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    Comment faire de la publicité Instagram en 2021 – Le guide complet

    Facebook Ads, Instagram, Tout

    Instagram a maintenant plus de 1 milliard d’utilisateurs actifs par mois, dont 500 millions qui se connectent chaque jour.

    C’est une énorme audience et cette audience grossit très très vite. Et vous allez pouvoir toucher cette audience grâce à la publicité Instagram, même si vous n’avez pas beaucoup d’abonnés sur votre compte.

    Je pense que vous savez comme moi qu’Instagram est un réseau à part. Il suffit de voir tous les contenus qu’on peut y publier.

    Et pour ce qui est du contenu, vous avez beaucoup de choix, vous pouvez publier des :

    • Photos
    • Vidéos
    • Stories
    • Carrousels (plusieurs photos dans un seul post).
    • Réels

    Du moment que vous avez un smartphone correct qui vous permet de prendre des photos de bonne qualité, vous pouvez y aller !

    Le seul problème, c’est que vous ne pouvez insérer aucun lien dans vos publications, ce qui est dommage si vous souhaitez rediriger une partie de votre audience vers votre site web.

    La publicité Instagram vous offre toutes ces possibilités créatives sauf que vous pouvez aussi insérer n’importe quelle page de destination à votre contenu sponsorisé.

    Pourquoi faire de la publicité Instagram ?

    Je vous parle toujours de la publicité Facebook, pourquoi est-ce que vous devriez aussi dépenser votre argent dans la publicité Instagram ?

    Il y a plusieurs raisons …

    Laissez-moi vous exposer toute une série de statistiques qui montrent clairement l’importance de faire de la publicité sur Instagram.

    La première raison qui fait que vous devriez vous intéresser à Instagram, c’est l’audience.

    L’audience est très jeune sur ce réseau.

    Selon Omnicore, 59% des utilisateurs sur Instagram ont entre 18 et 29 ans et 33% des utilisateurs d’Instagram ont un âge compris entre 30 et 49 ans.

    Et ce n’est pas tout.

    Cette (jeune) audience s’intéresse de près aux entreprises sur Instagram. 

    90% des comptes suivent une entreprise sur Instagram, selon les données internes d’Instagram.

    Une étude conduite par Instagram affirme même que 60% des utilisateurs d’Instagram reconnaissent avoir découvert un produit ou un service via Instagram.

    Facebook estime aussi qu’Instagram influence grandement le parcours d’achat. Selon cette étude conduite par le groupe, Instagram aide 80% des consommateurs à se décider avant d’acheter un produit ou un service.

    Instagram n’est plus seulement peuplé par les stars et des personnes comme vous et moi.

    Il y a maintenant plus de 25 millions d’entreprises qui utilisent un compte professionnel sur Instagram selon Omnicore.

    Parmi ces 25 millions d’entreprises, 2 millions d’entre elles utilisent Instagram pour faire de la publicité chaque mois. D’ici la fin de l’année 2020, on estime qu’Instagram représentera 30% du revenu publicitaire de Facebook.

    Comme vous pouvez le constater, Instagram est une opportunité en or pour faire connaître vos produits.

    Puisque je vous parle de produits, 30% des utilisateurs d’Instagram affirment avoir acheté un produit qu’ils ont découvert sur Instagram. Et il y a un milliard d’utilisateurs actifs mensuels sur Instagram. Je vous laisse faire le calcul 😉

    Cela semble logique quand on sait que 130 millions d’utilisateurs sur Instagram interagissent avec une publication Instagram Shopping.

    C’est l’avantage avec Instagram.

    L’engagement est très élevé (les internautes interagissent beaucoup plus sur Instagram que sur les autres plateformes). De plus, il est plus difficile de quitter la plateforme puisque vous ne pouvez placer aucun lien dans vos publications (uniquement du texte et des hashtags).

    Donc si les personnes interagissent beaucoup avec les publications « normales », il est évident qu’ils répondront positivement à des publicités immersives comme celles que je vais vous apprendre à créer.

    Selon moi, l’avantage d’Instagram par rapport à Facebook est que c’est une plateforme avec beaucoup moins de distractions.

    Regardez juste mon fil d’actualités Facebook, il y a bien trop de distractions …

    En comparaison, voici mon fil d’actualité Instagram :

    Tout ce que vous pouvez voir, ce sont des publications et les Stories Instagram en haut de l’app.

    En bas de l’écran, on y retrouve aussi 5 icônes cliquables, mais c’est loin d’être aussi chargé que Facebook sur ordinateur (ou mobile).

    Du coup, vous avez plus de chances de capter l’attention des utilisateurs sur Instagram selon ma logique.

    Comme Instagram appartient à Facebook, vous avez les mêmes possibilités pour faire de la publicité :

    • Comme sur Facebook, tout le monde peut faire de la publicité Instagram (à partir de 5€ par jour).
    • Vous avez accès aux mêmes options de ciblage que dans Facebook !
    • Vous pouvez interagir avec les utilisateurs dans vos propres publicités.
    • Enfin et surtout, les publicités Instagram ressemblent à des publications normales

    Nous verrons dans quelques instants les 2 façons de faire de la publicité Instagram. D’abord, observons les différents formats de publicités sur Instagram.

    Les formats de publicité sur Instagram

    Avant de vous montrer comment créer une publicité sur Instagram, je dois d’abord vous montrer les différents types de publicités et les formats auxquels vous avez accès avec Instagram.

    Les publicités sur Instagram peuvent être diffusées aussi bien dans le fil d’actualités que dans les Stories.

    Pour l’instant, elles apparaissent seulement sur le mobile et pas encore sur ordinateur.

    Les publicités dans le fil d’actualités Instagram

    Si vous choisissez le fil d’actualités Instagram, vous avez accès à ces formats.

    L’image unique

    C’est le format le plus classique et peut-être le plus utilisé sur Instagram.

