, Instagram nous fournit directement le nombre de publications contenant cet hashtag particulier (juste en-dessous du hashtag en question) !

Comme le vous le voyez, l’hashtag #salade est beaucoup trop concurrentiel. Plus de 800.000 publications le contiennent.

Etape 2 : Identifier les hashtags populaires ET pertinents

Vous définissez vous-même la pertinence d’un hashtag, tout dépend de votre niche et de la publication en question.

Cliquons sur l’hashtag #saladedefruits qui est moins concurrentiel et décrit parfaitement ma photo.

A nouveau, Instagram a sélectionné les meilleures publications pour nous.

Vous pouvez cliquer sur ces 9 photos pour voir quels autres hashtags ont été utilisés en complément de l’hashtag #saladedefruits.

Mais ce qui est vraiment intéressant, c’est la sélection d’hashtags connexes que propose Instagram.

Grâce à ce système, vous pouvez aller d’hashtag en hashtag et donc trouver de nouvelles idées pour vos publications.

En plus, vous avez un oeil sur les hashtags précédemment utilisés par d’autres Instagrammeurs qui ont réussi à se placer dans les meilleures publications.

Note : Vous remarquez que j’ai utilisé des hashtags en français dans mes exemples.

Sur Instagram, on utilise principalement les hashtags en anglais. Le problème c’est que si vous utilisez des hashtags en anglais, vous risquez d’attirer une audience anglophone.

C’est pour ça que je recommande d’utiliser vos hashtags en français pour toucher votre public cible dans leur langue.

Et comme il y a moins de concurrence sur ces hashtags là, vos publications auront plus de chance d’arriver dans les meilleures publications.

Ajoutez également quelques hashtags plus populaires en anglais. Vous remarquerez que ce sont principalement des comptes anglophones qui vont vous suivre et aimer vos photos.

Etape 3 : Répéter le processus pour d’autres mots clés génériques

En quelques minutes, vous aurez trouvé une bonne trentaine d’hashtags, certains plus génériques et d’autres plus ciblés qui pourraient vous être utiles.

Notez-les dans un tableur excel ou dans une app comme Evernote pour ne pas les oublier.

Pour chaque hashtag, ajoutez également le nombre de publications pour évaluer leur popularité.

Etape 4 : Grouper les hashtags en catégories

Mon dernier conseil sur la recherche d’hashtags est de les classer en différentes catégories :

  • Les hashtags qui décrivent votre contenu
  • Les hashtags de marque
  • Les hashtags communautaires
  • Les hashtags reliés à votre industrie
  • Les hashtags de niche

Pour chaque catégorie, essayez de trouver 10 à 30 hashtags. Ce sera largement suffisamment pour faire vos tests et taguer vos publications.

Je vous ai déjà montré comment trouver des hashtags qui décrivent le contenu (photo ou vidéo) que vous publiez.

Si vous publiez régulièrement des photos de voyage, vous utiliserez probablement ces hashtags plus génériques.

Ensuite, il y a les hashtags de marque. Ce n’est pas obligatoire d’en utiliser mais peut-être que vous en trouverez quelques-uns qui peuvent correspondre en faisant vos recherches.

En ce qui concerne les hashtags communautaires, les hashtags reliés à votre industrie et les hashtags de niche, c’est principalement en espionnant vos concurrents et vos abonnés les plus actifs que vous pourrez les trouver.

C’est d’ailleurs en faisant des recherches pour illustrer cet article que j’ai pu trouver des hashtags de niche comme #frenchentrepreneur, #quotidienfreelance, #entrepreneuriat, #marketeur, etc.

Etape 5 : Utiliser le bon nombre d’hashtags dans vos publications

Aux questions « combien d’hashtags faut-il identifier dans une publication ? » et « quel est le nombre optimal d’hashtags à utiliser ? », je serai tenté de vous dire qu’il n’y a pas de réponse toute faite.

D’abord, il faut savoir qu’Instagram autorise l’utilisation de 30 hashtags maximum dans les légendes ou les commentaires.

Des études ont aussi analysé les posts les plus performants et le nombre d’hashtags qu’ils contiennent.

Par exemple, selon cette analyse de Trackmaven, les publications qui contiennent 9 hashtags reçoivent le plus d’engagement.

D’autres experts conseillent d’utiliser le nombre maximum d’hashtags autorisé par Instagram ! En effet, utiliser 25 voire 30 hashtags vous offre beaucoup plus d’opportunités d’être découvert.

