L’année 2024 a marqué un tournant décisif pour Facebook Ads, avec une série de changements majeurs qui ont transformé la manière dont les professionnels du marketing digital abordent leurs campagnes publicitaires.

Entre les innovations technologiques, les ajustements des algorithmes et l’intégration poussée de l’intelligence artificielle, 2024 a été une année riche en enseignements.

Ces transformations ont non seulement influencé les stratégies d’acquisition, mais ont également redéfini les standards de performance et d’efficacité pour les annonceurs.

Dans cet article, je vous invite à plonger au cœur de ces évolutions et à découvrir comment elles peuvent impacter vos campagnes en 2025. Vous trouverez ici des insights précieux et des stratégies concrètes pour optimiser vos efforts et maximiser votre retour sur investissement.

Prêt à explorer les leçons tirées de 2024 et à préparer votre succès pour l’année à venir ? 🚀✨

Rétrospective des changements majeurs sur Meta Ads en 2024

Advantage+ Shopping devient encore plus puissant cette année

En 2024, les campagnes Advantage+ Shopping sur Meta Ads ont connu des améliorations notables !

Initialement lancées avec des options limitées, elles offrent désormais plus de flexibilité en permettant d’optimiser pour différents événements comme les prospects, les ajouts au panier ou les initiations de paiement.

Cela est particulièrement utile si vous n’avez pas encore un volume de données suffisant pour cibler directement les achats.

De plus, l’ajout des Special Ads Categories facilite la conformité pour les secteurs régulés tels que l’assurance, l’immobilier ou la finance.

Une autre nouveauté intéressante est l’introduction des audiences impliquées, qui permet de mieux cibler les utilisateurs ayant déjà interagi avec votre marque, ce qui peut aider à réduire vos coûts publicitaires en se concentrant sur les segments les plus réactifs.

Meta a aussi introduit une personnalisation plus poussée dans Advantage+ Shopping, permettant de mieux aligner vos campagnes avec vos objectifs stratégiques. Désormais, vous pouvez :

• Exclure certains groupes d’âges
• Restreindre la diffusion à des zones géographiques spécifiques
• Éliminer des placements inutiles

Enfin l’ajout du Catalog Ads, vous permet de sélectionner directement vos produits dans un catalogue et de les inclure dans vos campagnes Advantage+, rendant le processus plus intuitif et performant.

Nouveautés dans les campagnes de vente manuelle

Les campagnes de vente manuelle sur Meta Ads ont reçu quelques mises à jour sympa qui méritent d’être notés !

Première nouveauté : une meilleure segmentation des audiences. Désormais, vous pouvez cibler plus précisément grâce à de nouvelles catégories d’audience, comme les nouvelles audiences, les audiences impliquées et la clientèle existante.

De plus, la planification des publicités individuelles est devenue plus simple, vous permettant de programmer vos annonces exactement quand vous le souhaitez.

Ce qui est pratique pour synchroniser vos campagnes avec vos promotions ou événements spéciaux.

Ces petites améliorations rendent la gestion des campagnes de vente manuelle plus fluide et efficace.

Score d’opportunité

En 2024, Meta Ads a introduit une fonctionnalité super intéressante : le score d’opportunité.

C’est un indicateur de performance pour votre compte publicitaire, qui évalue à quel point vous respectez les recommandations de Meta pour optimiser vos campagnes et maximiser vos chances de succès.

Par exemple, sur notre compte client Flotte, nous avons obtenu un score d’opportunité de 94 points !

Mais comment fonctionne ce score exactement ?

Meta vous propose des suggestions concrètes, comme regrouper des audiences qui se chevauchent pour éviter la fragmentation et potentiellement augmenter vos ventes jusqu’à 27%. 

Ou encore, ajouter automatiquement de la musique à vos publicités éligibles, ce qui peut rendre vos annonces plus attractives et engageantes.

Ce score ne fait pas tout, mais il permet de se situer par rapport aux recommandations de Meta.

Nouvelles options d’attribution

Meta Ads a aussi mis à jour ses options d’attribution pour vous offrir une vision encore plus précise de la performance de vos campagnes.

L’une des nouveautés phares est l’introduction des vues actives à 1 jour.

Qu’est-ce que cela signifie pour vous ?

Simplement que vous pouvez désormais mesurer les ventes générées par les utilisateurs qui ont visionné au moins 10 secondes d’une vidéo ou 97 % de sa durée si elle est plus courte.

