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3 stratégies pour scaler un compte Meta Ads : Du plus simple au plus avancé
Tout le monde parle de scaler ses campagnes Meta Ads, mais rares sont ceux qui expliquent comment concrètement comment s’y prendre.
Bonne nouvelle, aujourd’hui je vous propose du concret et je vous partage 3 stratégies pour booster vos campagnes Facebook et Instagram de la façon la plus simple à la plus avancée.
Ces stratégies, on les a testées et approuvées pour nos clients chez DHS Digital pour les aider à passer un cap dans leurs dépenses publicitaires tout en gardant un CPA sous contrôle qu’ils dépensent 10K€/mois ou 50K€/mois …
Si vous préférez le format vidéo, j’ai publié un épisode YouTube dédié à ces 3 stratégies de scale sur Meta Ads. Je vous y présente des exemples concrets et j’illustre chaque méthode avec des visuels.
Stratégie #1 : Exploiter vos meilleurs éléments en Advantage+ Shopping
Lorsque vous dépensez moins de 10 000 €/mois, il est souvent inutile de chambouler toute la structure de votre compte qui est généralement assez “simple” entre acquisition, retargeting et rétention.
La stratégie que je vous propose est en réalité une optimisation de paramétrage.
L’idée est simple : Identifier vos créas gagnantes et les dupliquer dans une nouvelle campagne Advantage+ Shopping (ASC+).
Voici 3 étapes pour y parvenir :
1 : Trouvez vos créas “winner”
Sur vos campagnes existantes, vous avez surement déjà plusieurs créas qui tournent avec des axes, des formats ou des concepts différents.
L’idée c’est de trouver vos créas « winner » :
Comment définir si une créa est « winner » ?
Repérez les visuels qui collectent au moins 20 conversions <= avec votre CPA cible.
Attention, vous devez vérifiez que la publicité est toujours d’actualité !
Si votre créa a un super CPA, mais qu’elle présente une promo expirée ou un produit retiré, vous ne pouvez plus l’utiliser.
2 : Créez votre campagne ASC+
Fixez un budget initial de 3 à 4 fois votre CPA cible. Par exemple, si votre CPA est de 20 €, allouez entre 60 et 80 € par jour.
Définissez un budget de clientèle existante à 5 % pour obliger Meta à ne pas trop dépenser de budget sur vos acheteurs, mais suffisamment pour nourrir son algorithme et ainsi plus facilement trouver de nouveaux clients.
Attention à bien définir votre audience “clientèle existante” avec un fichier client et/ou grâce à votre pixel Meta.
J’en parle en détail dans cet article.
3 : Choisissez le bon nombre de créas
Meta recommande aux annonceurs de diffuser 15+ créatifs dans une seule campagne Advantage+ Shopping.
Est-ce que ce conseil s’applique à votre compte ?
Plusieurs fois l’année dernière, nous avons été confronté à cette problématique pour nos clients ou on nous posait tout simplement la question :
« Pourquoi on ne diffuse pas plus de créas dans notre campagne ASC+ ? »
Pour répondre à ces 2 questions, reprenons la base.
En théorie (d’après Meta), pour sortir de la phase d’apprentissage, vous devriez obtenir entre 35 – 50 conversions semaine sur votre campagne ASC+.
Avec un CPA moyen de 30€ et 50 conversions par semaine, il faut compter 5 à 7 conversions par semaine.
Si on multiplie 30€ x 5 ou 7, cela nous donne 150 à 210€ de budget quotidien d’investissement pour sortir de la phase d’apprentissage.
Peut-on diluer ce budget entre 3, 5, 10 voire même 15 créatifs ?
Tout dépend de la manière dont la dépense se fait entre les visuels.
Plusieurs cas de figure sont possibles :
1️⃣ Si la dépense est homogène entre les créas et permet à une majorité de visuels de s’exprimer, vous comprenez que plus vous avez un budget imposant, plus vous pouvez vous permettre d’avoir de créas actives en même temps.
