L’intelligence artificielle bouscule toutes les pratiques du marketing en ligne… et la publicité ne fait pas exception.

Sur Meta Ads, entre le ciblage Advantage+ qui limite le contrôle des audiences et l’usure accélérée des créas, les annonceurs sont obligés de produire plus, plus vite et mieux s’ils veulent rester concurrentiels.

La vitesse d’exécution est devenue la clé.

Si vous voulez performer, mieux vaut sortir rapidement 10 créas imparfaites mais testables, que de peaufiner pendant 3 semaines LA créa parfaite… pour la publier trop tard.

C’est là que l’intelligence artificielle entre en jeu.

Et ce n’est pas juste pour générer des visuels ou des scripts. Mais pour intervenir à chaque étape du processus de la campagne : analyse de la marque, du produit, du persona, des concurrents, des avis clients, des campagnes existantes… tout y passe.

Le problème de cette automatisation avec l’IA ? Tout le monde en parle. Mais personne ne partage vraiment de méthode concrète.

C’est pour ça qu’on a décidé de le faire !

Dans cet article, je vais vous dévoiler le processus complet que nous appliquons chez DHS Digital pour automatiser notre stratégie créa avec l’IA.

Outils, KPIs, prompts, méthodes, automatisation de briefs… vous allez voir comment automatiser la plupart de vos tâches, sans mettre de côté la qualité.

Cet article vient compléter la vidéo que nous avons tournée avec Elisabetta Speranza, Lead Stratégie Créa, et David Schokkaert, Lead Performance Manager chez DHS Digital 👇

Phase 1 : Comprendre la marque, le produit et le persona

La phase de recherche représente 70% d’un bon brief, et donc d’une bonne publicité.

C’est la première étape que nous suivons chez DHS Digital. Elle est incontournable, même quand nous utilisons l’IA, car elle pose les fondations de tout le processus créatif.

Avant de produire une seule créa, il faut d’abord comprendre en profondeur ce qu’on veut vendre, à qui, et comment.

Pour ça, nous nous appuyons sur trois piliers : la marque, le produit et le persona.

S’imprégner de l’ADN de la marque

Une publicité efficace ne se contente pas d’être belle. Elle doit faire ressortir l’identité de la marque.

On commence donc par répondre à quelques questions clés :

• Quelle est la mission de la marque ?
• Quelle promesse met-elle en avant ?
• En quoi se différencie-t-elle de ses concurrents ?
• Quel ton utilise-t-elle (humoristique, sérieux, engagé, etc.) ?

Cette compréhension permet de générer des messages cohérents, crédibles et alignés avec son identité de marque.

Identifier les forces du produit

Un bon message publicitaire s’appuie toujours sur un bénéfice clair.

Et pour réussir à le formuler, il faut maîtriser parfaitement le produit :

• Quels problèmes résout-il ?
• Quels sont ses bénéfices concrets pour l’utilisateur ?
• Quels éléments de réassurance peut-on mettre en avant (avis clients, garanties, SAV…) ?
• Quelle est sa proposition de valeur unique (USP) par rapport à la concurrence ?

Bien cerner le persona

Pour performer en publicité, il ne faut pas parler à tout le monde. Il faut parler à la bonne personne, au bon moment, avec le bon message.

C’est pourquoi nous cherchons à établir un ou plusieurs profils précis de l’acheteur idéal :

• Ses données démographiques (âge, situation, revenu…)
• Ses aspirations et valeurs
• Ses peurs, objections, frustrations
• Ses désirs profonds et les problèmes qu’il cherche à résoudre

Plus le message de votre créa est précis, plus vous arriverez à déclencher une réaction immédiate.

🧠 L’apport de l’IA

L’IA, et notamment ChatGPT, peut considérablement accélérer cette phase :

• Elle synthétise les réponses issues de vos interviews, recherches ou questionnaires.
• Elle vous aide à structurer un brief clair et cohérent à partir de documents bruts.
• Elle peut même simuler des personas, reformuler vos USP (Unique Selling Proposition) ou détecter des insights dans vos avis clients.

Elle vous permet d’organiser et reformuler pour vous faire gagner un temps précieux.

Maintenant, je vais vous montrer comment faire une étude persona extrêmement détaillée avec ChatGPT !

Comment faire une étude persona en 4 étapes avec ChatGPT

Après 6 ans à collaborer avec des marques, j’en suis arrivée à une conclusion : nos clients connaissent le plus souvent assez bien leurs propres clients.

Seulement, ils prennent rarement le temps de poser sur papier les différents personas qui constituent leur audience.

Souvent, par manque de temps.

Et pour être honnête avec vous, nous avons souvent été dans l’embarras quand on demandait à nos clients de remplir des fiches comme celle-ci et qu’on se retrouvait avec une réponse comme celle-ci :

Mais, tout a changé il y a quelques mois quand on découvert ce GPT :

Si je devais le résumer, c’est un ChatGPT entraîné toute la journée à réaliser des fiches persona très détaillées 🙂

Je vous propose de rentrer dans le vif du sujet en prenant l’exemple d’un de nos clients : Shapeheart. Une marque française qui propose des supports magnétiques pour smartphones à poser sur votre vélo / moto.