    Vous pouvez utiliser un format paysage, mais comme vous le voyez, ce format ne prend pas beaucoup de place dans le fil d’actualités.

    Le format paysage n’est pas du tout recommandé par Facebook.

    Le format idéal pour vos publicités avec image est le format carré (1:1) qui prend beaucoup plus de place et permet d’avoir toute l’attention d’un utilisateur, comme le fait Melyssa Griffin, une blogueuse américaine.

    Pour ce format, Facebook recommande des images au format 1080 par 1080 pixels.

    La vidéo

    Pour la vidéo, vous avez le choix entre 3 formats dans le fil d’actualités :

    • Diaporama (16:9)
    • Carré (1:1)
    • Vertical (4:5)

    Lequel devriez-vous choisir ?

    En premier lieu, vous pouvez totalement exclure le format 16:9. Il n’est pas fait pour Instagram, comme je vous l’expliquais plus haut.

    Le format carré (1:1) est le plus simple et celui qui passe partout sur un mobile. Mais, si vous souhaitez un format idéal pour les performances et facilement déclinable pour vos Stories, je vous recommande fortement le format 4:5.

    Voici un exemple.

    Je vous montrerai la déclinaison de cette publicité en Story un peu plus loin dans cet article pour que vous puissiez voir à quel point il est simple de passer d’un 4:5 au 9:16.

    Aujourd’hui, vous pouvez publier des vidéos de maximum 120 secondes dans les publicités, mais vous n’avez évidemment pas besoin d’autant de temps pour communiquer votre message ou votre offre.

    Sur mobile, l’attention des utilisateurs est très limitée et vous devriez communiquer votre message le plus vite possible, en quelques secondes à peine. Facebook recommande d’ailleurs de faire des vidéos publicitaires de 15 secondes maximum.

    Gardez en tête que votre vidéo doit être compréhensible sans le son.

    C’est ce que Facebook conseille (encore une fois).

    Regardez le début de cette publicité de Drivy. C’est très clair même sans le son.

    Le carrousel

    J’adore le format carrousel.

    Un carrousel est une publicité qui contient 2 ou plusieurs images/vidéos.

    Il vous permet d’être créatif et de par exemple :

    • Exposer plusieurs caractéristiques ou bénéfices d’un même produit.
    • Montrer plusieurs produits (idéal pour les sites e-commerce).
    • Créer une expérience

    Regardez cette publicité de Mercedez Benz que j’ai reçu dans mon fil d’actualité Instagram et qui faisait la promotion de Justice League, un film où Mercedes a habilement placé ses belles voitures.

    Le diaporama

    Le format diaporama est une vidéo constituée de plusieurs images (min. 3 et 10 max.) et qui tourne en boucle.

    Il ressemble beaucoup au format carrousel sauf qu’il s’agit d’une vidéo faite à partir d’images que vous choisissez.

    Pour créer un diaporama, c’est très simple. Vous téléchargez plusieurs images et Facebook s’occupe du reste, comme l’a fait Buffer.

    Source : La Tranchée

    Vous pouvez également utiliser le kit de création vidéo de Facebook pour créer des diaporamas un peu plus avancés uniquement à partir d’images.

    Le kit de création vidéo est un outil qui est intégré nativement dans votre Gestionnaire de publicités et que vous pouvez utiliser pour créer des vidéos en quelques minutes seulement.

    Les publicités dans les Stories Instagram

    Les Stories sur Instagram existent depuis bientôt 4 ans maintenant et c’est un énorme succès, avec plus de 500 millions d’utilisateurs actifs par jour (l’offre est donc énorme et elle augmente encore).

    Les entreprises présentes sur Instagram semblent aussi apprécier les Stories.

    1/3 des Stories Instagram les plus vues ont été créées par un profil Instagram business et 50% des entreprises sur Instagram ont, elles-mêmes, publié au moins une Story Instagram sur un mois donné.

    Et qu’en est-il des publicités dans les Stories Instagram ?

    Elles existent depuis quelque temps maintenant.

    Facebook les a introduites au mois de mars de l’année 2017, quelques mois après le lancement global des Stories Instagram (août 2016).

    Vous les connaissez bien maintenant. Elles apparaissent dans le flux des Stories lorsque vous faites défiler plusieurs Stories.

    À la différence des publicités dans le fil d’actualités Instagram, les publicités dans les Stories sont immersives puisqu’elles prennent toute la taille de l’écran de l’utilisateur.

    Enfin, notez aussi que les publicités dans les Stories contiennent un appel à l’action sous la forme d’un « swipe-up ».

    Dans cet exemple, l’appel à l’action contient comme texte « Profiter de l’offre » et redirige vers le site de l’annonceur.

    La possibilité d’insérer un lien dans une Story Instagram est normalement réservée aux comptes Instagram vérifiés ou ayant au moins 10.000 abonnés Instagram.

    Pour le moment, vous avez accès à 3 formats différents de publicités dans les Stories Instagram.

    L’image unique

    Il s’agit d’une simple image qui s’affiche durant quelques secondes.

    Vous pouvez ajouter du texte sur l’image pour ajouter du contexte ou présenter une offre. Attention à ne pas mettre le texte trop bas, sinon il sera caché par le bouton d’appel à l’action, comme c’est le cas aussi.

    Ce format n’est pas le plus efficace en Story parce qu’il ne capte pas suffisamment l’attention et il est difficile de raconter une histoire avec une seule image, donc autant faire de la vidéo !

    La vidéo

    Les vidéos en Stories sont clairement le format le plus efficace sur Instagram pour plusieurs raisons.

    D’abord, vous pouvez plus facilement capter l’attention d’un utilisateur grâce au mouvement et aux animations. En plus, vous avez tout son écran de smartphone rien que pour vous.

    Vous pouvez par exemple capter l’attention dans les 3 premières secondes en identifiant un problème et en exposant rapidement votre solution, c.-à-d. votre offre.