MAIS…
2️⃣ Si la dépense se concentre sur 2-3 top performer et délaissent les autres, ci qui n’est pas embêtant pour la rentabilité mais plus pour le testing de concept/axe … (ça arrive chez pas mal de nos clients, même à très gros budget), alors il n’y a pas de raison d’avoir 15+ visuels puisque peu d’entre eux seront vraiment diffusés.
3️⃣ Enfin, comme dernier cas, si la dépense est beaucoup trop diluée entre différentes campagnes ou le budget sur votre ASC+ vous permet à peine de sortir de l’apprentissage, on vous conseille de réduire votre nombre de visuels et diffuser uniquement les meilleurs !
À vous de décider en fonction de votre figure, mais retenez que les pubs sur Meta ne sont pas une science exacte 😉
Stratégie #2 : Trouver vos meilleurs axes et décliner vos créas
Si vous dépensez entre 10 000 et 30 000 €/mois, il est temps de passer la seconde !
Ici on va faire un travail d’analyse pour trouver nos meilleurs axes et les utiliser pour scale.
Quand on parle “d’axe”, on cherche le message qui résonne le plus chez notre clientèle. Cela peut être : les fonctionnalités de notre produit, le problème qu’il résout ou encore son prix plus avantageux que la concurrence.
1 : Identifier l’axe gagnant grâce à une approche customer-centric
Pour dénicher votre axe performant, mettez-vous dans la tête de vos clients. Le but ? Comprendre ce qui les motive vraiment à passer à l’achat. Pour ça, on mise sur :
- Parler à vos clients : Que pensent-ils de votre produit ou service ? Qu’est-ce qui les a convaincus ?
- Analyser les avis : Les feedbacks, les commentaires, les retours SAV sont de vraies mines d’or.
- Repérer un bénéfice clé : Un usage, une fonctionnalité ou une proposition de valeur qui revient sans cesse.
Avec ce travail de fond, vous identifierez un angle qui résonne, un axe qui reflète les raisons d’acheter. C’est la base sur laquelle vous allez construire toute votre stratégie créative.
2 : Tester plusieurs axes et concepts créatifs (formats, messages, offres)
Une fois un (ou plusieurs) axes repérés, il est temps de tester 😎
- Explorer différents concepts créatifs (nous vs eux, social proof, avant/après)
- Multiplier les formats (vidéo, image statique, carrousel, story)
- Varier les offres ou messages tout en gardant le même fil conducteur
N’ayez pas peur d’expérimenter. Le but est de faire parler les données, pas de deviner. Patience, la performance n’apparaît pas toujours du premier coup.
Important, pensez à bien nommer vos créas ! Une bonne nomenclature c’est la clé d’une bonne analyse. Pour ne pas vous prendre la tête la base c’est : [Nom format] : [Concept] – [Axe] – [Déclinaison].
J’ai réalisé une vidéo à ce sujet avec la Elisabetta Speranza, creative strategist chez DHS Digital, qui détaille tout son processus de nomenclature ici
Et cela vous donne quelque chose qui ressemble à ça :
3 : Analyser et valider votre axe gagnant
Une fois que vous avez testé plusieurs axes et après quelques semaines/mois de diffusion, il faut organiser et analyser vos données afin de trouver le plus performant :
- Utiliser des outils d’analyse comme Motion App ou un tableur Excel pour évaluer les performances de chaque axe (CPA, ROAS, taux de clic…)
- Identifier l’axe gagnant sur base du CPA et de la dépense.
On observe ici, sur base du CPA et de la dépense, que l’axe prix est le meilleur parmi ceux testés !
C’est sur celui-ci qu’on va faire un maximum de concepts.
4 : Décliner l’axe gagnant en plusieurs concepts et formats
Une fois l’axe trouvé, on ne se limite pas à une seule créa. L’idée, c’est de décliner cet axe :
- Créer différents concepts autour de cet axe pour le décliner en image, vidéo, carrousel.