Ce nouveau paramètre permet de prendre en compte l’influence des vidéos sur des utilisateurs qui n’ont pas cliqué, mais ont été suffisamment engagés pour convertir dans les 24 heures suivant ce visionnage.

L’IA au cœur de la création publicitaire en 2024

Génération d’arrière-plans et extensions de formats

L’intelligence artificielle continue de transformer le paysage des publicités sur Meta Ads, et en 2024, deux nouveautés se démarquent particulièrement : la génération d’arrière-plans et les extensions de formats.

Imaginez pouvoir prendre une simple photo de votre produit sur fond blanc et laisser l’IA de Meta lui ajouter un arrière-plan dynamique et attrayant. Plus besoin de passer des heures à retoucher vos images, l’IA fait le boulot pour vous, rendant vos visuels plus authentiques et engageants en un clin d’œil.

Meta a également introduit la possibilité d’étendre vos vidéos et vos images à d’autres formats automatiquement. Si vous avez une vidéo au format horizontal, l’IA peut la transformer automatiquement en format vertical, parfaite pour les stories ou les feeds mobiles.

Cela signifie que vos créations peuvent désormais s’adapter facilement à tous les types de placements sans effort supplémentaire de votre part. Ces fonctionnalités permettent non seulement de gagner du temps, mais aussi d’assurer une cohérence visuelle sur toutes les plateformes, maximisant ainsi l’impact de vos campagnes publicitaires.

Animation d’images et génération de textes

L’année 2024, c’est aussi le grand saut pour l’animation d’images et la génération de textes grâce à l’intelligence artificielle sur Meta Ads.

Meta a intégré des outils d’IA qui permettent d’animer vos visuels, rendant vos publicités plus dynamiques et attrayantes.

Bien sûr, ce n’est pas encore Hollywood, mais c’est un vrai plus pour capter l’attention de votre audience avec des GIFs ou de petites vidéos animées.

La génération de textes par IA est une autre fonctionnalité qui a fait un carton cette année.

Vous avez un texte de base pour votre publicité ? Pas de souci, Meta peut vous proposer des variantes de ce texte, comme un mini ChatGPT dédié à vos hooks et messages publicitaires.

Cela vous permet non seulement de gagner du temps sur la rédaction, mais aussi d’explorer différentes approches pour voir ce qui résonne le mieux avec votre audience.

Évolution des stratégies créatives pour 2025

Diversité créative : La Nouvelle tendance sur Facebook Ads

En 2023, je privilégiais les déclinaisons et itérations plutôt que la nouveauté.

Après une année d’expérimentations et d’observations, mon avis a évolué. Aujourd’hui, il est bien plus intéressant de miser sur du contenu nouveau et de réserver les itérations aux créas vraiment exceptionnelles.

Une bonne créa ne suffit plus, il faut une large variété pour performer.

Pourquoi avoir une diversité créative est essentielle en 2025 ?

• L’algorithme aime la diversité : Plus vous testez de formats et d’angles, plus Meta apprend rapidement à cibler efficacement.
• Les audiences sont saturées : Diversifier vos créas maintient l’intérêt de votre audience.
• Maximiser les performances : Une diversité créative permet d’identifier ce qui fonctionne le mieux pour vos campagnes

Selon Meta, fournir au moins 20 créas variées dans une campagne Advantage+ Shopping peut réduire votre CPA jusqu’à 29 %.

Voici ce que ça signifie :

• Formats variés : Intégrez des images, vidéos, carrousels, et collections pour toucher votre audience sous différents angles.
• Messages multiples : Testez plusieurs approches comme les bénéfices produits, les témoignages clients ou les comparatifs.
• Personas : Chaque publicité doit s’adresser à un segment précis, avec un visuel et un message qui parle directement à un persona.

Ugly Ads : Osez l’authenticité dans cos publicités en 2025

Vous avez déjà entendu parler des Ugly Ads ?

Non, ce ne sont pas des publicités ratées ou mal conçue, c’est tout le contraire ! En 2025, l’authenticité est reine, et les Ugly Ads deviennent une tendance incontournable sur Facebook Ads.

Mais qu’est-ce que c’est exactement ?

Les Ugly Ads sont des publicités qui s’éloignent des standards traditionnels de perfection pour adopter un look plus brut et authentique.

