En 5 années d’existence, on a accompagné des marques dans des secteurs bien différents et qui génèrent un CA compris entre 1 et 20M€ de CA.

A force de voir des comptes qui dépensent jusqu’à 200K€ par mois sur Meta, j’ai pu identifier des éléments communs à ces comptes.

J’en ai identifié très exactement 10.

Ce n’est pas une liste exhaustive évidemment

Je vous le dis d’entrée, le secteur d’activité n’en est pas un ! Il ne faut pas forcément vendre des compléments alimentaires pour dépenser beaucoup d’argent sur Facebook 😅

Je vous propose de commencer par le premier.

1. Le product market-fit sur un marché ultra-large

Pour scaler à 50 000€ par mois, tout commence par un produit qui colle vraiment au marché. Un bon product market-fit (PMF) n’est pas juste une mode, c’est la base sur laquelle reposent toutes vos stratégies de scaling.

Vous devez avoir un produit qui s’adresse a presque n’importe qui et pour lequel vous avez déjà identifié une USP claire pour orienter vos messages pub.

Une marque a parfaitement trouvé ce PMF et j’ai parfaitement tilté quand je l’ai reçue sa fondatrice sur le podcast : Detective Box.

Un projet dont vous avez probablement entendu parler sur QVEMA.

Ce produit coche toutes les cases du PMF à large échelle.

#1 Proposition de valeur innovante

Un jeu d’enquête unique qu’on ne retrouve pas ailleurs et basé sur une expérience immersive.

Emilie m’a expliqué avoir passé 18 mois pour réaliser l’enquête et ensuite crée une suite logique cohérente avec différents indices pour que les participants puissent trouver la réponse d’eux-mêmes.

Check ✅

#2 Marché peu saturé

Parce que peu d’entreprises proposent ce même produit mis à part quelques petites marques qui ont tenté de répliquer ce même concept, mais sans grand succès.

Après tout, quelle entreprise va prendre 18 mois comme Emilie pour élaborer une enquête digne d’un romain policier ?

Personne n’a jamais passé autant de temps à créer ce produit.

Check ✅

#3 Taille d’audience large

Un jeu d’enquête qu’on peut faire en famille, en couple et même seul, il est évident que n’importe qui peut être concerné !

Check ✅

#4 Bon positionnement prix

Une enquête Detective Box (courte ou longue), ça coûte combien ?

99€.

Est-ce que c’est cher par rapport à ce qui se fait sur le marché ?

Si on compare aux jeux de société, oui c’est cher. Un jeu de société coûte entre 15 et 40€ d’après mes recherches.

Mais, les sociétés ne sont pas un produit directement comparables aux jeux d’enquêtes de Detective Box parce que la marque a réussi à créer un produit qui s’est hissé dans une catégorie à part.

Un océan bleu finalement 😉

C’était mon dernier point et le plus important. Quand votre produit se crée sa propre catégorie, on peut dire que vous avez tout gagné parce que la concurrence n’existe plus!

Check ✅

Pour en savoir plus sur Detective Box et sa stratégie de croissance sur Meta Ads, je vous invite à consulter mon interview avec la fondatrice Emilie :

2. Beaucoup de campagnes pour couvrir tout le tunnel d’achat

Quand on parle de scaling à grande échelle, il ne suffit pas d’avoir un excellent produit – il faut aussi mettre en place une structure de campagnes bien pensée. Un de nos plus gros comptes compte actuellement 25 campagnes actives, et ce nombre ne cesse d’augmenter au fur et à mesure que les budgets s’envolent. Voici les points clés à détailler :

Structure par persona

Chaque campagne est conçue pour répondre aux besoins spécifiques d’un persona.

• Ciblez différents segments avec des messages adaptés.
• Utilisez une approche segmentée pour optimiser la pertinence et l’engagement.

Multiplicité des Campagnes

Chaque gamme de produits est mise en avant via sa propre campagne.

• Des campagnes dédiées pour les lancements de nouveaux produits.
• Des campagnes pour les offres spéciales et les promotions.

Couvrir Tout le Tunnel d’Achat

Ne négligez aucune étape : de la génération de leads jusqu’à la fidélisation.

