Sur Facebook Ads, on dit souvent qu’il ne faut pas essayer de ré-inventer la roue.

C’est vrai en partie.

Clairement, un annonceur devrait toujours chercher à tester de nouvelles créas, soit :

• De nouveaux axes (messages pubs)

• De nouveaux concepts pubs

• De nouveaux formats (statique, vidéo, gif, carrousel, …)

• De nouveaux produits

Mais, il ne faut pas oublier pour autant les recettes qui marchent ! Et c’est de ça dont on va parler ensuite.

Identifier vos meilleures créas pour ensuite les décliner dans d’autres formats/concepts et itérer les meilleurs formats (réaliser de légères variations sur la créa).

Mais, comment on fait ça ? Je vais vous partager un process en 5 étapes.

Comprendre l’importance de l’itération et de la déclinaison sur meta ads

Vous vous êtes déjà demandé comment prolonger la durée de vie de vos publicités Facebook Ads les plus performantes sans devoir réinventer la roue à chaque fois ? 🤔

C’est exactement là qu’interviennent l’itération et la déclinaison. Au lieu de toujours repartir de zéro, l’idée est de maximiser ce qui fonctionne déjà, de l’adapter et de l’améliorer progressivement.

Ce faisant, vous conservez un fil conducteur clair pour vos campagnes, tout en offrant de nouvelles variations à votre audience !

Pourquoi capitaliser sur des pubs déjà performantes

Imaginez : vous avez une pub qui cartonne, un axe de communication qui génère un CPA compétitif et un Hook Rate élevé.

Pourquoi laisser cette pépite tomber dans l’oubli alors qu’il suffit de la “twister” légèrement ?

L’avantage de capitaliser sur une pub gagnante, c’est que vous réduisez le risque, gagnez du temps et améliorez vos performances en misant sur ce qui marche déjà. En somme, vous travaillez plus intelligemment, pas nécessairement plus dur.

Les bases : axe, concept, format

Avant de plonger dans le vif du sujet, faisons un petit rappel sur les trois éléments clés d’une publicité réussie :

• Axe : C’est le message principal de votre publicité, ce fil rouge qui guide l’utilisateur de bout en bout. Est-ce le prix, l’innovation, la qualité, le bénéfice client ?
• Concept : Il s’agit de l’idée créative qui va porter cet axe. Par exemple, un format “Avant / Après”, un “3 Raisons de”, ou encore un “Nous vs Eux”.
• Format : Ici, on parle du support : vidéo, image statique, carrousel, stories, GIF, etc.

Ces trois dimensions sont fondamentales, car comprendre leur interaction vous permettra de les décliner et de les itérer efficacement.

Différence entre itération et déclinaison

• Déclinaison : Il s’agit de reprendre un axe ou un concept performant et de le tester sous d’autres formes. Par exemple, vous avez une pub vidéo best-seller ? Pourquoi ne pas décliner cette même idée dans un format image, un carrousel, ou en testant un nouvel angle tout en conservant votre axe gagnant ?

• Itération : Ici, on parle d’ajustements mineurs. Vous gardez la même créa, mais vous modifiez un élément (le titre, le hook, la couleur de fond, le CTA) pour voir si cette légère adaptation améliore la performance. L’objectif est de faire progresser vos résultats par petits incréments, sans gros bouleversement.

Identifier l’axe gagnant grâce à une approche customer-centric

Pour dénicher votre axe performant, mettez-vous dans la tête de vos clients. Le but ? Comprendre ce qui les motive vraiment à passer à l’achat. Pour ça, on mise sur :

• Parler à vos clients : Que pensent-ils de votre produit ou service ? Qu’est-ce qui les a convaincus ?
• Analyser les avis : Les feedbacks, les commentaires, les retours SAV sont de vraies mines d’or.
• Repérer un bénéfice clé : Un usage, une fonctionnalité ou une proposition de valeur qui revient sans cesse.

Avec ce travail de fond, vous identifierez un angle qui résonne, un axe qui reflète les raisons d’acheter. C’est la base sur laquelle vous allez construire toute votre stratégie créative.

Tester plusieurs axes et concepts créatifs (formats, messages, offres)

Une fois un (ou plusieurs) axes repérés, il est temps de tester 😎

• Explorer différents concepts créatifs (nous vs eux, social proof, avant/après)
• Multiplier les formats (vidéo, image statique, carrousel, story)
• Varier les offres ou messages tout en gardant le même fil conducteur

N’ayez pas peur d’expérimenter. Le but est de faire parler les données, pas de deviner. Patience, la performance n’apparaît pas toujours du premier coup.

Important, pensez à bien nommer vos créas ! Une bonne nomenclature c’est la clé d’une bonne analyse. Pour ne pas vous prendre la tête la base c’est : [Nom format] : [Concept] – [Axe] – [Déclinaison].

