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#6 – Comment optimiser les revenus de n’importe quel type de business avec le framework AARRR

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Bienvenue dans le Rendez-vous Marketing, le podcast qui décrypte les meilleures pratiques en marketing digital adoptées par des experts du web.

Si j’ai créé ce podcast, c’est pour faire de vous un meilleur marketeur et pour ça je me suis promis d’inviter les meilleurs marketeurs que je connais pour discuter avec eux de sujets qui me passionnent.

👉 Écoutez aussi l’épisode sur Apple Podcasts // Spotify // Google Podcasts

Pour ce nouvel épisode, je vais aborder un sujet passionnant avec mon nouvel invité Yann Leonardi. Nous allons parler de growth marketing, une expertise du marketing à ne pas confondre avec le growth hacking.

Mais avant toute chose, laissez-moi d’abord vous présenter Yann Leonardi.

Yann est consultant indépendant en growth marketing et il pratique le marketing digital depuis 2011. Il est aussi l’auteur de nombreuses analyses marketing qui sont excellentes, comme celles des marques de Respire, Le Slip Français, Slack et Wish pour ne citer qu’elles.

Avant de se lancer comme consultant indépendant, Yann a travaillé dans des startups et e-commerces en tant qu’employé. C’est là qu’il a pu faire de nombreuses expérimentations marketing.

Pour expérimenter, vous avez besoin d’un modèle ou d’un canevas à suivre et Yann utilise un modèle assez reconnu dans le monde des startups. Il s’agit bien sûr du framework AARRR.

AARRR est l’acronyme des 5 étapes qui modélisent le cycle de vie client ou utilisateur de votre business.

On parle de l’Acquisition, l’Activation, La Rétention, La Recommandation et le Revenu.

Chacune des étapes du framework a son importance. Par exemple, ça ne sert à rien de faire de l’acquisition de clients si vos taux d’activation et de rétention sont mauvais.

Dans ce nouvel épisode du Rendez-vous Marketing, j’ai discuté avec Yann du framework AARRR et comment l’appliquer pour optimiser les revenus de votre entreprise.

Yann m’a d’abord redéfini les termes les plus connus dans son métier : le growth hacking et le growth marketing. 

Dans cette partie, Yann a expliqué qu’il ne faut pas forcément se jeter sur le dernier growth hack à la mode pour booster sa croissance, mais chercher à innover ou se différencier.

Ensuite, Yann m’a parlé du modèle AARRR et m’a expliqué précisément les différentes étapes de ce framework et leur importance. En passant, il nous a rappelé les fondamentaux du marketing comme l’empathie ou la différenciation.

Le cœur de l’épisode a été consacré à expliquer comment le framework AARRR modélise l’activité de n’importe quel type de business, notamment : 

  • Un business offline (comme un coiffeur – un exemple que Yann a partagé et qui était juste génial)
  • Un e-commerce
  • Une application mobile
  • Un Saas B2B
  • Et mon préféré : le business de consultant/agence

À la fin de l’épisode, vous allez aussi découvrir comment appliquer simplement les 5 étapes du framework AARRR pour optimiser la croissance de votre business.

Je sais que vous brûlez d’envie d’écouter ma conversation avec Yann, donc je vais arrêter de faire le mystérieux et vous laisser écouter ce nouvel épisode du Rendez-vous Marketing.

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Notes et références

Retrouvez Yann sur : 

Ressources citées dans l’épisode :

Ce n’est pas fini, j’ai aussi besoin de vous pour …

1) Faire connaître le podcast

Si le podcast vous plaît et vous aide dans vos réflexions marketing, le meilleur moyen de me le dire, ou de me partager un feedback constructif, c’est simplement de laisser un avis (5 étoiles de préférence) sur Apple Podcasts.

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C’est grâce à vos feedbacks et vos partages que nous allons pouvoir faire connaître ce podcast et toucher de nouvelles personnes, alors n’hésitez pas !

Si vous avez des questions sur le podcast ou des personnes que vous aimeriez que j’interview, vous pouvez me contacter directement sur :

Je dois aussi vous parler de …

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Mon agence, DHS Digital, peut vous aider.

Je l’ai créée pour répondre à ce besoin.

Nous travaillons avec des marques françaises et belges comme Arthur, Bobbies, Inouïtoosh, Meryl Suissa, WeDressFair, Bloon Paris, Wivaldy, Meilleurs Biens avec pour seul et unique objectif d’accélérer leur croissance.

Rendez-vous sur le site de DHS Digital pour réserver une session stratégique offerte de 30 minutes avec moi. Ce sera l’occasion de me parler de votre projet et vos challenges actuels avec la publicité Facebook.

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À bientôt pour un prochain épisode du Rendez-vous Marketing 😉

Écrit par

Écrit par

Danilo Duchesnes

Danilo est le fondateur de DHS Digital, une agence de publicité Facebook et Instagram qui aide les E-commerces et DNVB (Digitally natives vertical brands) à booster leur croissance grâce à une stratégie d’acquisition full-funnel. Il est aussi le créateur du Rendez-vous Marketing, le podcast qui veut faire de vous un meilleur marketeur et faire décoller votre acquisition de clients en ligne !

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Bonjour, je suis Danilo

Je suis le fondateur de l'agence DHS Digital et le créateur du podcast Le Rendez-vous Marketing. Sur ce blog, je documente les dernières stratégies de marketing digital que j'ai testées (et approuvées) sur mon business ou celui de mes clients. J'y partage aussi mes plus belles découvertes et leçons marketing.


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