• Campagnes de lead magnet pour capter l’attention en haut de l’entonnoir.
• Campagnes de retargeting (statique et dynamique) pour réengager les prospects.
• Campagnes de fidélisation pour maintenir la relation avec vos clients existants.

(Et je vous le confirme officiellement : les chevauchements d’audiences n’ont plus aucune importance !)

3. Des audiences ultra larges

Pour scaler efficacement, il est crucial de toucher un public suffisamment vaste. Les comptes qui réussissent ne se contentent pas d’une audience restreinte, ils exploitent des audiences ultra larges, telles que :

• Audiences Advantage+
• Advantage+ Shopping
• Ciblage large sociodémographique
• Audiences similaires à 5% et plus
• Intérêts génériques

Les comptes qui scalent ne se contentent pas d’audiences de 1 million de personnes. De toute façon, Meta élargit automatiquement vos audiences depuis 2 ans maintenant 😉.

À noter également qu’on introduit de plus en plus des campagnes de tests d’audiences, c’est-à-dire des campagnes qui ont pour unique but de trouver de nouvelles audiences gagnantes. C’est un moyen de scaler avec les audiences !

Comment fait-on ?

• On identifie des créas performantes.
• On brainstorme ensuite sur des audiences qui pourraient être pertinentes pour le compte (intérêts, lookalikes, etc.).
• On teste ces créas winners sur ces audiences.

De cette façon, nous sommes en mesure de trouver des audiences performantes en ne diffusant que nos meilleures créas 😉.

4. Des campagnes de test pour scaler

Tester, c’est scaler ! Dans nos comptes qui dépensent à grande échelle, on consacre parfois plus de 20% du budget aux tests. Voici comment nous procédons :

La question, c’est que devez-vous tester ? À cette question, je vais vous répondre que ça dépend !

Est-ce que vous avez un compte mature ? C-à-d. un compte qui a des concepts winner et des produits winner.

Compte mature

Si vous avez des concepts winner et des produits winner, vous allez tester des déclinaisons de ces concepts winner :

• Décliner un concept gagnant sur un autre produit de la gamme
• Décliner un axe gagnant dans d’autres concepts pour un même produit
• Décliner le format d’un concept gagnant

On peut aussi itérer :

• Changer la tagline
• Tester d’autres bénéfices produit / composition
• Changer une couleur
• Changer le visuel de fond ou l’arrière plan

Compte immature 

Maintenant, si votre compte n’est pas mature, vous allez typiquement tester des produits :

• 1 campagne séparée
• 1 ensemble de publicités par produit
• Vous testez des concepts et des messages

Et des concepts pour un même produit :

• Nous vs Eux
• Callout
• Problème/solution
• UGC
• FGC

Jusqu’à ce que vous trouviez des éléments gagnants à ajouter dans vos campagnes fil rouge et Advantage+ Shopping.

Et dans cette vidéo, je vous donne 3 stratégies pour scaler votre compte Meta Ads selon sa maturité.

 

5. Exploiter tous les formats créatifs proposés par Meta

Chaque utilisateur réagit non seulement à des messages différents, mais aussi à des formats différents.

Certains sont davantage captivés par une statique directe et simple qu’une vidéo ou un UGC.

Comme vous dépensez des dizaines de milliers d’euros par mois, vous devez être certain de diffuser tous les formats créatifs proposés par Meta pour toucher l’entièreté de l’audience susceptible d’acheter votre produit/service.

Quels formats ?

• Statiques
• GIFs
• Vidéos
• Réels
• Carrousels
• Collections

Pour les formats vidéo et statiques, je vous conseille d’avoir du contenu de marque et du contenu produit par des créateurs (UGC – le terme qui était à la mode en 2022).

Voici un exemple avec une statique orientée marque :

Et une statique orientée créateur (plus brut, authentique) :

Pour les formats statiques et vidéos, on teste évidemment tous les concepts les plus performants sur Meta Ads en ce momens tels que :

• Bénéfices

• Social Proof

• Nous vs Eux

• Problème > Solution

• FGC (Founder’s Generated Content)

• X raisons de …

6. Déclinaison des meilleurs concepts et axes

Une fois qu’on a identifié quelque chose qui marche comme un axe marketing, un concept, un produit, on le décline sous toutes ses formes pour prolonger son succès!