L’idée, c’est de créer des pubs qui ne ressemblent pas à des publicités classiques, mais plutôt à des contenus organiques que vos followers pourraient partager naturellement.

Voici quelques exemples :

• On peut faire des design pas très beau

• Des photos très naturelles

• Ou des textes natifs (réalisés sur Facebook, Instagram ou Tiktok)

Voici mes conseils pour réaliser vos Ugly Ads  :

• Tendre vers l’imperfection : Tout commence par la production avec des photos de produit un peu moins parfaites, un éclairage moyen et une présentation pas très soignée.
• Utiliser les outils natifs des plateformes : Oubliez Adobe et Canva ! Utilisez plutôt les outils de création natifs des plateformes sociales (Insta, TikTok) que les utilisateurs et créateurs ont l’habitude d’utiliser.
• Travailler l’angle de la publicité : Tout le temps que vous économisez sur la réalisation de la publicité (design et mise en forme), vous allez pouvoir l’utiliser pour trouver un angle accrocheur à votre publicité et bosser votre scroll-stopper à fond !

Ciblage créatif : Parlez directement à chaque segment de votre audience

En 2025, le secret pour des campagnes publicitaires réussies sur Meta Ads réside dans le ciblage créatif. Il ne s’agit plus seulement de lancer une multitude de créations, mais de parler directement à chaque segment de votre audience avec des messages et visuels personnalisés.

Pourquoi le Ciblage créatif est-il Crucial ?

Chaque segment de votre audience a des besoins et des attentes uniques. En adaptant vos publicités à ces segments, vous augmentez non seulement l’engagement mais aussi la pertinence de vos messages.

C’est comme avoir une conversation personnalisée avec chaque de vos clients potentiels, ce qui renforce la connexion et booste les conversions

Comment mettre en oeuvre un ciblage créatif efficace ?

Segmentez votre audience avec précision 

Utilisez les données de votre CRM, les insights de Meta, et les comportements en ligne pour diviser votre audience en segments spécifiques. Par exemple, des jeunes parents, des sportifs, des professionnels, etc.

Créez des messages personnalisés pour chaque segment 🎯

Développez des créations qui parlent directement aux besoins et désirs de chaque segment. Pour les jeunes parents, mettez en avant la praticité et la sécurité de votre produit. Pour les sportifs, insistez sur la performance et la durabilité.

Variez les formats pour s’adapter pour chaque segment

Certaines audiences préfèrent les vidéos, d’autres les images statiques ou les carrousels. Adapter le format de vos publicités selon les préférences de chaque segment peut grandement améliorer votre taux d’engagement.

Testez et Itérez Vos Créations

Utilisez A/B testing pour voir quels messages et visuels résonnent le mieux avec chaque segment. N’ayez pas peur de varier les angles et de renouveler vos créations régulièrement pour maintenir l’intérêt.

Prenons l’exemple de Nutripure, un de nos clients qui a su tirer parti du ciblage créatif.

Ils ont ciblé différents segments d’audience, comme les athlètes, les sportifs du dimanche et les citoyens actifs.

En utilisant plusieurs personnas dans leurs publicités, Nutripure a pu répondre aux besoins variés de chaque groupe : améliorer la performance sportive, favoriser la récupération ou maintenir une santé optimale au quotidien

Les 15 plus gros apprentissages Meta Ads de nos directeurs de comptes senior en 2024

Chez DHS Digital, avec plus de 6 millions d’euros dépensés sur Meta Ads, nous avons affiné nos stratégies, testé sans relâche et tiré de nombreux enseignements.

Pour l’occasion, j’ai demandé à chaque directeur de compte senior de l’agence de me partager leurs conseils clés, ce qu’ils retiennent d’une année complète à piloter des campagnes sur Meta !

Chaque conseil sera une opportunité pour vous d’améliorer vos campagnes, de réduire vos coûts d’acquisition et de scaler.

La bonne nouvelle, c’est que je vous propose de les découvrir à l’écrit ou en version audio sur la Chaine YouTube (dès la 27:11 de la vidéo) :

Si vous préférez l’écrit, vous pouvez directement passer à ce résumé rapide qu’on vous a concocté 😉

C’est parti !

#1 Les conseils de Zoé Subhan, Perfomance Manager

1️⃣ Lancez un nouveau produit avec un budget limité

Si vous avez un budget restreint, ma recommandation est de simplifier votre structure de campagne en utilisant Advantage+.