Prompt #1 : On lui présente la tâche et on lui donne du contexte :

Le prompt :

Voici le lien du site : https://www.shapeheart.com/ Voici le lien du produit principal : https://www.shapeheart.com/collections/moto-scooter Mon segment principal est Homme, âgé de 25 à 54 ans. Je veux que tu me proposes tous les macros personas que tu peux trouver pour cette marque et ce produit. Par macro persona, j'entends les personas qui répondent à un argumentaire et motivation d'achat vraiment distincts. Tu trouveras en pièce jointe, un exemple de macro persona pour une marque de compléments alimentaires Fais moi un tableau comme copiable sur une note Notion comme l'exemple que je t'ai fourni

Et l’exemple de tableau de macro personas :

Bien évidemment, vous pouvez rajouter à ce prompt d’autres infos clés comme :

• Une analyse des avis clients
• Une analyse des commentaires sous vos pubs

(Cela fera peut-être l’objet d’une autre Newsletter 😉)

Voici maintenant ce que m’a répondu ChatGPT !

Il me propose 5 macro personas :

• Motard passionné
• Scootériste Citadin
• Sportif Vélo / Moto
• Motard Pratique
• Cyborg Connecté

Et c’est un peu beaucoup.

On va donc lui demander de réduire le nombre de macro personas avec ce prompt :

Est-ce que tu penses qu'il y a des personas qui répondraient à des arguments communs et qu'on peut regrouper ? L'idée est de ne garder que ceux vraiment différenciant. Si ce n'est pas le cas, dis le moi aussi. Ne va pas dans mon sens pour me faire plaisir mais soit pertinent

Prompt #2 : Focaliser notre analyse sur un seul macro persona et les micro personas pour ce dernier

Notre budget pub n’étant pas illimité, on va se focaliser sur le macro persona le plus pertinent.

Pour ça, on peut partager la première partie de l’analyse à notre client … ou demander à ChatGPT de faire le choix à notre place !

Le prompt :

Ok, selon toi, quel serait le macro persona principal pour cette marque ? Et pour ce persona macro principal, fais moi la liste des micros personas Inspire toi de l'exemple que je viens de te fournir

Et le fichier de référence :

TADAM voilà le travail :

On est pas près de s’arrêter là parce qu’on va maintenant creuser en profondeur.

Avant ça, j’aimerais m’assurer que notre GPT ne divague pas un peu trop avec trop de micro personas. On va donc réduire un peu :

Le prompt :

Dans tes micros personas, tu avances des arguments qui se retrouvent dans certains personas macro aussi. Ce qui montre qu'on peut encore réduire le nombre de persona macro afin de ne garder que ceux vraiment différenciant. Personnellement, je vois le Motard quotidien et Motard technophile qui se différentie vraiment. Est-ce que tu en vois d'autres ?

J’ai encore raison d’après lui !

Il ne reste plus qu’à lui demander (une dernière fois) quel est le macro et micro persona principal selon lui ?

Pour terminer cette partie, je vais lui demander de faire le dernier croisement macro x micro persona :

Le prompt :

Tu peux me regrouper mon macro persona principal avec son micro persona principal sous la forme de ce tableau pour que ça soit plus compréhensible ?

Prompt #3 : Remplir la fiche persona DHS (que nos clients ont rarement rempli de A à Z)

Cette fiche, je vous l’ai déjà partagé en début d’article !

On va demander à ChatGPT de la remplir avec les infos qu’il a sur notre macro et micro persona principal.

Le prompt :

Ok maintenant dans le document que je viens de te donner, tu trouveras à la partie "Produit & Audience" un tableau pour le produit et le persona. Remplis le pour le persona principal acheteuse. Ne fais pas sous forme de texte mais sous forme de tableau copiable dans une note Notion. Comme pour l'exemple Garde la partie explication intacte

Et voilà le résultat :

Prompts #4 : Creuser, creuser et encore creuser !

La fiche que je viens de vous montrer est déjà très complète.

Mais, ce n’est pas toujours suffisant pour produire des publicités qui touchent en plein coeur vos clients … et à chaque stade du parcours d’achat.

Je vais donc vous donner 2 ou 3 prompts pour creuser un peu.

Le premier est plutôt intéressant puisqu’on demande à ChatGPT de se mettre dans les chaussures de notre client (un autre conseil que peu de marketeurs appliquent réellement hehe) :

Et on enchaîne :

On va ensuite lui demander de nous dire dans quel niveau de conscience se trouve notre persona.

Voici un prompt tout simple pour commencer :

Puis, on lui demande de redevenir “Julien” :

Et voilà…

Vous venez de réaliser le travail que peu de marketeurs font jusqu’au bout !

Phase 2 : L’analyse de l’existant

L’analyse de l’existant permet d’identifier ce qui fonctionne déjà (et pourquoi), mais aussi ce qui peut être amélioré… même dans les campagnes rentables !

Quels indicateurs analyser ?