    Pour terminer (et comme pour chaque publicité), faites un appel à l’action.

    Voici une très bonne publicité vidéo que j’ai vu passer dans mes Stories (cliquez sur l’image en bas à droite pour activer le son).

     

     

    Comme vous le voyez, ce gentil monsieur attire votre attention de cette façon :

     

     

    • Problème : Voulez-vous avoir du succès, mais vous n’avez pas le temps de lire tous ces livres ?
    • Offre : Il y a un moyen d’absorber toute cette information en moins d’une heure !
    • Appel à l’action : Faites glisser vers le haut (= swipe up) et apprenez comment.

    Et je vous avais promis de vous montrer la publicité de Bobbies au format 4:5 décliné au format 9:16.

    En quelques minutes, vous pouvez décliner le format 4:5 au format 9:16 en rognant la vidéo sur les côtés. Le résultat est souvent très proche du format d’origine.

    C’est important de pouvoir décliner vos formats de publicités (carré, 4:5 et 9:16) afin de les adapter à chaque environnement où vos publicités apparaissent. Nous en reparlerons dans la suite de cet article.

    Le carrousel

    Vous connaissez sûrement les publicités carrousel sur Facebook ou Instagram.

    Ce sont des publicités qui contiennent jusqu’à 10 images ou vidéos, chacune ayant son propre titre, une description unique et un lien. Elles ressemblent à ça.

    Vous pouvez également choisir le format carrousel pour vos publicités dans les Stories Instagram, sauf que le carrousel peut contenir jusqu’à 3 images ou 3 vidéos.

    Au final, vous avez une publicité plus « complète » et qui permet de raconter plus facilement une histoire ou présenter différentes fonctionnalités/bénéfices d’un produit ou service.

    Selon moi, le format Stories sur Instagram est très intéressant pour les annonceurs parce que :

    • Il y a encore peu d’annonceurs qui exploitent les publicités Stories Instagram à leur plein potentiel (il faut l’avouer, créer une vidéo au format vertical est moins naturel que créer une vidéo au format diaporama ou carré)
    • S’il y a peu d’annonceurs, il y a des chances que les coûts de la publicité sont moins élevés … et c’est le cas !

    Je vous invite à lire cet article de mon blog si vous voulez connaître toutes mes bonnes pratiques pour réussir vos publicités dans les Stories Instagram.

    Maintenant que je vous ai montré un peu tout ce que vous pouvez faire avec la publicité Instagram, laissez-moi vous montrer comment créer une publicité sur Instagram pas-à-pas.

    Il existe 2 façons de faire.

    Créer une publicité Instagram à partir de l’app Instagram

    Comme je vous l’ai dit, si vous avez déjà un compte publicitaire sur Facebook, vous pouvez créer une publicité sur Instagram.

    Si vous avez déjà un compte Instagram, je vous invite à le convertir en un compte professionnel.

    Pour cela, allez dans les réglages de votre compte et rendez-vous dans les paramètres.

    Suivez les instructions et vous aurez converti votre compte personnel en compte professionnel en quelques secondes seulement. Vous pourrez également associer votre compte Instagram professionnel à votre Page Facebook.

    Vous aurez ensuite accès aux publicités et vous pourrez même booster vos publications directement à partir de l’app Instagram.

    Il vous suffit de sélectionner une publication existante et cliquer sur le bouton « Promouvoir ».

    Instagram vous proposera tout de suite après de choisir la page de destination entre :

    • Votre profil
    • Votre site web
    • Votre messagerie

    Par exemple, si vous choisissez « votre profil », Instagram placera un bouton « Consulter le profil Instagram » en dessous de votre publication et les personnes qui cliqueront sur ce bouton vont alors atterrir sur votre profil.

    Après avoir choisi votre objectif, vous arrivez à la configuration de la publicité.

    Instagram vous proposera en premier lieu de configurer votre audience. Vous avez 2 choix :

    • “Automatique” (Instagram trouve des gens semblables à vos abonnés). Choisissez cette option si vous ne voulez pas définir votre ciblage.
    • « Créez la vôtre » : vous choisissez votre audience selon des critères sociodémographiques de base (âge, sexe, localisation, centres d’intérêt). Facebook vous suggère aussi des critères de ciblage selon votre activité.

    Enfin, il vous reste 3 paramètres à régler :

    • Budget : Le montant que vous êtes prêt à dépenser pour cette publicité
    • Durée : Sur combien de jours ce budget sera dépensé ?
    • Moyen de paiement : Comment allez-vous payer votre promotion ? Vous pouvez payer par carte de crédit ou PayPal.

    Quand vous êtes prêt, vous pouvez prévisualiser votre publicité, vérifier votre commande et enfin débuter la promotion.

    Attention, notez que votre publication Instagram sponsorisée apparaîtra aussi bien dans le fil d’actualité que dans les Stories Instagram (et ce n’est pas très beau à voir).

    (Découvrez un tutoriel détaillé pour booster vos publications Instagram dans cet article de mon blog.)

    Si vous n’avez pas de compte Instagram, vous pouvez bien sûr faire des publicités sur Instagram via le Gestionnaire de publicités Facebook, mais ce n’est pas l’idéal.

    Dans ce cas, les utilisateurs verront le nom de votre Page Facebook, mais ne pourront pas cliquer sur votre avatar puisque vous n’avez pas de compte …

    Cela peut vous limiter puisque certains utilisateurs qui ne vous connaissent pas voudront en savoir plus sur vous en cliquant sur votre photo de profil.

    Créer une publicité Instagram à partir du Gestionnaire de publicités Facebook

    Passons enfin à la création de vos publicités dans le Gestionnaire de publicités Facebook, un outil que Facebook met à votre disposition pour créer des campagnes de publicité sur Facebook, Instagram et Messenger !

    Étape #1 : Créer votre campagne et choisir votre objectif marketing

    La première étape est de vous rendre dans le Gestionnaire de publicités.