Pour cela, je vous conseille d’allouer une partie du budget (par exemple, 20 %) à votre clientèle existante.

Cette approche permet d’intégrer directement du remarketing au sein de la même campagne. Pas besoin de créer plusieurs campagnes qui compliquent tout : cette méthode évite de diluer le budget et aide Meta à optimiser vos conversions au coût le plus avantageux.

2️⃣ Créez des promos Black Friday qui convertissent

Une promo Black Friday qui fonctionne vraiment ne se limite pas à un joli branding.

Pour moi, l’offre doit être clairement plus attractive que vos promotions habituelles.

Si vos clients perçoivent simplement une promo classique rebaptisée Black Friday, ils ne seront pas convaincus.

J’ai un exemple en tête : un client avait étalé ses promos tout le mois de novembre, mais il n’a réellement performé qu’à la fin, lorsqu’il a proposé sa meilleure réduction.

Leçon apprise : misez sur des offres fortes dès le départ.

3️⃣ Mesurez l’impact de vos vidéos avec les bons indicateurs

Je vous invite à ne pas vous arrêter au simple ROAS pour analyser vos vidéos. Regardez aussi les métriques comme :

• Le hook rate : la capacité à capter l’attention dans les premières secondes.
• Le hold rate : la capacité à garder votre audience engagée tout au long de la vidéo.

Mais ce n’est pas tout !

Pensez aussi au hook click rate, qui mesure le pourcentage de personnes ayant cliqué après avoir regardé au moins 3 secondes.

C’est un excellent moyen d’évaluer la qualité de l’attention générée par votre vidéo et de vérifier si votre hook fait son job.

#2 Les conseils de Alizen Monade, Perfomance Manager

1️⃣ Advantage+ : une arme redoutable

Je suis convaincue que les campagnes automatisées Advantage+ de Meta sont devenues un incontournable.

N’ayez pas peur de les intégrer dans vos stratégies. Elles permettent de simplifier la gestion des campagnes tout en obtenant des résultats optimaux grâce aux algorithmes avancés de Meta.

Si vous n’avez pas encore testé, je vous recommande de commencer progressivement sur vos comptes pour constater leur efficacité par vous-même.

2️⃣ Ne cessez jamais de tester vos audiences

Même avec Advantage+ qui fonctionne très bien, je garde toujours une place pour des tests manuels d’audiences, mais uniquement avec nos meilleures créas.

Je vous partage un exemple concret : sur un compte en difficulté, j’ai relancé des campagnes manuelles en testant des audiences qui n’avaient jamais été explorées auparavant.

Résultat ? Le CPA a été drastiquement réduit. Le test manuel reste donc un levier puissant pour relancer vos performances.

3️⃣ Un tracking précis est indispensable

Sans un suivi fiable, piloter vos campagnes devient beaucoup plus complexe. Voici ce que je m’assure de toujours vérifier :

• Un tracking précis pour toutes les actions.
• Une balise « nouveaux clients » si votre objectif est d’acquérir de nouveaux acheteurs.

C’est essentiel, surtout si vous avez un business basé sur la récurrence. Sans cela, vous risquez d’optimiser vos campagnes en ciblant des clients existants plutôt que de conquérir de nouveaux prospects.

Un bon tracking, c’est la base pour un compte performant et des décisions éclairées. 🚀

#3 Les conseils de Elisabetta Speranza, Lead stratège créative

1️⃣ Simplifiez vos campagnes publicitaires

Pour moi, la simplicité est reine : plus c’est simple, mieux c’est ! Une structure de compte efficace repose sur 3 campagnes maximum.

Cela permet de concentrer votre budget sur ce qui fonctionne et de réduire les phases d’apprentissage.

Trop de campagnes ? Vous risquez de diluer vos performances et de compliquer inutilement la gestion. Restez focus pour des résultats optimaux. 🚀

2️⃣ Misez sur le contenu des fondateurs (FGC)

J’ai souvent constaté que les vidéos ou contenus créés directement par les fondateurs de marque (Founder Generated Content) surpassent d’autres formats.

Pourquoi ? Parce qu’ils incarnent l’authenticité et renforcent la confiance.

Exemple à l’appui : un compte a généré des milliers d’euros en dépensant uniquement sur des publicités avec des vidéos du fondateur. Ne sous-estimez jamais la puissance du vrai et de l’humain dans vos contenus.