Je vous explique ça tout de suite !

Pour faire simple, je vais classer les indicateurs en 2 catégories :

• Les indicateurs de rentabilité qui nous disent purement et simplement ce qui marche et ne marche pas
• Les indicateurs d’engagement qui nous en disent plus sur le pourquoi de la (non) performance d’une créa !

Indicateurs de rentabilité

Ces indicateurs sont :

• ROAS : Retour sur investissement publicitaire
• CPA : Coût par acquisition
• Montant dépensé

Retenez que ces indicateurs vous aident à identifier vos winning Ads. Il est important de les mettre en corrélation : une créa peut afficher un excellent ROAS tout en générant peu de ventes, ce qui la rend moins qualitative.

En revanche, une créa avec un ROAS correct (juste au-dessus de la cible) mais un montant dépensé élevé, ce qui entraîne un novembre de ventes plus important, est bien plus intéressante parce que ce la montre qu’elle est scalable !

J’en parle longuement dans cet article !

Indicateurs d’engagement

Ces indicateurs sont :

• Hook rate : % de personnes qui restent +3 sec
• Hold rate : % de personnes qui restent +15 sec
• CTR : % de personnes qui cliquent sur l’annonce

Ces indicateurs aident à déterminer ce qui rend vos publicités efficaces, comme le hook, la structure et le CTA.

Sur ce point, il m’a fallu beaucoup de temps pour comprendre ceci :

• Une créa peut générer un taux de clic plus faible qu’une autre (a priori moins d’intérêt) et être plus rentable malgré tout parce que les clics sont plus « qualifiés »
• A l’inverse, une créa peut avoir un taux de clic bien plus élevé que d’autres et donc générer beaucoup de trafic, mais peu de ventes. Encore une fois parce que ce trafic est moins qualifié.

Vous pouvez également analyser les créas qui n’ont pas bien fonctionné. Par exemple, une publicité peut avoir un excellent hook rate, mais ne pas être rentable.

Maintenant que vous avez les bases, rentrons dans le concret : l’analyse créa

Comme je vous le disais, l’analyse de l’existant permet d’identifier ce qui fonctionne déjà (et pourquoi), mais aussi ce qui peut être amélioré… même dans les campagnes rentables !

Cette étape évite de repartir de zéro.

Analyse Micro : les top performers

Chez DHS Digital, nous avons une stratégie bien précise : nous analysons les publicités qui ont généré au moins 10 achats au CPA ou ROAS cible.

Et non, ce n’est pas parce qu’une publicité est rentable qu’elle est optimale…

Bien au contraire : c’est souvent là qu’on peut aller chercher encore plus de performance !

Notre objectif est de comprendre pourquoi une publicité fonctionne, et comment la rendre encore plus performante.

Pour cela, nous suivons des KPIs clés :

• Hook rate : % de personnes qui regardent plus de 3 secondes
• Hold rate : % qui restent au-delà de 15 secondes
• CTR : % de personnes qui cliquent sur l’annonce

Et nous les comparer à nos benchmarks et la moyenne du compte pour arriver à un résultat comme celui-ci :

🧠 L’apport de l’IA

C’est ici que l’IA prend tout son sens.

Nous utilisons un squelette d’analyse créa, bien structuré, que ChatGPT vient remplir automatiquement, publicité par publicité.

L’IA passe chaque créa au peigne fin pour :

• Évaluer l’efficacité du hook
• Mesurer la clarté du contenu
• Analyser la pertinence du CTA
• Identifier les points forts
• Repérer les métriques défaillantes
• Déceler les frictions ou pistes d’amélioration

En segmentant chaque création de cette manière, nous pouvons valider des hypothèses précises, tester des variantes ciblées et tendre vers ce que nous appelons une “créa idéale”.

Prenons cette publicité de la marque Les Spurivores, analysée avec l’IA :

Notre analyse a fait ressortir que le CTR était relativement faible.

ChatGPT nous a suggéré d’autres axes à explorer et des exemples de déclinaisons pour améliorer la performance de ce visuel !

Bien évidemment, l’IA n’a pas TOUJOURS raison et il est toujours bon de vérifier si tout ce qui est dit est logique en vous basant sur votre connaissance du compte (meilleurs axes, formats), le produit en question et les personas cibles de ce produit.

Si vous souhaitez voir une partie de la grille d’évaluation que nous envoyons à l’IA, David en parle dans cette vidéo, à la minute 16:28.

Analyse Macro : la vue globale

Analyser ce qui fonctionne, c’est bien. Mais savoir ce qui fonctionne à grande échelle, c’est encore mieux.

Chez DHS Digital, nous n’analysons pas seulement les publicités individuellement. Nous prenons aussi de la hauteur avec une vue macro sur le compte publicitaire.

L’analyse macro vise à identifier les tendances globales des performances créatives pour :

• Déterminer les combinaisons gagnantes à l’échelle du compte
• Identifier les patterns de succès récurrents
• Guider la stratégie créative globale
• Optimiser l’allocation des ressources créatives

Concrètement, elle nous permet d’identifier rapidement les formats, les concepts et les axes marketing qui performent (ou non) pour guider nos prochaines productions.