    Si vous n’avez pas encore de compte publicitaire, Facebook vous proposera d’en créer un.

    Si vous avez déjà un compte (ou si vous en gérez plusieurs), choisissez le compte avec lequel vous voulez faire de la publicité.

    Appuyez en premier lieu sur le bouton vert « Créer » pour démarrer la création de votre campagne.

    Ensuite, nous allons choisir votre objectif marketing.

    Facebook vous laisse choisir entre plusieurs objectifs.

    • Notoriété de marque : Atteindre des personnes ayant une plus grande probabilité de mémoriser le contenu de vos publicités et ainsi augmenter votre notoriété.
    • Couverture : Montrer vos publicités au plus grand nombre possible (idéal pour le marketing local).
    • Trafic : Envoyer des personnes sur votre site web au coût le plus bas.
    • Interactions : Permet d’augmenter les interactions sur vos publications ou le nombre de mentions j’aime sur votre Page Facebook.
    • Installations d’app : Pour que les utilisateurs installent votre application mobile.
    • Vues de vidéos : Montrer vos vidéos aux personnes qui sont susceptibles de les visionner, au coût le plus bas
    • Génération de prospects : Générer des prospects au coût le plus bas, et à l’aide d’un formulaire intégré dans Facebook/Instagram
    • Messages : Pour toucher les personnes qui pourraient vous contacter par Messenger.
    • Conversions : Montrer des publicités qui encouragent les utilisateurs à effectuer une action spécifique sur votre site web (ajouter un produit au panier, acheter, recueillir des informations de contact, etc.)
    • Ventes catalogue : Pour mettre en avant les produits de votre catalogue Facebook et recibler dynamiquement les personnes qui ont interagi avec des produits sur votre site.
    • Trafic en point de vente : Pour attirer des personnes dans vos points de vente physiques.

    Choisissez toujours l’objectif marketing qui correspond le mieux à votre objectif final.

    Vous voulez du trafic sur votre site web ? Choisissez l’objectif Trafic !

    Vous voulez faire de la vente ? Choisissez l’objectif Conversions !

    Pour cet exemple, je vais choisir l’objectif « Conversions ».

    Étape #2 : Configurer votre ensemble de publicités

    C’est dans votre ensemble de publicités que vous déterminez votre budget, les dates de diffusion de votre publicité, les placements et votre audience (ma partie préférée).

    Pour cet exemple, imaginons que je viens d’ouvrir une pizzeria dans le centre de Paris et que je souhaite inviter des gens à visiter mon site web pour qu’ils commandent une de mes délicieuses pizzas cuites au feu de bois.

    Évènement de conversion

    Choisissez tout d’abord l’évènement de conversion qui est le plus aligné avec votre objectif final. Dans cet exemple, il s’agit d’une commande web.

    Dans le cas d’une commande web, je vais choisir l’objectif « Achat » si j’ai configuré correctement mon pixel Facebook de façon à ce que l’évènement standard « Achat » se déclenche dès qu’une commande est faite sur mon site.

    (Pour en savoir plus sur le pixel Facebook et les évènements standards, je vous invite à lire cet article de mon blog.)

    Audience

    Reprenons notre exemple.

    Je viens d’ouvrir ma pizzeria et je n’ai pas encore eu un seul client.

    Je ne peux donc pas (encore) utiliser les audiences personnalisées et les audiences similaires dans Facebook (snif) que j’ai présentées de nombreuses fois sur mon blog, ici et ici.

    Le seul choix qui me reste est le ciblage sociodémographique et par centres d’intérêt.

    Commençons par ajouter l’adresse de ma pizzeria et un rayon de 5km (je ne veux pas viser tout le monde dans Paris non plus).

    Pour l’âge et le sexe, je vais faire confiance à mon instinct et choisir aussi bien les hommes que les femmes, entre 25 et 65 ans.

    2.900.000 de personnes dans mon audience !

    Ça fait beaucoup de monde pour ma petite pizzeria.

    Je risque de manquer de livreurs pour la livraison.

    Il est préférable que j’affine un peu plus mon ciblage pour trouver des personnes passionnées par la pizza.

    Pour ça, je vais choisir quelques centres d’intérêt pour affiner mon audience, sans qu’elle devienne trop fine, sinon l’algorithme de Facebook aura beaucoup de mal à me trouver des personnes à même de commander sur mon site sur une base continue.

    Par exemple, je pourrais choisir cibler les personnes qui sont intéressées par les pizzas/pizzerias, les personnes qui aiment les Pages Facebook de quelques chaînes de restauration bien connues (Pizza Hut, Domino’s Pizza, etc.). Voici un exemple :

    C’est mieux. Nous avons maintenant une audience de 530.000 personnes (évitez de descendre en dessous de 300.000 personnes dans votre audience pour les campagnes avec l’objectif « conversions »).

    Mais, j’aimerais bien m’assurer que je cible la bonne tranche d’âge.

    J’ai encore un petit doute.

    Pour ça, je vais aller dans Audience Insights pour en savoir un peu plus sur mon audience.

    Grâce à cet outil, je vais tout savoir sur les amoureux de la pizza à Paris.

    Il n’y a pas une grande disparité entre les hommes et les femmes.

    Par contre, les mangeurs de pizza sont principalement des jeunes entre 18 et 34 ans (58% de la cible potentielle).

    Mon intuition n’était donc pas bonne du tout. 

    Ce n’est pas trop grave parce qu’Instagram est rempli de jeunes gens !

    Dans l’idéal, et si je ne fais pas trop confiance à la machine pour faire le tri à ma place, je devrais plutôt cibler la tranche d’âge 18 – 44 ans. Je pourrais toujours élargir la cible si mon business me rapporte beaucoup d’argent 😉

    Pour l’instant, ne prenons pas trop de risques.

    C’est bon !

    Taille (finale) de l’audience : 540.000 personnes. C’est parfait pour ma petite entreprise locale !