Au final, c’est à vous de décider combien d’hashtags vous voulez placer dans vos publications. Pour moi, si vous arrivez à trouver 30 hashtags pertinents pour votre publication (en utilisant vos catégories d’hashtags), alors allez-y !

Regardez cette publication. Elle ne contient pas un nombre d’important d’hashtags.

On retrouve des hashtags de marque, des hashtags relatifs au secteur de la nutrition et des hashtags qui décrivent la photo ! Ils sont tous pertinents par rapport à la photo et les produits de la marque.

L’engagement est aussi plutôt important !

Aussi, vous remarquez que les hashtags se retrouvent dans la légende de la publication (astuce : utilisez des listes à puces pour séparer les hashtags de la description).

Voici un second exemple où la marque a utilisé beaucoup plus d’hashtags et les a intégré dans les commentaires …

Mon meilleur conseil au niveau du nombre d’hashtags : faites des tests !

Publiez 3 publications avec 10 hashtags ultra ciblés et publiez 3 autres publications avec 30 hashtags (par exemple).

Comparez l’engagement (nombre de likes et commentaires) pour ces 3 posts groupés ensemble et vous devriez avoir des éléments de réponse.

Postez au moins une fois par jour pour gagner des abonnés

Si vous ne postez pas sur Instagram, personne ne prendra le temps de vous suivre non plus.

Combien de fois par jour faut-il poster ? 

Une étude a montré que les profils Instagram les plus populaires publient plus souvent que les autres.

Par exemple, les profils ayant 10-100 milles abonnés postent en moyenne 41 fois par mois.

Et ceux avec plus d’1 million de fans postent jusqu’à 90 fois par mois !

Il semble donc que plus vous postez fréquemment, au mieux, ce qui semble logique puisque vous apportez constamment du contenu à votre audience.

Mon conseil pour commencer : Postez 1 fois par jour si vous vous en sentez capable et variez votre contenu (photos, vidéos et Instagram Stories).

Si vous ne pouvez pas poster une fois par jour, ce n’est pas grave !

Publiez 5 fois par semaine et augmentez la cadence quand vous vous sentirez plus à l’aise.

Croyez-moi, sur Internet et les réseaux sociaux, la régularité est l’une des clés de la réussite. Plus les internautes vous voient, plus vous serez dans leurs esprits et plus ils reviendront vous voir 🙂

Et ne me faites pas dire ce que je n’ai pas dit : ça ne sert à rien d’être régulier si votre contenu est mauvais. Publiez toujours du contenu de qualité. Sinon, il vaut mieux s’abstenir …

Analysez le succès de votre stratégie d’hashtags Instagram

Saviez-vous que pouvez savoir précisément le nombre de personnes qui ont découvert vos publications depuis les hashtags ?

C’est possible avec les outils d’analyse intégrés dans Instagram uniquement disponibles pour les compte professionnels.

Si vous n’êtes pas encore passé à un compte professionnel, vous pouvez faire le changement à tout moment en suivant ce guide.

Notez aussi que vous pourrez analyser uniquement les publications qui ont été publiés à partir d’un compte pro. Il n’est donc pas possible d’analyser les publications qui ont été publiées avec un profil « classique ».

Pour connaitre la performance d’une publication, cliquez sur « Voir les statistiques » en-dessous de la publication.

Ensuite, vous aurez accès à des statistiques intéressantes :

  • Visites de profil
  • Nombre de comptes atteints (il s’agit de la portée)
  • Nombre de fois que votre publication a été vue (il s’agit des impressions)

Dans le détail, je vois que cette publication a été vue 845 fois dont 88 fois depuis les hashtags, soit un peu plus de 10% du nombre d’impressions.

Vous devriez régulièrement suivre cet indicateur pour évaluer le succès de votre stratégie d’hashtags sur Instagram 🙂

Conclusion

Utiliser les hashtags Instagram de manière stratégique est un excellent moyen de vous faire repérer par des clients potentiels, rechercher le contenu créé par vos abonnés et découvrir des comptes influents qui vous seront utiles pour de futurs partenariats.

Aussi, les hashtags vous permettent d’augmenter la visibilité de vos publications.

Mais encore faut-il choisir les bons ! 

Prenez d’abord le temps de rechercher des hashtags reliés à votre secteur d’activité et des hashtags de niche. Ce sont ceux qui vous permettent d’attirer vos clients potentiels.

N’oubliez pas les hashtags de communauté et ceux qui décrivent vos contenus.