Je ne vais pas rentrer dans les détails ici, je vous en ai beaucoup parlé dans cet article de blog : 5 étapes pour décliner et itérer vos meilleures créas Meta ads (+ exemples)

7. Landing pages adaptées à chaque phase du funnel

Vos clients ne réagissent pas aux mêmes arguments qu’ils soient conscients du problème (mais pas de votre marque/produit) ou conscients de VOTRE produit/service.

C’est pourquoi nous avons des landing pages pour :

TOFU (Top of The Funnel)

Le prospect est inconscient du problème ou n’a pas encore identifié précisément son besoin. Nous devons planter cette graine dans son esprit et l’aider à conscientiser son problème !

C’est la phase la plus complexe.

Par exemple, pour la marque Bloon Paris, nous avons pensé à créer une landing page qui démarre avec l’USP suivante : “Découvre comment 100.000 télétravailleurs ont renforcé leur dos sans aller à la salle de sport”

L’idée étant de capter l’attention d’un prospect qui scrolle dans son feed pour l’amener ensuite sur le site de la marque, éduquer sur la problématique de mal de dos et comment le siège ballon permet de renforcer son dos sans forcément aller à la salle de sport.

Laissez-moi vous montrer un autre exemple plus concret avec la marque Gaya pour qui nous avons une stratégie full funnel.

Nous avons ici une landing page pour les configurations de vélos :

Boost Conversion a créé cette landing page dans le but de sensibiliser l’audience sur “les vélos électriques Gaya qui vous simplifient la vi(lle) !”

À ce stade, le prospect n’a jamais entendu parler des vélos électriques de Gaya. Le but étant qu’il les découvre et démarre une configuration de vélo.

MOFU (Middle of The Funnel)

Le prospect est conscient du problème et est en recherche de solution. Le vélo Gaya est dans sa wishlist, autrement dit 😉

On ne s’est donc pas arrêté là avec une landing page cette fois-ci orientée sur l’essai du vélo, maintenant que la personne sait qu’il existe !

BOFU (Bottom of The Funnel)

Le prospect connaît la marque et le produit. Il est en phase de décision d’achat.

Dans le cas de Gaya, c’est évidemment la page produit qu’on retrouve sur le site e-commerce de la marque.

8. Offres et nouveautés mensuelles

Au-delà d’un certain montant de dépenses, vous êtes obligé de dynamiser votre compte avec de nouvelles offres, des nouveaux produits ou des lancements !

Chaque offre ou nouveauté est une occasion de lancer de nouvelles campagnes et les scaler, et booster celles qui sont actuellement actives.

Il est donc primordial à ce stade d’avoir un calendrier marketing bien ficelé parce que cela vous permettra d’avoir des phases où vous allez pouvoir augmenter vos budgets pour renforcer la présence de votre offre ou de votre nouveauté.

Prenons l’exemple de Nutripure qui possède un calendrier marketing bien rodé qui ressemble à ça sur les 9 premiers mois de l’année :

• Offre en début d’année (anniversaire de la marque)
• Lancement de produit en février : produits de saison
• Opé Shaker en mars
• Lancement produit sèche en avril (Carnitine) + Opé anniversaire fondateurs
• Opé anniversaire fondateurs sur le mois de mai
• Juin : Lancements produits → Magnésium en poudre, barres long distance
• Juillet : Lancement produit → Whey 2KG
• Août : Opé Shaker + Opé double fidélité fin de mois
• Septembre : Opé double fidélité
• …

Pour les offres et nouveautés, nous avons généralement des campagnes dédiées.

9. Présence organique forte

Les marques qui scalent sur Facebook et Instagram ont fait aussi le pari de miser sur leur communauté organique sur Instagram et les autres médias sociaux.

Ne négligez pas cet aspect parce que pour convertir, il faut qu’on vous voie et que vous ayez établi un lien fort avec votre communauté.