Grâce à l’outil Atria, nous obtenons des rapports détaillés sur des éléments bien précis :

• Les formats les plus performants : image, vidéo, carrousel…

Recommandation : Analyser vos créas sur une période suffisamment large pour tirer des conclusions. Par défaut, nous faisons cette analyse sur 6 mois, mais si le compte a des dépenses importantes, on peut aussi faire cette analyse sur 3 mois !

• Les axes marketing qui fonctionnent le mieux : problème/solution, bénéfices produit, preuve sociale, etc.

Tout dépend de la nomenclature de votre compte pour faire une analyse très précise, ceci dit Atria est en mesure de détecter l’axe d’une publicité grâce à des technologies d’IA, nous permettant de faire ce genre d’analyses :

• Les concepts créatifs qui dominent dans les top ads : UGC, storytelling, “Nous VS Eux”, témoignage client, comparatif…

• Les produits qui se vendent le mieux

• etc.

Cette vue globale permet de savoir ce qu’il est judicieux de reproduire… et ce qu’il est préférable d’éviter.

🧠 L’apport de l’IA

Une fois ces rapports extraits, nous les transmettons à ChatGPT à l’aide de prompts personnalisés.

L’IA se charge alors d’analyser les combinaisons gagnantes, par exemple :

“Format vidéo + concept street interview + axe bénéfice produit = top performer”

Ce travail d’analyse croisée, que nous faisions autrefois à la main dans 12 fichiers Excel, est désormais automatisé et accéléré.

L’IA ne remplace pas notre stratégie, elle l’augmente.

Et surtout, elle oriente nos futures productions avec des données concrètes, pas des intuitions.

Phase 3 : Analyser la concurrence

Pourquoi repartir de zéro quand vos concurrents ont déjà fait une bonne partie du boulot pour vous ?

Depuis des années, ils testent des hooks, des formats, des angles de communication que vous pouvez (devez) exploiter !

Tout ce travail peut vous servir à gagner un temps précieux et à éviter les erreurs qu’ils ont déjà faites.

Chez DHS Digital, c’est un levier que nous exploitons à fond.

Pour “espionner” les publicités de vos concurrents sans jamais accéder à leur Business Manager, nous utilisons également Atria.

Ce que j’aime beaucoup avec Atria, c’est que c’est un outil qui combine analyse créa, veille concurrentielle, briefing créatif, scripting & rédaction de messages pubs…

Dans cet article, je vous propose de rentrer dans le concret et je vais vous montrer en 5 étapes comment l’utiliser pour faire votre veille concurrentielle.

Le genre d’analyses qu’on fait dans nos audits Meta Ads :

Prêt?

Étape #1 : Trouver des marques à analyser

Tout d’abord, avant de faire une quelconque analyse, encore faut-il identifier des marques !

Le premier réflexe, c’est de prendre tous vos concurrents directs.

Un concurrent direct vend le même type de produit ou service, à la même audience, pour répondre au même besoin.

Exemples :

• Uber vs Bolt : VTC, appli, même usage, même cible urbaine.
• Nespresso vs L’Or Barista : capsules, café premium, usage domestique.
• DHS Digital vs une autre agence qui fait du Meta Ads pour les marques D2C entre 1 et 10M€ (probablement en train de lire cette newsletter 😅)

C’est un bon réflexe de penser à vos concurrents directs, mais pas toujours suffisant.

Parce que vos concurrents directs ne font pas tous des bonnes pubs, et certains n’en font même pas.

De plus, ce serait bête de produire les mêmes formats / concepts / angles qu’eux.

Puis, il y a les concurrents indirects.

Là, on élargit le spectre.

Ils répondent au même besoin, mais avec un produit ou service différent. Pas le même canal, pas toujours la même audience, mais ils détournent votre client potentiel.

Exemples :

• Uber vs l’achat d’une voiture : même besoin = mobilité, solution très différente.
• Nespresso vs Starbucks : même besoin = café de qualité, usage, moment et canal différents.
• DHS Digital vs un outil saas de gestion d’ads (ex : Madgicx) : même besoin = mieux gérer ses campagnes, mais sans passer par une agence.

En plus de vos concurrents directs, je vous invite à benchmarker 2 ou 3 concurrents indirects.

Et puis, il y a une dernière catégorie que j’aime bien analyser : les marques US qui vendent la même catégorie de produits que vous.

Pourquoi les US ?

Parce qu’ils sont en avance et sont extrêmement forts en ads !

Vous vendez des compléments alimentaires pour la santé, alors il serait intéressant de regarder ce qui se fait outre-Atlantique 😉

Étape #2 : Suivre toutes ses marques dans Atria

Maintenant, on va directement passer dans Atria.

Je ne vais pas vous expliquer comment vous créer un compte ou combien ça coûte, je ne travaille pas pour eux et je ne suis pas affilié !

Une fois que vous êtes dans la plateforme, rendez-vous dans la partie “Inspo” et puis “Discovery” :

Il vous suffit alors de chercher la marque dans la barre de recherches et la suivre.