Et cela vous donne quelque chose qui ressemble à ça :

Analyser et valider votre axe gagnant

Une fois que vous avez testé plusieurs axes et après quelques semaines/mois de diffusion, il faut organiser et analyser vos données afin de trouver le plus performant :

• Utiliser des outils d’analyse comme Motion App ou un tableur Excel pour évaluer les performances de chaque axe (CPA, ROAS, taux de clic…)
• Identifier l’axe gagnant sur base du CPA et de la dépense.

On observe ici, sur base du CPA et de la dépense, que l’axe prix est le meilleur parmi ceux testés !

C’est sur celui-ci qu’on va faire un maximum de concepts.

Décliner l’axe gagnant en plusieurs concepts et formats

Une fois l’axe trouvé, on ne se limite pas à une seule créa. L’idée, c’est de décliner cet axe :

• Créer différents concepts autour de cet axe pour le décliner en image, vidéo, carrousel.
• Adapter les messages et les visuels, sans perdre le fil conducteur gagnant.
• Miser sur la variété pour garder l’attention de votre audience et prolonger la durée de vie de la pub.

Si on reprend notre exemple c’est l’axe prix le plus performant, on laisse alors parler sa créativité et on fait un maximum de concept !

Tester, couper les pubs non-performantes et conserver les gagnantes

Maintenant que les déclinaisons sont prêtes, nous n’avons plus qu’à les tester.

À ce niveau, vous avez plusieurs possibilités.

La première, c’est de faire un testing poussé des concepts pour cet axe :

• Créer une campagne dédiée avec un ensemble de publicités par concept.
• Utiliser votre meilleure audience (la plus large possible)
• Allouer un budget journalier d’au moins 1x le CPA cible. Si votre CPA cible est de 30€, vous allez donc allouer un budget de 30€ par ensemble de publicités
• Couper les ensembles de pub qui ne performent pas du tout. Généralement, si vous avez dépensé 2 à 3 fois le CPA cible sans faire une seule vente ou a minima un résultat concluant, vous pouvez couper !

La deuxième possibilité, c’est de créer une campagne de test et tester ces concepts au fur et à mesure dans un même ensemble de publicités.

C’est plus long, un peu moins “scientifique”, mais vous économisez du budget dans les tests !

Itérer sur les éléments clés pour prolonger la durée de vie des créas

Vous avez trouvé un ou plusieurs concepts qui surperforment par rapport à d’autres ?

Vous êtes maintenant prêts à itérer.

Ce sera encore plus simple parce que cette fois-ci, vous allez faire des itérations mineures sur la créa ou éventuellement le format.

Voici un exemple avec la note iPhone : un concept très fort pour l’un de nos clients et que l’on a itéré un maximum !

Le format gagnant se trouve tout à gauche! Les 3 créas suivantes sont des itérations.

Voici d’autres exemples d’itérations pour que vous puissiez avoir de l’inspiration !

Dans le secteur de la maison/déco :

Aussi, celui du prêt-à-porter :

Les possibilités sont infinies 😉 !

Scaler avec les créas gagnantes

Dernière étape : le scaling 🚀

Une fois que vous avez identifié un ou plusieurs axes performants, il est temps d’appuyer sur l’accélérateur.

À cette étape, les annonceurs font parfois des erreurs en passant qu’il faut “juste” dupliquer la(les) créa(s) gagnante(s) dans leur campagne CBO.

Pour rappel, une campagne CBO est une campagne avec vos meilleures audiences et vos meilleures créas et pour laquelle vous laissez la main à l’algorithme de Meta pour piloter votre budget de campagne.

En soi, ce n’est pas une erreur.

Mais, vous pouvez toutefois simplement augmenter le budget de l’ensemble de publicités de votre campagne de test, comme nous l’avons fait ici :

Ou ajouter votre créa dans une campagne Advantage+ dédiée (parmi d’autres créas).

N’ayez simplement pas peur d’avoir votre créa gagnante dans plusieurs campagnes !

Exemples concrets de déclinaisons et d’itérations pour maximisez vos performances Facebook Ads

Avant de refermer ce chapitre sur la déclinaison et l’itération, passons désormais à la pratique avec des exemples concrets qui illustrent parfaitement comment adapter et optimiser vos campagnes sans tout réinventer.

C’est parti pour une série d’exemples inspirants où l’on voit comment décliner et itérer sur vos créas existantes, que ce soit en ajustant un élément graphique, en jouant sur la proposition de valeur, ou en testant des formats complètement différents.

L’idée, c’est de vous montrer que les possibilités sont infinies, et souvent à portée de main ! 😉

4 exemples de déclinaisons créa

Le premier exemple de déclinaison créa que je voulais vous partager est le suivant :

• Vous identifiez un produit performant en ads (peu importe le concept)
• Vous reprenez ce même produit (pourquoi réinventer la roue après tout 😉)
• Et vous le déclinez en utilisant d’autres concepts, si possible des concepts dont vous connaissez déjà l’efficacité.