3️⃣ Les UGC fonctionnent moins bien

Les vidéos UGC commencent à perdre de leur efficacité. Ce format, autrefois incontournable, est désormais trop utilisé, et par conséquent, perd en impact.

Mon conseil ? Innovez avec des concepts originaux qui sortent des sentiers battus. Cela peut faire toute la différence pour garder une longueur d’avance face à vos concurrents.

#4 Les conseils de David Schokkaert, Head of Perfomance

1️⃣ Utilisez la créa pour cibler vos audiences

Aujourd’hui, le ciblage par intérêts ou données démographiques a perdu de son importance.

Ce qui compte vraiment, c’est le message et le visuel de vos publicités, qui doivent parler directement à votre audience cible.

Posez-vous toujours cette question : Quels problèmes ou besoins ma publicité résout-elle ? En captant l’attention des bonnes personnes, vous optimisez l’impact de vos campagnes.

2️⃣ Comprenez votre ROAS et votre CAC

Nombreux sont les annonceurs qui ne maîtrisent pas leurs indicateurs financiers essentiels, comme le ROAS Blended ou le nCAC (coût d’acquisition d’un nouveau client).

Pourtant, ces chiffres sont indispensables pour mesurer la rentabilité et ajuster vos budgets. Investir sans cette base revient à naviguer à l’aveugle.

Prenez le temps de bien comprendre vos performances financières pour maximiser vos résultats.

3️⃣ 4 leviers pour optimiser vos campagnes

Pour améliorer vos performances sur Meta, concentrez-vous sur ces 4 axes-clés :
1️⃣ Taux de clic : Augmentez l’attractivité de vos publicités.
2️⃣ Taux de drop : Réduisez les abandons entre clic et arrivée sur le site.
3️⃣ Panier moyen : Boostez la valeur moyenne des commandes.
4️⃣ Taux de conversion : Améliorez l’expérience utilisateur pour convertir davantage.

En travaillant sur ces éléments, vous influencez directement votre CPA et la rentabilité de vos campagnes. 🚀

Si ça vous intéresse, on en a parlé en détail dans l’édition #28 de la Newsletter!

#5 Mes conseils 😉

1️⃣ Définissez votre fondation financière

Pour investir intelligemment sur Meta ou Google, il est crucial d’établir des bases solides :

• Quel budget total allouer ?
• Quel pourcentage de nouveaux clients viser chaque mois ?
• Quels sont votre panier moyen et votre ROAS Blended cible ?

Ces indicateurs vous aident à optimiser vos investissements tout en évitant les mauvaises surprises liées aux biais d’attribution et de tracking.

Une stratégie claire commence par une analyse financière robuste. 💡

2️⃣ Adaptez la structure à votre budget

Peu importe votre budget, il est possible d’avoir une structure adaptée :

• Petits budgets : Simplifiez en regroupant audiences et créas dans une seule campagne pour réduire la phase d’apprentissage.
• Gros budgets : Segmentez par personas ou produits, car vous avez les moyens de déployer plusieurs campagnes sans compromettre leur efficacité.

Une structure alignée sur votre budget est la clé d’une gestion performante.

3️⃣ Diversifiez vos axes créatifs

Quand vos campagnes stagnent, ce n’est pas toujours une question technique. Le problème peut venir de messages trop répétitifs. Il faut alors revenir à la planche à dessin et explorer des idées nouvelles.

Testez des concepts originaux et des angles jamais explorés. L’innovation dans les créas vous permettra de relancer vos performances tout en captant l’attention de nouvelles audiences. 🚀

Conclusion

Et voilà, vous avez entre les mains toutes les grandes avancées Meta Ads de 2024 et les meilleurs conseils de notre équipe senior pour optimiser vos campagnes et booster vos performances sur Meta Ads. Ces apprentissages sont le fruit de centaines de milliers d’euros investis et d’innombrables tests!

J’espère que cette synthèse vous inspirera et vous donnera les clés pour atteindre vos objectifs.

N’oubliez pas, la réussite sur Meta, c’est avant tout une question de stratégie, de créativité et d’analyse continue. 🚀

Comme toujours, je reste disponible en MP sur LinkedIn ou en réponse à cet email pour en discuter si besoin d’un conseil en plus 😉

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