Si vous ne la trouvez pas, Atria a une extension Chrome et vous pouvez enregistrer n’importe quelle pub dans la Bibliothèque Meta, puis retrouver la pub dans Atria et ensuite suivre la marque :

Vous retrouvez ici toutes les marques que vous suivez :

Maintenant, on est parti pour l’analyse…

Étape #3 : Analyser la stratégie créa d’une marque “concurrente” sur Atria

Super, vous avez une marque que vous aimeriez analyser!

Comment on fait maintenant ?

Déjà, analysons le tableau de bord fourni par Atria :

Comme on peut le voir, c’est pas moins de 937 publicités qui ont tourné les 30 derniers jours pour cette marque, incluant 793 nouvelles publicités. Cela ne chôme pas chez Mott & Bow !

Et cela montre aussi que la marque est très active en créa.

Vous pouvez également voir différentes sections que l’on va analyser :

• Creatives
• Hooks
• Ad copies
• Landing pages
• Angles
• Personas
• USPs
• Emotions
• …

Il y a également un résumé du mix média entre vidéos, images et carrousels.

Une information très intéressante et que vous pouvez demander à ChatGPT d’en faire une moyenne après avoir analysé 5 à 10 marques concurrentes directes et indirectes 😉

À votre droite, vous avez également un aperçu des top personas, angles, USPs, désirs, …

À ça, je précise que vous pourrez observer les pubs actives et inactives depuis que cette marque fait de l’ads sur Meta et ça, c’est une bonne nouvelle !

Imaginez que vous aimeriez benchmarker vos concurrents sur leur stratégie Black Friday pour vous préparer bien en avance, tout ça est possible grâce à Atria!

Jusqu’ici, je vous ai montré tout ce que vous pouvez retrouver sur Atria pour analyser la stratégie créa d’un concurrent, mais je ne vous ai aucunement expliqué comment faire cette analyse.

1. Etape #1 : Déceler le mix média

C’est la partie la plus rapide : prendre note du mix média de la marque.

Ici, on peut observer que cette marque a plus ou moins autant de vidéos que de statiques.

2. Analyser les créas qui ont été actives le plus longtemps (créas actives ou non)

C’est le coeur de votre analyse. Qu’est-ce qui a vraiment fonctionné pour cette marque ?

Vous l’avez compris : plus une publicité a diffusé longtemps, au plus il est probable qu’elle ait bien performé. Sinon, pourquoi la laisser tourner aussi longtemps ?

Pour les déceler, prenez toutes les créas actives les 180 derniers jours ET qui ont roulé le plus longtemps.

Aussi, dès que vous observez une créa déclinée à de nombreuses reprises (hook, structure, message, …), plus il est probable que cette créa est un best-performer pour la marque !

Vous n’avez plus qu’à analyser ces publicités et les ajouter dans une note Notion ou un deck de présentation (si vous faites des audits Meta Ads comme DHS 😅).

Bien évidemment, il ne suffit pas de lister les pubs dans une note Notion pour comprendre pourquoi elles ont fonctionné.

C’est là que votre intelligence de stratège intervient :

• A qui s’adresse cette pub ?
• Quel est le message qui ressort ?
• Quel est l’angle ?
• Quels sont les bénéfices et arguments de vente mis en avant ?

Si c’est une vidéo :

• Quel est son hook ?
• Qu’est-ce qui est raconté en début de vidéo ?
• Comment attire-on l’attention visuellement ?
• Quels sont les arguments de vente listés ?
• Y-a-t-il de la preuve sociale ou de la réassurance ?
• Comment la marque fait son CTA en fin de vidéo ?
• Globalement, quelle est la structure de la vidéo ?

Voici un exemple de vidéo que j’ai analysé pour cette même marque :

Et vous risquez d’être surpris : ce n’est même pas ChatGPT qui a fait cette analyse pour moi!

3. Etudier en profondeur les personas

Sur le coup, je fais confiance à l’IA d’Atria !

Ce travail serait beaucoup trop long si je devais le faire manuellement.

Je me rends simplement dans la section “Personas” de la marque et Atria me donne les top personas classés par le nombre de publicités total et nombre de publicités qui ont roulé le plus longtemps.

Encore mieux, il me donne une brève description de ce persona.

Pour les concurrents directs, cette analyse est très intéressante.

Premièrement, vous allez vite voir si vos concurrents directs semblent cibler les mêmes personas, et si ces personas sont alignés avec les vôtres.

4. Etudier les angles publicitaires

On arrive à la fin de l’analyse concurrentielle de votre marque concurrente.

Vous pouvez passer à la section suivante d’Atria : les angles marketing.

En fonction des termes que vous utilisez dans vos publicités, visuels et vidéos, l’IA d’Atria est en mesure de catégoriser vos publicités selon l’angle publicitaire :

Dans le cas de cette marque, on observe que les angles principaux sont reliés au style, le confort, la versatilité, … et c’est effectivement ce que j’ai observé en analysant les publicités.

La marque met systématiquement en avant ces arguments dans ces images, vidéos et textes pub.

