Aujourd’hui, on se retrouve pour la 2e partie de mon épisode avec Anouk Le Terrier et Lisa Souloy, les 2 co-fondatrices de Dijo, la première entreprise dédiée au bien-être du ventre en France. Sur le site web de la marque, vous retrouverez des compléments alimentaires spécialisés dans le microbiote intestinal, à savoir les probiotiques et les prébiotiques depuis peu.

Comme vous le savez si vous avez écouté le podcast de la semaine dernière, Dijo est 100% auto financée et ça aurait pu changer l’année dernière à la suite de leur passage sur Qui Veut Mon Être Associé.

Un passage qui a créé des débats puisqu’elles ont refusé une belle offre de 250K€ de la part d’Eric L’Archevêque et Delphine André en échange de 10% de leur entreprise.

Le soir-même de l’émission, le site de Dijo a généré 200K€ de CA et 1M€ un mois plus tard !

Quel succès! Sur le coup, vous vous en doutez, Lisa et Anouk n’auraient jamais imaginé une telle avalanche de commandes.

Clairement, il y a eu un avant et un après leur passage sur QVEMA … et croyez-moi, ce n’est pas dû au hasard.

Parce qu’elles ont mis en place un plan magnifiquement rôdé pour profiter de ce passage dans l’émission.

J’ai voulu en savoir plus et j’ai d’abord demandé à Lisa et Anouk :

• Nous expliquer les raisons du refus d’une telle offre ainsi que les coulisses de l’émission. Vous allez vite comprendre que c’est une décision difficile qu’il faut prendre rapidement
• Par la suite, je leur ai demandé de m’expliquer précisément la stratégie qu’elles ont mis en place sur cette opportunité et là je vous le dis déjà, c’est une belle masterclass

Je suis revenu ensuite sur leur stratégie d’email marketing parce que figurez-vous qu’elles ont quand même une base email de 200.000 abonnés (dont 60.000 clientes) :

• Lisa et Anouk m’ont raconté comment elles ont atteint un tel nombre d’abonnés à leur Newsletter
• Elles m’ont parlé aussi de leur nouveau programme de parrainage à l’occasion du lancement d’une nouvelle gamme de produits qui leur a aussi permis d’augmenter fortement la taille de leur liste

On a terminé par leurs prises de parole sur LinkedIn qui sont de plus en plus fréquentes. On pense souvent, à tort, que LinkedIn est un réseau social B2B et que si on a une marque D2C, ça ne vaut pas la peine de trainer sur LinkedIn …

Croyez-moi, c’est tout l’inverse. LinkedIn a d’ailleurs permis à Lisa et Anouk de justifier leur décision controversée à QVEMA et éviter un bad buzz. Elles ont d’ailleurs fait 2M de vues avec leurs posts sur QVEMA, ce qui n’est pas rien.

Pour en savoir plus sur leur stratégie de contenu sur la plateforme, je leur ai demandé :

• Quels types de contenus elles ont l’habitude de poster ? Pour quels objectifs ?
• Quelles opportunités elles en ont déjà retiré ?
• Comment écrire un bon post LinkedIn ?
• Quels conseils elles pourraient donner à d’autres acteurs de l’e-commerce qui souhaiteraient communiquer plus sur LinkedIn ?

Voilà pour ce programme bien chargé comme vous l’avez compris. Je vous laisse écouter ma conversation avec Lisa et Anouk, et on se retrouve plus tard pour la conclusion de l’épisode!

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Notes et références

Retrouvez Lisa Souloy et Anouk Le Terrier sur : 

• LinkedIn Lisa Souloy
• LinkedIn Anouk Le Terrier

Ressources citées dans l’épisode :

• Le site web de Dijo Paris

Ce n’est pas fini, j’ai aussi besoin de vous pour …