Bienvenue dans le Rendez-vous Marketing, le podcast qui a pour mission de vous aider à développer votre acquisition de clients en ligne.

J’y invite des experts du marketing digital, des entrepreneurs ou des CMOs pour décrypter avec eux les stratégies de marketing digital qu’ils ont employées pour leur entreprise et qui ont bien fonctionné, que ce soit des Facebook Ads, de la création de contenu, du SEO, de la vidéo et bien d’autres choses encore.

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Aujourd’hui, je suis très heureux de vous retrouver pour un nouvel épisode de podcast avec Alexandre Tepper, le co-fondateur de la marque Cosme Literie, une marque de literie en latex 100 % naturel et fabriqués en France.

Cosme Literie, c’est une des premières DNVBs à s’être lancé dans la vente de matelas en ligne.

Pour vous raconter en quelques mots…

Nous sommes en 2014. Baptiste et Alexandre viennent de sortir des études. Ils veulent entreprendre. Ils cherchent une idée. Et ils en trouvent une : la literie naturelle.

Ils créent alors la marque Cosme et reprennent le savoir-faire familial initié 50 ans plus tôt en Normandie dans la famille de Baptiste. Grâce à cette expertise établie, les deux amis souhaitent apporter des valeurs fortes autour de Cosme, sur un marché bien trop opaque.

C-à-d. des conseils en boutique pas toujours personnalisés, on ne sait pas ce qu’on achète, il y a toujours des promotions, …

Bref, il y a un manque de transparence et il est temps de bousculer ça.

Les débuts de Cosme sur Internet sont timides. Il faut dire que vendre des matelas naturels totalement sur-mesure et à un prix élevé, ce n’est pas facile.

Mais, ils ont fini par trouver la bonne formule puisqu’aujourd’hui, Cosme Literie possède plusieurs boutiques en France, dont une à Paris et à Lyon, et leur site web génère la majorité de leur CA.

Et quant à moi, j’ai beaucoup de chance puisque j’ai la chance de les accompagner dans leur croissance en ligne et Alexandre est quelqu’un de très très transparent puisqu’il m’a raconté dans les détails :

– Le lancement de la marque, la conception des produits, leur stratégie de go-to market
– Qu’est-ce qui leur a permis de se différencier sur le marché de la literie et se faire une place alors qu’il n’y avait à l’époque que des mastodontes ?
– Quels ont été leurs challenges pour vendre des matelas à un prix élevé sur Internet encore plus il y a 10 ans quand l’e-commerce n’était pas aussi fort !
– Quel a été l’impact du COVID sur leur activité et comment ils en ont profité pour prendre des parts de marché ?
– Enfin, j’ai demandé à Alexandre de comparer le commerce en ligne maintenant et celui d’il y a 10 ans pour comprendre ce qui a changé et comment ils se sont adaptés ?

Ça c’était le programme de la 1re partie de cet épisode.

L’épisode était tellement dense qu’on vous préparé une 2e partie qui sera diffusée la semaine prochaine et dans laquelle je discute avec Alexandre de toute la stratégie d’acquisition de Cosme pour vendre des matelas sur-mesure en ligne.

Voila voilà, je vous laisse maintenant écouter ma conversation avec Alexandre Tepper.

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À bientôt pour un prochain épisode du Rendez-vous Marketing 😉