5. Etudier les désirs et émotions

Et pour terminer l’analyse, je vous invite également à analyser les désirs humains que la publicité cherche à provoquer tels quel l’amour, le sentiment d’appartenance, la sécurité … –

Encore une information qui est précieuse quand vous analysez plusieurs marques concurrentes et que vous utilisez ChatGPT pour en faire des analyses croisées !

L’analyse concurrentielle est complète. En tout cas, je vous ai montré comment on le fait chez DHS Digital.

Vous pouvez aller plus loin en analysant également leurs copies & titres pub et leurs landing pages 😉

Bien sûr, chez DHS, nous ne nous contentons pas d’un seul outil. Pour avoir une vision complète, nous croisons différentes sources.

Voici les autres solutions que nous utilisons au quotidien :

• Bibliothèque publicitaire Meta : idéale pour explorer les publicités actives d’une marque

• Foreplay : excellent pour stocker, organiser et analyser les meilleures créas repérées sur les réseaux sociaux

• TikTok Creative Center : parfait pour observer les formats qui buzzent

En plus de ces outils, nous réalisons une veille quotidienne sur YouTube, TikTok et Instagram pour repérer les formats tendances du moment et les réitérer dans nos publicités, en les adaptant à chaque marque.

Par exemple, la marque 900.care, s’inspire de formats d’influenceurs comme Hugo Décrypte, Squeezie ou encore Yomi Denzel pour créer des pubs. Et c’est exactement ce que nous faisons aussi !

D’ailleurs, si vous voulez en savoir plus sur la méthodologie de 900.care, j’ai réalisé une interview avec leur stratège créa Rohin Sama 👇

Aussi, n’oubliez pas, la pub ne fait pas tout.

Nous analysons également les éléments présents sur les pages d’atterrissage des concurrents : structure, wording, éléments de réassurance, appels à l’action, etc..

L’analyse concurrentielle se fait toujours en deux temps :

• Macro : repérer les tendances globales du marché (formats les plus utilisés, type de messages, visuels dominants, présence vidéo vs image, carrousels, etc.)
• Micro : décortiquer les meilleures publicités une par une en répondant à des questions comme “Qu’est-ce qui les rend performantes ?”, “Quels sont les scripts utilisés, les accroches, les bénéfices mis en avant, les émotions ciblées ?”

Ces données vont ensuite être croisées pour identifier ce qui fonctionne le mieux chez les concurrents.

💡Astuce bonus

L’un des meilleurs moyens de comprendre ce qui fonctionne vraiment, c’est d’analyser les avis clients et les commentaires sous les publicités des concurrents.

Prompt IA :

“À partir de ces avis clients, résume les problèmes rencontrés avant achat, les raisons de l’achat, ce qu’ils ont aimé ou non, et l’impact du produit dans leur vie : [avis clients]”

L’extraction et l’analyse de ces données réelles des consommateurs par l’IA vous donnera des insights très pertinents à exploiter pour vos messages publicitaires (qui sont souvent non identifiés par le client !).

Et surtout, il vous fait gagner un temps fou.

Phase 4 : L’idéation et le brief créa

Une fois l’analyse terminée, place à la création.

L’idéation intervient après avoir identifié ce qui fonctionne (via l’analyse de l’existant et de la concurrence).

L’objectif est de concevoir des concepts publicitaires performants, nourris par les données… et briefés avec précision.

Chez DHS Digital, chaque idée créative est issue d’un cadre stratégique clair, basé sur la répartition suivante :

• 70 à 80 % de déclinaisons et d’itérations

Nous capitalisons sur ce qui fonctionne déjà.

Par exemple :

• Si le concept “Nous VS Eux” fonctionne bien sur l’axe “Caractéristiques”, nous le testons sur l’axe “Prix”.
• Si un hook performe dans un UGC, pourquoi ne pas l’essayer dans un format image ou témoignage client ?

Cela permet de générer des variantes à fort potentiel, tout en maîtrisant les risques.

La diversification des formats et des axes de communication fait partie des meilleures pratiques sur Meta Ads.

C’est d’ailleurs une des stratégies qui nous a permis de tripler le budget publicitaire d’un annonceur B2B dans le secteur de la téléphonie. Elisabetta Speranza, vous explique tout dans cette vidéo dédiée :

• 20 à 30% de nouveautés

L’innovation fait partie de notre process.

Nous consacrons une partie des créas à des concepts inédits, plus audacieux, qui peuvent parfois devenir de futurs top performers.

Car les plus belles surprises viennent souvent… de ce qu’on n’aurait jamais pensé tester !

🧠 L’apport de l’IA

Chez DHS Digital, nous avons développé notre propre prompt d’idéation, entièrement basé sur :

• l’analyse du produit
• le profil du persona
• les insights issus de la concurrence
• les données macro et micro de vos campagnes

En gros, tout ce que je vous ai présenté jusqu’ici !

Mais ce n’est pas tout.

Nous nourrissons également l’IA avec nos “fichiers de référence”, des documents internes qui :

• balisent ses réponses,
• assurent la cohérence avec le ton de marque,
• respectent les contraintes créatives.

