Aujourd’hui, je reçois Anouk Le Terrier et Lisa Souloy, les 2 co-fondatrices de Dijo, la première entreprise dédiée au bien-être du ventre en France. Sur le site web de la marque, vous retrouverez des compléments alimentaires spécialisés dans le microbiote intestinal, à savoir les probiotiques et les prébiotiques depuis peu.

Dijo, c’est une marque qui est 100% auto-financée et qui a été lancé par les deux amies d’enfance il y a tout juste 5 ans en 2018 au travers d’une campagne de crowdfunding sur Ulule.

En 2022, elles ont généré de 1M€ dans un marché qui reste concurrentiel (celui des compléments alimentaires) et plus récemment, Lisa et Anouk sont passées sur l’émission Qui Veut Être Mon Associé sur M6, ce qui leur a permis de développer encore plus la croissance de leur marque

Puisqu’elles ont fait 1M€ de chiffre d’affaires en un mois après leur passage sur QVEMA.

Vous me connaissez, vous savez que j’adore les belles histoires de croissance comme la leur, donc j’ai été ravi de les recevoir sur le podcast pour enregistrer un épisode assez dense qu’on a dû séparer en 2 parties.

Dans la première partie, vous allez découvrir le parcours entrepreneurial de Lisa et Anouk qui n’avaient pas d’expérience du tout dans l’entrepreneuriat et très peu dans le digital avant de lancer leur marque Dijo.

Elles m’ont expliqué pendant une trentaine de minutes tous les challenges auxquels elles ont fait face pour se lancer :

• Trouver un positionnement clair et affirmé dans un marché saturé
• Développer leur communauté sur les réseaux sociaux et sur Instagram
• Lancer leurs premières campagnes campagnes publicitaires
• Faire connaître leur marque avec peu de moyens

Par la suite, je leur ai posé les traditionnelles questions que je pose sur leur acquisition en ligne :

• Quels ont été leurs canaux d’acquistion au début ?
• Quels sont leurs canaux d’acquisition aujourd’hui ?
• Sur Facebook ads (un de leurs canaux d’acquisition), on est revenu sur les contenus les plus performants et leurs points en commun
• Enfin, on s’est interrogé sur les challenges et difficultés qu’elles ont connu à la fin du COVID au niveau de l’acquisition et comment elles ont réussi à maintenir leur croissance malgré la hausse des coûts d’acquisition.

Ça, c’était le programme déjà bien chargé de la 1re partie de l’épisode.

Dans la seconde partie, on reviendra sur leur passage sur QVEMA (comment se déroule l’émission, la décision qu’elles ont prise de ne pas accepter l’offre des investisseurs et les raisons qui l’expliquent et tout ce qu’elles ont mis en place dans le digital pour profiter au maximum de cette apparition TV).

Je leur ai également posé pas mal de questions sur leur stratégie d’email marketing puisqu’elles ont plus de 200.000 abonnés à leur Newsletter et leur présence en organique sur LinkedIn où elles font littérallement un carton depuis le début de l’année.

Pas mal de sujets, mais ce sera pour la semaine prochaine. En attendant, je vous souhaite une bonne écoute pour cette 1re partie d’épisode !

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Notes et références

Retrouvez Lisa Souloy et Anouk Le Terrier sur : 

• LinkedIn Lisa
• LinkedIn Anouk

Ressources citées dans l’épisode :

• Le site web de Dijo

Ce n’est pas fini, j’ai aussi besoin de vous pour …