- Adapter les messages et les visuels, sans perdre le fil conducteur gagnant.
- Miser sur la variété pour garder l’attention de votre audience et prolonger la durée de vie de la pub.
Si on reprend notre exemple c’est l’axe prix le plus performant, on laisse alors parler sa créativité et on fait un maximum de concept !
5 : Tester, couper les pubs non-performantes et conserver les gagnantes
Maintenant que les déclinaisons sont prêtes, nous n’avons plus qu’à les tester.
À ce niveau, vous avez plusieurs possibilités.
La première, c’est de faire un testing poussé des concepts pour cet axe :
- Créer une campagne dédiée avec un ensemble de publicités par concept.
- Utiliser votre meilleure audience (la plus large possible)
- Allouer un budget journalier d’au moins 1x le CPA cible. Si votre CPA cible est de 30€, vous allez donc allouer un budget de 30€ par ensemble de publicités
- Couper les ensembles de pub qui ne performent pas du tout. Généralement, si vous avez dépensé 2 à 3 fois le CPA cible sans faire une seule vente ou a minima un résultat concluant, vous pouvez couper !
La deuxième possibilité, c’est de créer une campagne de test et tester ces concepts au fur et à mesure dans un même ensemble de publicités.
C’est plus long, un peu moins “scientifique”, mais vous économisez du budget dans les tests !
6 : Itérer sur les éléments clés pour prolonger la durée de vie des créas
Vous avez trouvé un ou plusieurs concepts qui surperforment par rapport à d’autres ?
Vous êtes maintenant prêts à itérer.
Ce sera encore plus simple parce que cette fois-ci, vous allez faire des itérations mineures sur la créa ou éventuellement le format.
Voici un exemple avec la note iPhone : un concept très fort pour l’un de nos clients et que l’on a itéré un maximum !
Le format gagnant se trouve tout à gauche! Les 3 créas suivantes sont des itérations.
Voici d’autres exemples d’itérations pour que vous puissiez avoir de l’inspiration !
7 : Scaler avec les créas gagnantes
Dernière étape : le scaling 🚀
Une fois que vous avez identifié un ou plusieurs axes performants, il est temps d’appuyer sur l’accélérateur.
À cette étape, les annonceurs font parfois des erreurs en passant qu’il faut “juste” dupliquer la(les) créa(s) gagnante(s) dans leur campagne CBO.
Pour rappel, une campagne CBO est une campagne avec vos meilleures audiences et vos meilleures créas et pour laquelle vous laissez la main à l’algorithme de Meta pour piloter votre budget de campagne.
En soi, ce n’est pas une erreur.
Mais, vous pouvez toutefois simplement augmenter le budget de l’ensemble de publicités de votre campagne de test, comme nous l’avons fait ici :
Ou ajouter votre créa dans une campagne Advantage+ dédiée (parmi d’autres créas).
N’ayez simplement pas peur d’avoir votre créa gagnante dans plusieurs campagnes !
Cette méthode demande plus de ressources (production de déclinaisons, tests réguliers…), mais elle vous offre un levier exponentiel en exploitant à fond ce qui fonctionne déjà.
Stratégie #3 : Segmenter vos créas et campagnes par persona
Niveau expert : Au-delà de 30-50 000 €/mois, vous allez rapidement constater que votre audience est plurielle. Plusieurs types de clients, plusieurs besoins, et souvent plusieurs pain points. C’est là qu’il devient pertinent de segmenter vos campagnes et vos créas par persona.
Pour illustrer cela, je prends toujours l’exemple du collagène, un complément alimentaire qui peut toucher une gamme de persona très large.
1 créa = 1 persona
Vous allez donc à chaque fois réaliser : 1 créa qui touche 1 persona très précis en adaptant vos headlines, vos photos, le pain point ou encore les effets de votre produit :
- Femme 30+ ans : Souhaite préserver une peau élastique et lisser les premières rides.