En quelques secondes, nous générons un brief d’idéation clair et structuré, contenant :

• Le nom du concept
• Le format recommandé : vidéo, UGC, image, carousel…
• Une description précise de l’idée
• Plusieurs variantes d’axe marketing à tester
• Les visuels nécessaires : produit, preuve sociale, visuel d’ouverture, etc.
• Une suggestion de palette de couleurs

Même si l’IA va très vite, le rôle du stratège reste fondamental.

Il doit trier les idées proposées par l’IA, en prioriser certaines et les peaufiner avec le studio créatif lors d’un échange.

⚠️ L’intervention humaine est essentielle pour transformer une bonne idée en créa qui cartonne.

Chez DHS Digital, nous considérons l’IA comme un coéquipier ultra-efficace… mais jamais comme le pilote.

🎥 D’ailleurs, David dévoile une partie du prompt GPT à la 26e minute de la vidéo partagée en début d’article. N’hésitez pas à y jeter un œil !

Phase 5 : La création

Arrivé à cette étape, on pourrait croire que l’IA prend le relais pour générer les publicités, visuels compris…

Mais non. Pas encore. Et peut-être jamais.

L’IA ne remplacera pas un designer. Du moins, pas si vous cherchez des créas stables, qualitatives et exploitables directement en campagne.

Chez DHS Digital, nous avons testé de nombreux outils, y compris les plus récents comme ChatGPT-4.0 avec génération d’images.

➡️ J’ai détaillé la totalité de mon test dans cet article dédié : “Comment générer des ads avec GPT-4.0 ?”

Malgré les promesses, voici ce que nous avons observé après des dizaines de tests :

❌ Qualité instable

D’une génération à l’autre, les visuels varient énormément : style, lumière, netteté, proportions… Il est donc impossible de construire une charte graphique cohérente ou de générer des assets “prêts à publier”.

❌ Texte mal intégré

L’IA commet souvent des fautes d’orthographe ou positionne mal le texte dans l’image. Autant vous dire qu’en publicité, c’est rédhibitoire…

❌ Itérations peu précises

Vous avez besoin de corriger seulement une phrase ou un petit élément d’un visuel ? Bonne chance !

L’IA repart souvent de zéro, recréant une nouvelle image… sans respecter l’original.

Bref, nous n’utilisons pas l’IA pour produire des créas finales.

Mais alors, comment l’utilisons-nous chez DHS ?

L’IA est une excellente alliée pour gagner du temps lors de la phase de création… à condition de bien l’utiliser.

Voici deux cas d’usage concrets qui nous font gagner des heures chaque semaine :

✅ L’idéation visuel (moodboards, brouillons, inspirations)

Lorsqu’on briefe un designer, il est souvent difficile de décrire un style ou une ambiance.

Plutôt que d’envoyer 10 références Pinterest ou de rédiger 3 paragraphes, nous générons un visuel exemple avec l’IA.

Un brouillon visuel, une intention, un premier jet. Le designer s’en sert comme base pour affiner et créer la version finale.

Ce qui apporte un gain de temps précieux et un meilleur alignement entre idée et résultat.

✅ Mise en situation produit

L’IA est aussi très efficace pour créer des décors ou contextes réalistes, notamment pour les e-commerçants.

Exemples :

• Une crème appliquée sur une peau hydratée
• Une paire de sneakers portée dans un décor urbain
• Une sauce piquante à côté d’un croissant

Plutôt que d’organiser un shooting, vous obtenez en quelques secondes une mise en scène crédible.

Il ne reste plus qu’au graphiste à ajouter la surcouche graphique (taglines, logos, prix, etc.).

Nous explorons aussi les intégrations avec des outils comme Canva pour rendre ces itérations plus fluides.

C’est une piste prometteuse pour automatiser certaines productions simples sans compromettre la qualité.

Une fois la créa finalisée, plusieurs étapes s’enchaînent pour garantir un lancement optimal.

Elle passe d’abord par une validation interne. Ensuite, vient la validation client, où nous présentons la publicité en expliquant l’angle choisi, le format, les hypothèses testées et les résultats attendus.

Une fois validée, la créa est lancée sur Meta Ads en suivant une méthodologie de testing bien précise.

Phase 6 : Le testing créa

Chez DHS, le testing ne se fait pas au hasard.

Chaque création est intégrée dans un processus clair et progressif, dont l’objectif est simple : identifier ce qui fonctionne, itérer dessus, et scaler intelligemment.

Voici les 6 étapes clés que nous suivons :

1. Tester les axes marketing

L’étape #1 consiste à tester des axes marketing.

Pour ce faire, on va utiliser des concepts créatifs statiques (car faciles pour faire varier le message). Pour un même concept, vous allez pouvoir tester différentes variantes de l’axe marketing.

Dans cet exemple, on teste plusieurs axes autour du produit : douleurs de dos, assise révolutionnaire pour renforcer la posture, bien-être, …

On constate vite que dès qu’on parle de “dos sans douleur”, ça marche mieux !

