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    #89 – Se faire une place dans le marché (ultra concurrentiel) des compléments alimentaires sans lever des fonds avec Lisa Souloy et Anouk Le Terrier, Co-Founder @Dijo (1/2)

    Podcast, Tout

    Bienvenue dans le Rendez-vous Marketing, le podcast qui a pour mission de vous aider à développer votre acquisition de clients en ligne.

    J’y invite des experts du marketing digital, des entrepreneurs ou des CMOs pour décrypter avec eux les stratégies de marketing digital qu’ils ont employées pour leur entreprise et qui ont bien fonctionné, que ce soit des Facebook Ads, de la création de contenu, du SEO, de la vidéo et bien d’autres choses encore.

     


    👉 Écoutez aussi l’épisode sur Apple Podcasts // Spotify // Google Podcasts

    Aujourd’hui, je reçois Anouk Le Terrier et Lisa Souloy, les 2 co-fondatrices de Dijo, la première entreprise dédiée au bien-être du ventre en France. Sur le site web de la marque, vous retrouverez des compléments alimentaires spécialisés dans le microbiote intestinal, à savoir les probiotiques et les prébiotiques depuis peu.

    Dijo, c’est une marque qui est 100% auto-financée et qui a été lancé par les deux amies d’enfance il y a tout juste 5 ans en 2018 au travers d’une campagne de crowdfunding sur Ulule.

    En 2022, elles ont généré de 1M€ dans un marché qui reste concurrentiel (celui des compléments alimentaires) et plus récemment, Lisa et Anouk sont passées sur l’émission Qui Veut Être Mon Associé sur M6, ce qui leur a permis de développer encore plus la croissance de leur marque

    Puisqu’elles ont fait 1M€ de chiffre d’affaires en un mois après leur passage sur QVEMA.

    Vous me connaissez, vous savez que j’adore les belles histoires de croissance comme la leur, donc j’ai été ravi de les recevoir sur le podcast pour enregistrer un épisode assez dense qu’on a dû séparer en 2 parties.

    Dans la première partie, vous allez découvrir le parcours entrepreneurial de Lisa et Anouk qui n’avaient pas d’expérience du tout dans l’entrepreneuriat et très peu dans le digital avant de lancer leur marque Dijo.

    Elles m’ont expliqué pendant une trentaine de minutes tous les challenges auxquels elles ont fait face pour se lancer :

    • Trouver un positionnement clair et affirmé dans un marché saturé
    • Développer leur communauté sur les réseaux sociaux et sur Instagram
    • Lancer leurs premières campagnes campagnes publicitaires
    • Faire connaître leur marque avec peu de moyens

    Par la suite, je leur ai posé les traditionnelles questions que je pose sur leur acquisition en ligne :

    • Quels ont été leurs canaux d’acquistion au début ?
    • Quels sont leurs canaux d’acquisition aujourd’hui ?
    • Sur Facebook ads (un de leurs canaux d’acquisition), on est revenu sur les contenus les plus performants et leurs points en commun
    • Enfin, on s’est interrogé sur les challenges et difficultés qu’elles ont connu à la fin du COVID au niveau de l’acquisition et comment elles ont réussi à maintenir leur croissance malgré la hausse des coûts d’acquisition.

    Ça, c’était le programme déjà bien chargé de la 1re partie de l’épisode.

    Dans la seconde partie, on reviendra sur leur passage sur QVEMA (comment se déroule l’émission, la décision qu’elles ont prise de ne pas accepter l’offre des investisseurs et les raisons qui l’expliquent et tout ce qu’elles ont mis en place dans le digital pour profiter au maximum de cette apparition TV).

    Je leur ai également posé pas mal de questions sur leur stratégie d’email marketing puisqu’elles ont plus de 200.000 abonnés à leur Newsletter et leur présence en organique sur LinkedIn où elles font littérallement un carton depuis le début de l’année.

    Pas mal de sujets, mais ce sera pour la semaine prochaine. En attendant, je vous souhaite une bonne écoute pour cette 1re partie d’épisode !