    Maintenant, choisissons les placements.

    Placements

    Soyez attentif un petit instant parce que ce que je vais vous dire risque de vous paraître contre-intuitif.

    Vous n’allez PAS faire de la publicité uniquement sur Instagram.

    Vous allez aussi diffuser vos publicités sur Facebook, Messenger et l’Audience Network. Après tout, Facebook compte plus de 1,7 milliard d’utilisateurs actifs quotidiens et Messenger en compte 1,3 milliard.

    Ce serait dommage de ne pas en profiter 🙁

    En effet, Facebook a plus de chances de diffuser votre publicité sur le placement le moins cher si vous sélectionnez les placements automatiques que si vous sélectionnez vous-même les placements sur lesquels Facebook doit diffuser vos publicités.

    Pour cette raison, vous devriez éviter d’exclure Facebook ou Instagram des placements où seront diffusées vos publicités. Et c’est d’autant plus vrai pour les campagnes ayant un objectif de conversion (et donc un coût par conversion à minimiser).

    Vous pouvez tout de même exclure quelques placements même si c’est déconseillé par Facebook.

    Il vous suffit de décocher l’option « Placements automatiques » et choisir l’option « Placements manuels ».

    Pour cet exemple, je vais juste choisir les fils d’actualités parce que je n’ai pas encore le budget nécessaire pour créer des visuels et vidéos au format vertical 🙁

    Comme vous le voyez, j’ai sélectionné les placements Facebook et Instagram dans les fils d’actualités. Ce sont les placements où il y a encore aujourd’hui le plus de diffusion, mais aussi le plus de concurrence.

    Facebook diffusera mes publicités sur le placement le moins cher à l’instant t.

    L’optimisation de la diffusion se fait en temps en réel.

    (Dans de très rares cas, vous pourriez décider d’exclure totalement les placements Facebook et conserver uniquement Instagram. Vous allez le faire si vous souhaitez mettre en avant une publication ou une vidéo uniquement sur Instagram par exemple.)

    Budget et calendrier

    Faisons simple et commençons petit : 10€ par jour.

    En ce qui concerne la date de fin de la campagne, je vous laisse décider si vous souhaitez diffuser vos publicités en continu ou fixer une date de fin si vous êtes dans une phase de test.

    Presque fini … Il ne nous reste plus qu’à créer votre première publicité !

    Étape #3 : Concevoir votre (jolie) publicité Instagram

    À présent, nous arrivons dans la partie créative : celle de la création de votre publicité Instagram.

    C’est presque fini, je vous assure !

    Nous allons d’abord choisir mon compte Instagram et le format de ma publicité.

    Nous allons aussi rester simples pour cet exemple et choisir le format « image unique » que je vous ai déjà présenté.

    À présent, il ne nous reste plus qu’à trouver une belle image pour ma publicité et écrire une accroche.

    Comme je vous l’ai dit, l’idéal est d’avoir une image au format carré pour prendre le plus d’espace dans le fil d’actualités de notre cible.

    Alors, allons sur Canva, un outil gratuit et génial pour créer des images pour tous les formats !

    Nous avons besoin d’une publication pour Instagram.

    Canva a des modèles prédéfinis pour ça.

    Rendez-vous sur Canva, choisissez les modèles pour les réseaux sociaux et sélectionnez « publication Instagram ».

    Ensuite, il ne nous reste plus qu’à choisir une image.

    En quelques minutes, j’ai choisi un modèle qui me plaisait parmi ceux que Canva propose et j’y ai inséré une photo de ma plus belle pizza. J’ai egalement rajouté un peu de texte pour attirer l’attention sur ma super offre 😉

    Je n’ai plus qu’à télécharger ma photo et le tour est joué !

    Retour vers le Gestionnaire de publicités …

    Tout ce qu’il nous reste à faire est d’uploader l’image dans le Gestionnaire de publicités, écrire l’accroche et rajouter l’URL de destination de notre page de destination (celle où l’on peut passer commande sur le site).

    On peut voir à quoi ressemble notre publicité sur mobile, ce qui est parfait pour faire des ajustements.

    J’ai choisi l’appel à l’action « Réserver », mais j’aurais pu choisir « En savoir plus » ou « Voir le menu ».

    En ce qui concerne l’accroche de ma publicité :

    • Je commence toujours par un hook. Dans cet exemple, j’ai choisi de présenter directement mon offre: pizzas artisanales livrées en moins de 30 minutes chez vous.
    • J’ai ajouté une liste à puces pour présenter en quelques mots les étapes de la commande sur le web.
    • J’ai terminé par second appel à l’action et précisé que la livraison est gratuite et sans contact.

    Facebook recommande de tester plusieurs publicités. Et ils ont raison.

    Je pourrais par exemple tester une autre image comme celle-ci et une autre accroche (soit changer complètement le texte, soit tester des hooks)

    En tout, j’aurai donc 2 images et 2 accroches, ce qui nous donne 4 publicités qui seront diffusées simultanément. 

    Si vous en avez envie, vous pouvez aussi combiner plusieurs images dans un carrousel ou un diaporama (3 photos).

    C’est à vous de voir !

    Toujours est-il que je viens de vous décrire clic par clic comment créer une publicité sur Instagram.

    Normalement, en moins de 30 minutes, vous pouvez être capable de faire le même travail !

    Quelques exemples de publicités Instagram

    Pour terminer cet article, analysons ensemble quelques publicités Instagram bien réussies et d’autres, un peu moins bien réussies …

    Publicités réussies

    1) Turkish Airlines

    Turkish Airlines a très bien réussi cette publicité.