2. Affiner le message

L’étape #2 consiste à itérer sur 1 ou plusieurs axes gagnants dans le but d’affiner le message et le rendre plus percutant.

Voici un exemple pour suivre celui que je vous ai présenté plus haut :

Dans le cas présent, on a itéré sur le message :

• “Le bonheur d’un dos sans douleur” + prix
• “Le bonheur d’un dos sans douleur” sans le prix
• “Votre dos choyé comme jamais”

3. Tester les concepts créatifs

Je vous avoue que les 2 premiers stades ne sont pas les plus faciles parce que cela prend du temps avant d’identifier un ou plusieurs bons messages sur lesquels on va pouvoir scaler et s’amuser un peu 🙂

Concrètement, cette étape est celle que je préfère puisque vous allez décliner davantage le(s) message(s) gagnant(s) dans divers concepts.

Idéalement, vous devriez rester sur du statique pour aller plus vite, mais rien ne vous empêche de le faire sur des formats animés !

Pourquoi tester les concepts dans un second temps ?

Parce que, dans une publicité, le fond reste le plus important !

Vous pouvez avoir le meilleur concept du monde, si le message ne résonne pas avec l’audience, les résultats ne seront pas (ou peu) au rendez-vous et vous n’aurez pas une winning ad (une publicité sur laquelle vous pouvez dépenser beaucoup de budget).

4. Optimiser avec des itérations micro

Cette phase est très importante. C’est le moment où vous allez peaufiner votre publicité.

Vous allez faire des hypothèses permettant d’améliorer la performance d’un concept gagnant.

Jusqu’ici, vous avez un bon concept créatif et un bon axe.

Mais, vous pouvez encore améliorer sa performance.

Comment ? En analysant sa performance au niveau micro (CTR, Hook Rate, Hold Rate, Click to Purchase) et selon la data, faire une hypothèse permettant de réaliser une itération pour cette publicité gagnante.

La créa est performante, mais son CTR est un peu en-dessous de votre benchmark ? Vous pourriez faire plusieurs hypothèses pour une itération créa :

• Ajouter / modifier le CTA
• Ajouter de la preuve sociale
• Ajouter un argument de réassurance impactant
• Changer la disposition des éléments
• Ajouter / Supprimer le prix
• Animer le format si c’est une statique
• Changer le persona
• Etc.

Après avoir fait ce travail, je peux vous dire que vous aurez une créa qui tient la route !

5. Décliner dans des formats variés

Enfin, on rentre dans la phase de scale où on se lance dans la déclinaison de formats :

• Vidéos
• Motion
• GIFs
• UGC
• FGC
• Carrousels
• Etc.

Vous avez un axe gagnant relié à votre produit / persona. Vous pouvez maintenant aller plus loin et tester des formats plus “complexes” à produire.

Si on reprend l’exemple de Bloon, on sait que les concepts où on met bien avant le siège ballon, la réduction du mal de dos comme message et le prix fonctionnent plutôt bien.

On peut maintenant tester d’autres formats tels qu’un format animé vidéo (Tinder), une mise en situation du produit ou un FGC où le fondateur parle de l’usage principal du produit contre le mal de dos !

Ensuite, vous avez compris la chanson : continuer d’itérer pour améliorer la performance de votre créa !

Pour des vidéos, c’est souvent au niveau du début et de la fin de la vidéo que vous allez réaliser des itérations.

Et voilà ! Pour scaler, n’arrêtez jamais de tester 🙂 C’est notre expression préférée chez DHS en ce moment.

Envie de voir le testing créa en action ? Découvrez notre étude de cas complète avec une marque de chaussettes qui a explosé ses résultats :

Dans cette vidéo, nous vous montrons concrètement comment un processus de testing rigoureux nous a permis d’identifier les meilleures publicités, de les scaler efficacement… et de booster le chiffre d’affaires de 175 % en seulement 12 mois.

Conclusion

Et voilà, vous connaissez maintenant le processus complet que nous appliquons au sein de notre agence DHS Digital et comment nous intégrons l’IA au quotidien ! Et ce n’est que le début 😉

L’intelligence artificielle accélère énormément certaines étapes clés du processus, comme l’analyse et l’idéation, permettant un volume de production plus élevé.

Mais attention, l’intervention humaine reste essentielle.

Pour performer dans cette nouvelle ère où la plupart des annonceurs utilisent l’IA, la véritable différenciation ne se fait pas par l’automatisation, mais par la qualité de l’idée.

Pour arriver à cette qualité, chaque phase est pilotée par un expert.

Le rôle de l’humain va être de ressortir toutes les données nécessaires, d’ajuster les intentions, de pousser une idée plus loin que l’IA.

Et à l’étape finale, un studio créa est indispensable pour donner forme à la créa, la rendre concrète, émotionnelle et surtout, performante.

Vous cherchez un partenaire pour vous aider à mettre en place ce genre de stratégie créa pour vos campagnes Meta Ads ? Prenez contact avec moi pour un audit gratuit et je me ferai un plaisir de vous expliquer comment cela peut s’appliquer à votre marque !

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