Nos clients qui dépensent le plus sur Meta :

• Publient beaucoup de Réels sur Instagram
• Font des collabs avec influenceurs ou d’autres marques
• Interagissent avec leur audience en Stories
• Répondre à tous leurs DMs !
• Travaillent leur personal branding sur LinkedIn, en TV, dans des podcasts, …
• Travaillent leur SEO en publiant des articles de qualité

C’est le cas de Flotte qui a une stratégie organique aux petits oignons !

À ce propos, je trouve que le contenu organique est tellement sous-exploité en ads.

Le pire, c’est que TOUS les annonceurs ont ce contenu à disposition, mais ils ne pensent jamais à s’en servir. C’est une véritable mine d’or pour votre compte publicitaire.

Si vous manquez de créas ou d’inspiration pour redynamiser votre compte publicitaire, réutiliser votre contenu organique directement en publicité est une excellence option.

Quelques exemples de contenus organiques :

• Des photos “brut” de votre produit, mais d’excellente qualité et qui ont généré de l’interaction ont souvent du potentiel
• Et des Réels bien sûr : Interviews, orientation produit, tutoriel, démo produit, UGC, 3 raisons de …

Le tout est de choisir les bons contenus.

Par défaut, on reprend les contenus organiques les plus performants en termes de vues et interactions.

Comment booster ces contenus ? 🤔

2 façons de faire :

• Reprendre le post tel quel et ajouter un CTA
• Récupérer le contenu et adapter le copy

Et ensuite, on implémente ça comment dans la structure du compte ?

• Lancer les contenus directement dans votre campagne evergreen
• Si vous pouvez le permettre, tester ensuite chaque nouveau Réel / Contenu organique dans votre campagne de test

10. Campagnes de notoriété

L’algorithme finit par tourner en rond si on fait rouler uniquement des campagnes de conversions.

En effet, sur une audience de 5 millions de personnes (par exemple), l’algorithme ira chercher seulement celles qui sont les plus susceptibles de convertir et il y en a bien moins que 5 millions !

On voit régulièrement des comptes où on observe que même en augmentant les budgets de 30 ou 50%, la couverture stagne.

Si la couverture stagne, on fait plus d’impressions sur les mêmes personnes.

Notre fréquence augmente.

On tourne en rond.

Et évidemment, on finit par “fatiguer” notre audience (pour rester pôli 😉).

Et nos publicités nous coûtent plus cher (les CPMs sont plus élevés).

Pour Meta, chaque personne rentre dans un bucket pré-défini : acheteurs potentiels (le graal !), lèche vitrine (ajouter un produit au panier), cliqueurs, spectateurs de vidéos, …

Pour le nourrir et amener de nouvelles personnes dans vos « buckets » de personnes avec intention d’achat, vous êtes obligés d’utiliser des objectifs de campagnes tels que la vue de vidéo.

Utiliser la vue de vidéo possède un double avantage :

→ Vous allez toucher plus de personnes et les sensibiliser.

A noter que vous devez diffuser des vidéos de marques (pourquoi vous existez, le problème que vous résolvez) et de considération (à quoi servent vos produits et en quoi ils apportent un bénéfice au consommateur)

(Cliquez sur ce lien pour voir l’entièreté de la vidéo sur votre feed)

→ Vous allez Augmenter la taille de vos audiences reciblables en video views, ce qui vous apporte une nouvelle source de retargeting (certes moins qualifié que les visiteurs)

Chez DHS Digital, nous utilisons la source de vues de vidéos à 75 ou 95% pour recibler les personnes les plus qualifiées (étant donné qu’elles ont regardé nos vidéos jusqu’au bout).

Conclusion

En appliquant ces 10 points clés, vous transformez votre approche Meta Ads et passez d’un petit compte à une véritable machine à scaler 🚀.

N’oubliez pas que chaque détail compte pour maximiser vos performances et booster vos conversions.

Si vous souhaitez approfondir ces stratégies ou bénéficier d’un diagnostic gratuit de votre compte, n’hésitez pas à me contacter.

À bientôt pour de nouvelles astuces et conseils pour scaler vos campagnes ! 😊

 

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