- Sportif 35 ans : Besoin de soutenir ses articulations pour courir 50 km/mois.
- Senior 50+ : Commence à souffrir d’arthrose, cherche un soulagement rapide.
Avec un seul et même produit, vous avez au moins 3 personas aux objectifs et freins distincts. Les messages, les visuels et les hooks doivent donc être adaptés.
Vous comprenez bien que l’approche publicitaire est totalement différente entre ces 3 personas.
Du coup, vous avez 2 possibilités pour scaler :
Soit, vous faites une seule campagne ASC+ Shopping et vous avez des visuels par persona :
Imaginez à nouveau que vous avez un CPA de 30€, vous êtes en mesure de dépenser 500€ par jour sur cette campagne, ce qui représente environ 16 conversions.
- Imaginez alors que vous intégrez 9 créas (soit un peu moins de 2 conversions par créa) dans cette campagne, soit :
- 3 créas pour le persona 1
- 3 créas pour le persona 2
- 3 créas pour le persona 3
Pour l’avoir fait, cette approche est viable quand vous démarrez la stratégie, mais au-delà d’un certain budget cela ne marche plus parce que vous devez d’avantage diversifier vos créas (formats / concepts / messages) et vous composez avec l’algorithme qui favorise certaines créas plutôt que d’autres.
Soit vous faites une ASC+ par persona où vous diffusez entre 5 et 10 créas spécifiquement pour le persona que vous souhaitez adresser.
- La publicité est adressée à chaque persona : message, démographie et bien sûr le texte publicitaire. Votre hook est directement adapté dans ce texte ainsi que les bénéfices produit
- Ce qui fait que vous segmentez d’avantage votre message pour correspondre parfaitement aux besoins personas.
- Et vous testez plus de visuels, ce qui vous permet de scaler la campagne au fur et à mesure que vous comprenez le type de créas qui fonctionnent le mieux pour chaque persona
Au préalable, vous deviez bien connaître vos personas : leurs besoins, les arguments de vente forts pour eux (bénéfices produit) et les objections à l’achat.
Bien évidemment, cette stratégie est plus chronophage, mais vous gagnez en pertinence et en volume si vous disposez de budgets conséquents.
Résultat ?
Des publicités hyper ciblées, un taux d’engagement (et de conversion) plus élevé.
En clair, un levier majeur pour booster la performance de vos campagnes Meta quand vous jouez dans la cour des grands budgets 😉
Conclusion
Voilà, vous disposez maintenant des 3 stratégies qui nous permettent, chez DHS Digital, de faire passer un cap à nos clients sur Meta Ads !
Chaque niveau de dépense et de complexité appelle sa propre approche, qu’il s’agisse de simplement dupliquer vos meilleures pubs dans une campagne ASC+, d’itérer sur vos axes gagnants pour optimiser vos créations, ou encore de segmenter à fond selon vos différents personas.
Le plus important ? Ne pas brûler les étapes. Commencez par ce qui apporte des résultats rapides (Stratégie #1), puis montez en puissance en itérant (Stratégie #2) et en segmentant davantage (Stratégie #3) dès que votre budget et votre audience l’exigent.
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À bientôt pour de nouvelles astuces Meta Ads !
hey
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Écrit par
Danilo Mura Duchesnes
Danilo est le fondateur de DHS Digital, une agence de publicité Facebook et Instagram qui aide les E-commerces et DNVB (Digitally natives vertical brands) à booster leur croissance en ligne. Il est aussi le créateur du Rendez-vous Marketing, le podcast qui vous aide à développer votre acquisition de clients en ligne.
Bonjour, je suis Danilo
Je suis le fondateur de l'agence DHS Digital et le créateur du podcast Le Rendez-vous Marketing. Sur ce blog, je documente les dernières stratégies de marketing digital que j'ai testées (et approuvées) sur mon business ou celui de mes clients. J'y partage aussi mes plus belles découvertes et leçons marketing.
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