    Voici ce que j’ai aimé :

    • L’image : elle n’est pas au format carré, ce qui n’est pas l’idéal. Cependant, elle fait le boulot. Tout le monde est content sur la photo et cela attire l’attention. Évidemment, on sait que ce sont des mannequins qui ont été photographiés, mais l’idée est là : on voyage dans la joie et la bonne humeur avec Turkish Airlines.
    • L’accroche : short and sweet comme disent les Américains. Quelques mots suffisent pour me convaincre de suivre leur compte Instagram : « Suivez-nous pour être informé de nos offres et privilèges en priorité ». J’aime l’exclusivité !
    • L’appel à l’action : S’abonner. Il me redirige vers le compte Instagram de Turkish Airlines.

    2) MentorBox

    J’ai déjà parlé de MentorBox un peu plus haut dans cet article.

    On dirait qu’ils sont de retour, mais cette fois-ci, ils reviennent dans mon fil d’actualités.

    Même s’il n’est pas recommandé d’écrire de longues descriptions sur Instagram, j’aime la façon dont ils ont utilisé la description pour attiser ma curiosité.

    « Le CEO moyen lit 60 livres par an. Pourquoi ? Parce qu’ils savent que la clé du succès est dans l’apprentissage contenu. Mais comment maintenir le rythme ? Avec MentorBox … « .

    Pas mal, ça me donne envie de lire la suite.

    J’aime aussi l’image qui s’intègre très bien dans la plateforme. De plus, elle illustre parfaitement la valeur ajoutée de MentorBox : des résumés et leçons de livres business dans un seul endroit !

    Publicités moins bien réussies

    Je n’aime pas critiquer pour le plaisir de critiquer, mais dans mes recherches, j’ai trouvé quelques publicités qui auraient gagné à être améliorées.

    Voici mon avis.

    1) Airport Carbon Accreditation

    Je n’ai pas trop compris le but de la publicité.

    Je trouve que l’appel à l’action « consulter le profil Instagram » ne va pas avec la description juste en dessous.

    On me parle d’une tour de contrôle basée à Athens Airport, mais je ne comprends pas le rapport avec l’appel à l’action sous l’image.

    Finalement, il n’y a pas d’appel à l’action clair dans le texte de cette publicité et c’est dommage parce que je ne sais pas trop quoi faire …

    2) Vins Pirard

    Je ne trouve pas que l’image s’intègre particulièrement bien dans la plateforme Instagram.

    Elle ne se démarque pas d’une quelconque manière et les couleurs sont un peu fades.

    D’accord, leur vin est disponible en magasin, mais il n’y a pas un appel à l’action clair qui me dit que je peux réserver en magasin.

    L’appel à l’action « En savoir plus » n’est pas adapté non plus.

    Enfin, je ne suis pas sûr que les hashtags apportent de la valeur ajoutée à la publicité.

    Au contraire, ils me distraient parce je risque de cliquer sur un des hashtags, me balader quelques minutes sur Instagram et oublier de visiter les vins en magasin (alors que j’étais peut-être intéressé).

    Conclusion

    Félicitations, vous êtes arrivé au bout de ce guide complet étape par étape pour créer une publicité Instagram.

    Instagram est une plateforme bien différente de Facebook. Les bonnes pratiques en matière de création publicitaire ne sont pas exactement les mêmes que sur Facebook.

    Sur Instagram, votre créatif (image ou vidéo) a énormément d’importance.

    Il est crucial qu’il s’intègre bien dans la plateforme.

    Pour ça, utilisez des couleurs vives. Publiez des photos de très haute qualité. Suscitez des émotions avec vos photos et évitez les photos fades ou ennuyantes.

    Comme sur Facebook, concentrez-vous sur les bénéfices de votre offre. Par contre, essayez d’avoir une accroche plus concise.

    Sur Instagram, nous avons moins l’habitude de lire de longs textes. Il faut donc être bref, clair et éviter toute répétition inutile.

    Évitez également les hashtags dans vos publicités parce qu’ils risquent de distraire l’utilisateur.

    Ne négligez pas non plus votre landing page. Elle doit être responsive et se charger rapidement sur mobile.

    Enfin, pensez toujours à tester ! C’est la règle #1 du succès avec les publicités Facebook et Instagram.

    Testez plusieurs publicités (textes, images, formats) dans votre ensemble de publicités et faites varier vos audiences. Vous ne pouvez jamais savoir à l’avance ce qui va marcher (ou pas).

    Restons en contact ! Retrouvez-moi sur : Facebook | Instagram | LinkedIn | Twitter

    GRATUIT : LE GUIDE DE LA PUBLICITÉ INSTAGRAM

    Écrit par

    Écrit par

    Danilo Duchesnes

    Danilo est le fondateur de DHS Digital, une agence de publicité Facebook et Instagram qui aide les E-commerces et DNVB (Digitally natives vertical brands) à booster leur croissance en ligne. Il est aussi le créateur du Rendez-vous Marketing, le podcast qui vous aide à développer votre acquisition de clients en ligne.

    62 Comments

    1. Marie

      Bonjour Danilo, je te remercie pour ce guide. Mise en pratique début 2018 !!!
      Bonne journée
      Marie*****

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Super Marie !

        Tiens-moi au courant 😉

        Bonne soirée

        Danilo

        Reply
    2. Younès

      Article intéressant !

      Reply
    3. Oscar

      Toujours aussi efficace le grand Danilo! Je l’ai lu avec plaisir!d

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Merci !! Content que l’article t’ait plu Oscar.

        A bientôt .

        Reply
    4. Denis

      Bravo et merci pour cet excellent article! Top!

      Reply
    5. Matthieu

      Au top l’article ! Allez let’s go on Instagram 🙂 Je connais la plateforme mais j’avais jamais pensé à créer un compte PRO pour faire de la pub via Facebook.

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Oui Matthieu mais commme je le disais dans l’article, tu n’es même pas obligé d’avoir un compte PRO pour faire de la pub Instagram !

        Reply
    6. JULIE CHALAYER

      Toujours aussi fan de tes articles. Good job

      Reply
    7. Johann

      Salut Danilo !