 

2e exemple exemple de déclinaison créa : cette fois-ci, c’est un format qui s’est plutôt bien démarqué.

Pourquoi ne pas l’adapter à d’autres produits qut se vendent bien sur votre site web ?

C’est ce que nous avons fait avec ce format “best-seller” pour la marque Flotte.

 

Voici un autre exemple pour un format Story…

La seule différence, c’est que nous avons ajouté un format dynamique où les différents produits défilent tour à tour.

 

Les déclinaisons que je viens de vous présenter sont assez simples à réaliser.

Mais, celle que je préfère, c’est celle où on décline un axe publicitaire gagnant en différents concepts.

Dans cet exemple, nous avons décliné l’axe “prix” en des dizaines de concepts créas que nous n’avions jamais testés auparavant, mais les chances qu’ils fonctionnent étaient élevées étant donné que l’axe était performant.

Enfin, une dernière déclinaison que l’on oublie, c’est celle de l’offre.

Pendant longtemps, chez DHS Digital, on a voulu réinventer la roue pour des périodes promotionnelles du type Black Friday. Bien sûr, il faut lancer des formats les mieux adaptés pour une offre, et parfois ceux-ci sont nouveaux sur le compte.

Mais, c’est ce qu’il faut faire le plus, c’est évidemment se rebaser sur ce qui a fonctionné par le passé.

C’est ce que nous avons fait pour Bloon Paris l’année dernière en récupérant ce format vidéo ultra performant et en y ajoutant une offre marketing sur le siège ballon (comme ça, on ne peut pas la rater 😉).

 

Le format n’est pas dénaturé et on maximise les chances que la promo soit vue et performante!

6 exemples d’itérations créa

Maintenant que nous avons terminé les déclinaisons, on revient sur les itérations où les changements sont mineurs comme vous le savez maintenant.

C’est parti avec l’itération la plus basique et rapide de tous les temps! Elle est aussi très fun : faire varier la tagline de la créa.

Vous pouvez la réaliser pour tester rapidement des hooks sur un format gagnant dans l’idéal. Si c’est un nouveau format, vous pouvez aussi itérer dessus afin de voir si une itération se démarque.

 

Finalement, je pense que cette itération est encore plus simple (en termes de jus de cerveau). Ici, vous modifiez simplement l’arrière-plan. Aussi bête que cela puisse sembler, ce type d’itération peut être très efficace.

Vous remarquez que nous avons également changer la personne qui est assise sur le Bloon.

 

Une autre itération extrêmement efficace et sous estimée, c’est celle du profil sociodémographique. Celle-ci, je vous la recommande en phase de test quand vous lancez un produit afin de voir quelle audience répond le mieux à votre publicité !

Dans cet exemple, vous remarquez qu’on vend de la Whey pour Nutripure et évidemment les hommes comme les femmes en consomment, donc nous avons adapté nos ads (pour la même audience).

 

L’itération suivante est un peu plus complexe puisque cette fois-ci, on fait varier toute la proposition de valeur : titres et bénéfices.

Voici un premier exemple pour la marque Bloon Paris avec ce format qui avait montré un bon potentiel.

 

Ou encore pour Quicktalk avec la note iPhone : un concept très fort sur le compte. Vous verrez aussi que les formats sont assez différents les uns des autres puisque c’est la proposition de valeur qui varie à chaque fois.

 

Voici deux dernières itérations que l’on aime bien aussi réaliser sur des créas performantes.

Les itérations de hooks auxquelles on ne pense pas forcément. C’est par là qu’on commence quand on veut prolonger au maximum la durée de vie d’une créa performante.

Seules les premières lignes de l’accroche de la publicité changent.

 

Enfin, il y a les itérations au niveau scroll-stopper pour une créa vidéo afin de voir quelle version génère le meilleur Hook Rate.

 

La performance est généralement corrélée avec le Hook rate, donc plus on peut l’élever, au mieux !

Conclusion

Ces exemples sont juste la partie émergée de l’iceberg. L’idée est de montrer que de petites variations peuvent faire de grandes différences, et que vous avez une infinité d’options pour renouveler vos publicités sans nécessairement tout réinventer.

En bref, l’itération et la déclinaison ne sont pas des options secondaires, mais des leviers stratégiques pour maintenir et améliorer vos performances sur la durée.

On ne réinvente pas la roue, on la fait juste tourner plus vite et plus longtemps ! 

Voilà pour ce nouvel article !

Bien évidemment, si vous êtes dans une logique de scale sur Meta et que vous cherchez à vous faire accompagner pour dépenser plus de 1000€/jour sur la plateforme, vous pouvez toujours me contacter pour un diagnostic gratuit de votre compte.

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