    👉 Écoutez l’épisode sur Apple Podcasts // Spotify // Google Podcasts

    Notes et références

    Retrouvez Lisa Souloy et Anouk Le Terrier sur : 

    Ressources citées dans l’épisode :

    Ce n’est pas fini, j’ai aussi besoin de vous pour …

    1) Faire connaître le podcast

    Si le podcast vous plaît et vous aide dans vos réflexions marketing, le meilleur moyen de me le dire, ou de me partager un feedback constructif, c’est simplement de laisser un avis (5 étoiles de préférence) sur Apple Podcasts.

    Vous pouvez également partager ce podcast autour de vous. Je suis sûr que vous connaissez quelqu’un qui aimerait beaucoup écouter des conversations inspirantes sur l’entrepreneuriat et le marketing 😉

    C’est grâce à vos feedbacks et vos partages que nous allons pouvoir faire connaître ce podcast et toucher de nouvelles personnes, alors n’hésitez pas !

    Si vous avez des questions sur le podcast ou des personnes que vous aimeriez que j’interview, vous pouvez me contacter directement sur :

    Je dois aussi vous parler de …

    2) La Newsletter dédiée aux entrepreneurs et marketeurs (20.000+ abonnés)

    Une Newsletter hebdomadaire dans laquelle je vous partage des contenus exclusifs sur le marketing digital, la publicité Facebook, les médias sociaux et le copywriting …

    Pour faire partie du club, abonnez-vous gratuitement sur mon site à l’adresse daniloduchesnes.com/blog.

    En rejoignant la Newsletter, vous recevrez également un accès à ma bibliothèque complète de 15 ressources PDF sur le marketing digital (publicité Facebook et Instagram, copywriting, médias sociaux, etc.) mise à jour chaque année.

    Et si vous n’aimez pas lire, participez gratuitement à mon challenge de 5 jours pour transformer votre publicitaire sur Facebook ! Il y a plus de 2 heures de vidéo qui vous montrent exactement comment paramétrer vos campagnes pour vendre en continu.

    3) Accélérer la croissance de votre entreprise sur Facebook

    Vous êtes une startup ou une PME qui fait du commerce en ligne et vous avez besoin d’aide pour concevoir et piloter de A à Z vos campagnes publicitaires sur Facebook et Instagram, tout en améliorant votre retour sur investissement ?

    Mon agence, DHS Digital, peut vous aider.

    Je l’ai créée pour répondre à ce besoin.

    Nous travaillons avec des marques françaises et belges comme Arthur, Bobbies, Inouïtoosh, Meryl Suissa, WeDressFair, Bloon Paris, Wivaldy, Meilleurs Biens avec pour seul et unique objectif d’accélérer leur croissance.

    Rendez-vous sur le site de DHS Digital pour réserver une session stratégique offerte de 30 minutes avec moi. Ce sera l’occasion de me parler de votre projet et vos challenges actuels avec la publicité Facebook.

    Si, après cette conversion téléphonique, je pense pouvoir vous aider, je vous proposerai une analyse gratuite de vos campagnes de publicité Facebook.

    Il s’agit d’un document de 10 pages qui résume l’état de vos publicités Facebook sur base de 32 critères avec, en plus, des recommandations personnalisées pour améliorer vos résultats. Et c’est sans engagement.

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    À bientôt pour un prochain épisode du Rendez-vous Marketing 😉

    Écrit par

    Écrit par

    Danilo Duchesnes

    Danilo est le fondateur de DHS Digital, une agence de publicité Facebook et Instagram qui aide les E-commerces et DNVB (Digitally natives vertical brands) à booster leur croissance en ligne. Il est aussi le créateur du Rendez-vous Marketing, le podcast qui vous aide à développer votre acquisition de clients en ligne.

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    Bonjour, je suis Danilo

    Je suis le fondateur de l'agence DHS Digital et le créateur du podcast Le Rendez-vous Marketing. Sur ce blog, je documente les dernières stratégies de marketing digital que j'ai testées (et approuvées) sur mon business ou celui de mes clients. J'y partage aussi mes plus belles découvertes et leçons marketing.

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