Bienvenue dans le Rendez-vous Marketing, le podcast qui décrypte les meilleures pratiques en marketing digital adoptées par des experts du web.

Si j’ai créé ce podcast, c’est pour faire de vous un meilleur marketeur et pour ça je me suis promis d’inviter les meilleurs marketeurs que je connais pour discuter avec eux de sujets qui me passionnent.

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Pour ce nouvel épisode, je vais aborder un sujet passionnant avec mon nouvel invité Yann Leonardi. Nous allons parler de growth marketing, une expertise du marketing à ne pas confondre avec le growth hacking.

Mais avant toute chose, laissez-moi d’abord vous présenter Yann Leonardi.

Yann est consultant indépendant en growth marketing et il pratique le marketing digital depuis 2011. Il est aussi l’auteur de nombreuses analyses marketing qui sont excellentes, comme celles des marques de Respire, Le Slip Français, Slack et Wish pour ne citer qu’elles.

Avant de se lancer comme consultant indépendant, Yann a travaillé dans des startups et e-commerces en tant qu’employé. C’est là qu’il a pu faire de nombreuses expérimentations marketing.

Pour expérimenter, vous avez besoin d’un modèle ou d’un canevas à suivre et Yann utilise un modèle assez reconnu dans le monde des startups. Il s’agit bien sûr du framework AARRR.

AARRR est l’acronyme des 5 étapes qui modélisent le cycle de vie client ou utilisateur de votre business.

On parle de l’Acquisition, l’Activation, La Rétention, La Recommandation et le Revenu.

Chacune des étapes du framework a son importance. Par exemple, ça ne sert à rien de faire de l’acquisition de clients si vos taux d’activation et de rétention sont mauvais.

Dans ce nouvel épisode du Rendez-vous Marketing, j’ai discuté avec Yann du framework AARRR et comment l’appliquer pour optimiser les revenus de votre entreprise.

Yann m’a d’abord redéfini les termes les plus connus dans son métier : le growth hacking et le growth marketing. 

Dans cette partie, Yann a expliqué qu’il ne faut pas forcément se jeter sur le dernier growth hack à la mode pour booster sa croissance, mais chercher à innover ou se différencier.

Ensuite, Yann m’a parlé du modèle AARRR et m’a expliqué précisément les différentes étapes de ce framework et leur importance. En passant, il nous a rappelé les fondamentaux du marketing comme l’empathie ou la différenciation.

Le cœur de l’épisode a été consacré à expliquer comment le framework AARRR modélise l’activité de n’importe quel type de business, notamment : 

• Un business offline (comme un coiffeur – un exemple que Yann a partagé et qui était juste génial)
• Un e-commerce
• Une application mobile
• Un Saas B2B
• Et mon préféré : le business de consultant/agence

À la fin de l’épisode, vous allez aussi découvrir comment appliquer simplement les 5 étapes du framework AARRR pour optimiser la croissance de votre business.

Je sais que vous brûlez d’envie d’écouter ma conversation avec Yann, donc je vais arrêter de faire le mystérieux et vous laisser écouter ce nouvel épisode du Rendez-vous Marketing.

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Notes et références

Retrouvez Yann sur : 

• Son site web
• LinkedIn

Ressources citées dans l’épisode :

• Son podcast
• Sa chaîne Youtube
• Son analyse de la marque « Respire »

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À bientôt pour un prochain épisode du Rendez-vous Marketing 😉