Ces hashtags vous permettront d’obtenir un boost d’engagement utile pour vous aider à apparaitre dans les publications les plus populaires des hashtags de niche (moins concurrentiels).

Quand vous avez sélectionné vos hashtags, essayez d’en utiliser au moins 10 par publication pour augmenter vos chances d’être découvert et récolter un abonné de plus.

Enfin, analysez régulièrement le nombre de fois que vos publications ont été vues depuis les hashtags. Ce nombre est censé augmenter avec la croissance de votre profil et des interactions sur vos publications.

Connaissez-vous une méthode ou des outils pour trouver des hashtags Instagram pertinents ?

Restons en contact ! Retrouvez-moi sur Facebook | Instagram | LinkedIn | Twitter

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Ecrit par

Ecrit par

Danilo Duchesnes

Danilo est consultant en marketing digital et formateur spécialisé dans les publicités Facebook/Instagram. Il aide au quotidien des entrepreneurs, e-commerçants et PME à augmenter leur visibilité et générer plus de ventes grâce à Facebook. Danilo se démarque par sa franchise parfois extrême et son sens de l'humour !

26 Commentaires

  1. Fortin

    Super merci pour ce superbe article.

    Réponse
  2. Jebbar

    Super article ! Content de te lire !

    Réponse
  3. ad

    Est ce normal que je marque une photo avec un hashtag exemple #cyclotourisme ensuite en cliquant dessus je ne trouve pas ma publication dans ce hashtag. y compris un hashtag -populaire

    Réponse
    • Danilo Duchesnes

      Bonjour Adrien,

      Oui c’est normal, elle est sûrement perdu parmi les milliers de publications qui contiennent cet hashtag.

      Réponse
  4. Sandrine

    Bonjour
    Article très intéressent, complet, Merci !

    Réponse
  5. Matthieu

    Super article très bien présenté. Merci !

    Réponse
  6. Céline

    Bonjour Danilo !
    Je suis un groupe de fitness (en l’occurrence #myfiitchallenge) et je vois que certains du groupe arrive à publier sous ce # ! (Ex : #myfiitchallenge – et leur nom instagram apparaît en dessous, puis c’est leur publication) je n arrive pas à trouver comment faire !! Ça publie toujours sous mon pseudo ! Saurais tu me guider ? Merci d avance

    Réponse
    • Danilo Duchesnes

      Bonjour Céline,

      Pour apparaitre dans les publications relatives à #myfiitchallenge, tu dois simplement rajouter cet hashtag dans tes publications !

      Tu ne peux pas publier sous un hashtag mais tu apparais parmi les publications qui utilisent cet hashtag.

      Réponse
  7. Frédérique BRUNEAU

    merci pour cet article très intéressant et très complet !

    Réponse
  8. Johann

    Slt Danilo !

    Super article de très bonne qualité, comme d’habitude 😉
    Ya plus qu’à tester !

    Bonne continuation

    Johann

    Réponse
    • Danilo Duchesnes

      Merci Johann ! Evidemment, il faut tester, c’était la leçon de cet article 🙂

      Réponse
  9. Sophie

    Au top comme d’hab !

    Réponse
  10. Yéza

    Salut Danilo !

    Super article très clair et structuré 🙂

    J’ai remarqué depuis quelques semaines qu’il n’était plus possible de publier 30 # en commentaire comme je le faisais avant (j’avais l’habitude de poster un bloc de 30 # générique à mon activité en commentaire puis quelques # spécifiques à ma publication dans la légende, et ça marchait bien).

    Et parallèlement à ça, la portée de mes publication à énormément baissée (beaucoup moins de likes), l’algorithme a-t-il changé ?

    Réponse
    • Danilo Duchesnes

      Salut Yéza!

      Merci 🙂

      Ah bon, et là tu peux en mettre jusqu’à combien en commentaires ?

      Non, l’algorithme n’a pas changé (en tout cas, aucune nouvelle ne l’a annoncé). La portée de tes publications dépend beaucoup de l’heure à laquelle tu publies et de l’engagement initial. Idéalement, il faut publier quand tes abonnés sont connectés, mais ça tu le sais déjà, je crois 🙂

      Réponse
  11. Gulith

    Excellent cet article.

    Réponse
  12. Jean Bonnenfant

    Très bon article!

    Réponse
  13. Hello Blogging

    Très bon article sur le sujet !
    Les hashtags de niche sont effectivement une très bonne façon d’augmenter son audience sur Instagram.

    Réponse

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