      Merci pour l’article détaillé et de belle qualité. Ya plus qu’à tester 🙂

      Petite question : penses-tu qu’il y a un intérêt à faire de la publication de contenu Instagram sur une page Facebook et vice-versa ? (Sans passer par de la pub).

      Merci

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Oui, si c’est pertinent pour les fans de ta Page Facebook. Certains viendront aussi te retrouver sur Instagram, donc c’est intéressant.

        Reply
    8. Gaetan

      Intéressant, mais dommage que tu ne parles pas du CPC et du taux de conversion !

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        C’est une piste d’amélioration de l’article, merci 🙂

        Reply
    9. Arthur

      Hello Danilo, merci pour ce super article !

      Il y a juste une info que je me tue à chercher, sans succès et je pense avoir bien lu en détail… 😉 Comment fait on pour promouvoir un post avec le bouton « consulter le profil instagram » ?

      J’ai beau tenter de créer une campagne de type « interaction », sélectionner le « fil » comme placement, les seuls boutons d’action proposés sont « en savoir plus », « obtenir un devis » et autres qui n’ont pas de rapport… J’ai essayé tous les types de campagne en vain pour trouver ce fameux bouton… Je suis nul ou quel est mon pb ?? 😀 ;(

      Je me dis qu’il faut être dans l’app nativement pour le faire ?…

      Merci pour ton aide !

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Salut Arthur,

        C’est une bonne question ! Pour le moment, il ne s’y trouve pas. Tu peux seulement l’obtenir en faisant un boost de publication directement à partir de l’app instagram 🙂

        Reply
    10. Vanessa Bona

      Bonjour Danilo, merci pour tout ce que tu partages. C’est vraiment d’une grande aide. Je voudrais savoir comment faire une publicité Instagram sur le gestionnaire de pub dans le but de pousser à s’abonner. N’y a t-il pas la possibilité de mettre un bouton d’appel à l’action  » S’abonner à?

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Bonjour Vanessa;

        Je te conseille de faire une camapagne de trafic avec le bouton « S’abonner ». Dans l’url de destination, tu mets juste l’url de ton compte insta.

        Reply
    11. Delphine

      Bonjour, j’ai crée un ensemble de publicité avec ciblage story instagram uniquement et ajouté mon image et mon texte mais ce dernier est pas présent sur l’image en story ! Savez vous pourquoi ?

      Merci,

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Je ne vois pas non plus. Pouvez-vous m’envoyer une capture d’écran Delphine ?

        Reply
    12. idm

      bonjour
      très intéressant ton article, merci bcp!
      j’ai commencé à promouvoir mes phots sur instagram, mais je ne comprend pas pour quoi insta prend tellement de temps à les examiner et les accepter, 24 hrs le plus souvent, c’est énorme, mes photos restent trop longtemps sans interaction dans ma page, sachant que les premieres heures sont très importantes …
      c’est possible de programmer la publication et poster qu’une fois l’examen validé???

      Reply
    13. Amandine

      Bonjour Danilo,

      Je suis ton blog depuis quelques mois et j’y trouve beaucoup de contenus très instructifs.
      Merci pour cet article Instagram !

      Petite question : J’aimerais lancer des stories sponsorisées pour une marque d’alcool.
      Sais-tu si il est possible de cacher du contenu aux mineurs ?
      La story sponso ne doit pas être visible pour les moins de 18 ans.
      Je sais que je peux régler ça au ciblage pour les boosts de post, mais qu’en est-il de littéralement cacher un contenu ?

      Merci pour ton insight

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Il suffit juste de cibler ceux qui ont plus de 19 ans! Je ne sais pas si ça répond à ta question.

        Reply
        • Shaya

          donc il faut passer a un compte professionel et booster sa publication c’est sa?

          Reply
    14. Belkadi

      Hello !
      Merci pour ces informations Danilo… Une simple question : le CTA « consulter le profil Instagram » n’est pas trouvable dans la liste des CTA sur BM…. Comment l’intégrer sur une campagne ? Je ne le trouve pas !
      Merci beaucoup pour ces informations et ton aide,
      Jonathan

      Reply
    15. Hélène Crabbe

      Bonjour Danilo et merci pour tes contenus toujours très intéressants. Une question car j’ai un gros doute. Sais-tu s’il est possible d’avoir un Ads Manager (et donc de bénéficier de toutes les fonctionnalités avancées de la pub Facebook) pour faire de la publicité sur Instagram – SANS avoir de page Facebook. Merci beaucoup pour ton aide !
      Hélène

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Bonjour Hélène,

        Je pense que tu peux, mais quel intérêt ? Sans Page Facebook, il est impossible de faire de la publicité.

        Reply
    16. Aurélie

      Bonjour,

      est-il possible de créer une pub Instagram sans avoir de profil Facebook ?
      Je n’ai plus accès à mes comptes Facebook et j’aimerais promouvoir mes publications Instagram. Est-ce qu’il y a une solution ?

      Merci par avance

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Salut Aurélie,

        Oui, si tu crées un profil Instagram professionnel pour faire de la publicité, Instagram le rattache à une Page Facebook fantôme si tu n’en as aucune.

        Reply
    17. Victor

      Bonjour Danilo,
      Article super intéressant ! Cependant, j’avais quand même une petite question, est-il possible de faire une pub Instagram sans avoir de page Facebook ?
      En effet, je possède un compte pro sur Instagram pour une association que j’ai créée mais je n’ai pas envie de créer de page Facebook dans l’immédiat, suis-je quand même obligé d’en créer une pour mon association si je souhaite faire une pub sur mon insta ?
      Merci beaucoup de ton aide !

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Bonjour Victor,

        Non Instagram va associer ton compte à une Page Facebook fictive si tu n’en as pas une quand tu te mets en compte pro.

        Reply
    18. Patrick

      super intéressant ! bravo

      Reply
    19. Pascal

      Bonjour,
      Débutant sur Instagram je cherchais un tuto simple.
      Celui ci est extrêmement simple, clair, précis, pertinent.
      Un grand merci !

      Reply
    20. Nicolas

      Salut Danilo,

      Je ne trouve pas le CTA « Consulter le profil Instagram » dans le business manager. Comment tu peux le choisir? Directement sur l’app mobile?

      merci !

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Salut Nicolas,

        C’est normal, il n’existe pas …

        Reply
    21. Christophe

      Super merci beaucoup!
      J’ai une petite question STP: quand tu choisis comme bouton d’appel à l’action « s’abonner », est-ce que le bouton est automatiquement configuré pour envoyer les prospects vers mon compte Instagram? (Ce qui est ce que je souhaite). Ou cela dépend-il de l’objectif? (Et même si l’URL de notre site internet nous est demandé par le gestionnaire de publicités) D’avance merci 😉

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Cela dépend de l’objectif et l’URL que tu choisis 🙂

        Reply
    22. Lili

      Bonjour,
      super intéressant !
      Pour ma part, j’aimerai faire un post sponsorisé… mais sera t il diffusé aussi à ceux qui ne me suivent pas ? Ou est il uniquement destiné aux membres qui sont abonnés à mon compte insta ?
      Ou faut il pour cela que je passe par une publicité dans Facebook manager ?
      Merci

      Reply
    23. Eric

      Bravo, super tutoriel très clair! Un vrai coup de pouce!
      Petite question: visiblement il est possible de suspendre ou de supprimer une promotion. Dans ce dernier cas, que se passe-t-il lorsqu’on met fin à une promotion avant de dépenser le budget total? Exemple: au bout de 2 jours, on a dépensé 6€ (sur les 35€ pour 7 jours). Est-ce qu’on ne paye que 6€? Dans mon cas, j’estime que la promotion sur la photo actuelle est suffisante, je compte donc utiliser le budget restant pour la promotion d’une autre photo…
      J’espère que ma question est assez claire! (^_^)

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Quand tu suspend ta promotion, tout s’arrête et tu ne payes que ce que tu as déjà dépensé dans le budget prévu au départ.

        Reply
    24. Anne-sophie

      Bonjour,
      Merci beaucoup pour votre article. Je cherche à pouvoir faire une publicité en faisant défiler plusieurs articles et que les  » clients » puissent accéder directement à chaque article.
      Mais je ne trouve pas les différents formats de publicités instagram ? Mon téléphone est-il trop vieux ? ou c’est moi 😉
      Merci d’avance.

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Je pense que vous parlez du carrousel. Si vous suivez bien mon guide, vous devriez être capable d’en faire une 🙂

        Reply
    25. Mélinda .C

      Bonjour,
      Merci pour ton contenu super intéressant.
      Pour t’expliquer je publies des publications poussant mon audience à s’inscrire sur une landing page.
      Avec Facebook j’ai la possibilité de rajouter des pixels à ma landing page, du coup je peux suivre mon prospect du clic sur ma publication jusqu’aux clics réalisés sur ma landing page.
      Est ce que Instagram donne également cette possibilité là ?

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Bonjour Mélinda! Bien sûr, Instagram te le permet aussi puisque cela appartient à FB 🙂 Tout se fait via le Facebook Business Manager.

        Reply
    26. corinne

      super interessant comme guide, merci Danilo. Dans le cas ou on veut seulement booster une storie, est ce que l’on a droit à mettre un swipe up ?

      Reply
    27. Paulette SEILLER

      Bonjour, je n’ai pas de compte professionnel et je voudrai promouvoir une photo sur instagram. Au moment de finaliser la promotion… impossible. Impossible de payer. Quel est le problème ? Merci

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Salut Paulette,

        Tu dois faire passer ton compte Instagram en pro pour faire de la pub.

        Reply
    28. Nathalie

      Bonjour, merci pour l’article.
      J’ai récemment eu un problème avec mes promotions Instagram. La durée d’examen est déduite de la durée total de ma promotion.
      Par exemple : je paie pour 24h de promotion, l’examen dure 5h, ma promotion commence avec seulement 19h restante.
      Que puis-je faire?
      J’ai essayé à plusieurs reprise de contacter Instagram et Facebook, et j’ai signaler l’erreur mais rien n’a changé et j’ai l’impression de me faire arnaquer. Surtout que l’examen prend toujours 4h au minimum. 🙁
      Merci d’avance et belle soirée

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Nathalie, je te conseille de les contacter via ce lien : facebook.com/business/help

        Reply
    29. emeric couasnon

      Bonjour Danilo,

      Peut-on créer une publicité via FBM qui redirige sur le profil Insta et gagner des abonnées (afin d’obtenir une audience cible) sans passer par une publication Instagram (non adapté à de la publicité) ?

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Oui avec l’objectif trafic, mais ce n’est pas adapté.

        Reply
    30. Justine Noiret

      Bonjour Danilo,

      Également pour ce genre de campagne qu’est-ce que tu penses du fait de définir un objectif de notoriété versus un objectif de trafic ? Je me pose cette question car je vois que mon taux de couverture estimé est bien plus important si je mets un objectifs de notoriété. Qu’est-ce que tu en penses ?

      Merci encore.

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Salut Justine,

        Oui, la notoriété te permettra d’avoir une meilleure couverture, mais est-ce vraiment ce que tu veux?

        Si oui, pourquoi pas.

        Sinon, reste en trafic ou conversions.

        Reply
    31. Robin

      Bonjour Danilo merci pour cet article ! Est-il possible de publier un post Instagram publicitaire sur son profil après pub comme on peut le faire avec Facebook lorsque la pub est créée dans le business manager ?

      Reply

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    Je suis le fondateur de l'agence DHS Digital et le créateur du podcast Le Rendez-vous Marketing. Sur ce blog, je documente les dernières stratégies de marketing digital que j'ai testées (et approuvées) sur mon business ou celui de mes clients. J'y partage aussi mes plus belles découvertes et leçons marketing.

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