L’intelligence artificielle bouscule toutes les pratiques du marketing en ligne… et la publicité ne fait pas exception.

Sur Meta Ads, entre le ciblage Advantage+ qui limite le contrôle des audiences et l’usure accélérée des créas, les annonceurs sont obligés de produire plus, plus vite et mieux s’ils veulent rester concurrentiels.

La vitesse d’exécution est devenue la clé.

Si vous voulez performer, mieux vaut sortir rapidement 10 créas imparfaites mais testables, que de peaufiner pendant 3 semaines LA créa parfaite… pour la publier trop tard.

C’est là que l’intelligence artificielle entre en jeu.

Et ce n’est pas juste pour générer des visuels ou des scripts. Mais pour intervenir à chaque étape du processus de la campagne : analyse de la marque, du produit, du persona, des concurrents, des avis clients, des campagnes existantes… tout y passe.

Le problème de cette automatisation avec l’IA ? Tout le monde en parle. Mais personne ne partage vraiment de méthode concrète.

C’est pour ça qu’on a décidé de le faire !

Dans cet article, je vais vous dévoiler le processus complet que nous appliquons chez DHS Digital pour automatiser notre stratégie créa avec l’IA.

Outils, KPIs, prompts, méthodes, automatisation de briefs… vous allez voir comment automatiser la plupart de vos tâches, sans mettre de côté la qualité.

Cet article vient compléter la vidéo que nous avons tournée avec Elisabetta Speranza, Lead Stratégie Créa, et David Schokkaert, Lead Performance Manager chez DHS Digital 👇

Phase 1 : Comprendre la marque, le produit et le persona

La phase de recherche représente 70% d’un bon brief, et donc d’une bonne publicité.

C’est la première étape que nous suivons chez DHS Digital. Elle est incontournable, même quand nous utilisons l’IA, car elle pose les fondations de tout le processus créatif.

Avant de produire une seule créa, il faut d’abord comprendre en profondeur ce qu’on veut vendre, à qui, et comment.

Pour ça, nous nous appuyons sur trois piliers : la marque, le produit et le persona.

S’imprégner de l’ADN de la marque

Une publicité efficace ne se contente pas d’être belle. Elle doit faire ressortir l’identité de la marque.

On commence donc par répondre à quelques questions clés :

• Quelle est la mission de la marque ?
• Quelle promesse met-elle en avant ?
• En quoi se différencie-t-elle de ses concurrents ?
• Quel ton utilise-t-elle (humoristique, sérieux, engagé, etc.) ?

Cette compréhension permet de générer des messages cohérents, crédibles et alignés avec son identité de marque.

Identifier les forces du produit

Un bon message publicitaire s’appuie toujours sur un bénéfice clair.

Et pour réussir à le formuler, il faut maîtriser parfaitement le produit :

• Quels problèmes résout-il ?
• Quels sont ses bénéfices concrets pour l’utilisateur ?
• Quels éléments de réassurance peut-on mettre en avant (avis clients, garanties, SAV…) ?
• Quelle est sa proposition de valeur unique (USP) par rapport à la concurrence ?

Bien cerner le persona

Pour performer en publicité, il ne faut pas parler à tout le monde. Il faut parler à la bonne personne, au bon moment, avec le bon message.

C’est pourquoi nous cherchons à établir un ou plusieurs profils précis de l’acheteur idéal :

• Ses données démographiques (âge, situation, revenu…)
• Ses aspirations et valeurs
• Ses peurs, objections, frustrations
• Ses désirs profonds et les problèmes qu’il cherche à résoudre

Plus le message de votre créa est précis, plus vous arriverez à déclencher une réaction immédiate.

🧠 L’apport de l’IA

L’IA, et notamment ChatGPT, peut considérablement accélérer cette phase :

• Elle synthétise les réponses issues de vos interviews, recherches ou questionnaires.
• Elle vous aide à structurer un brief clair et cohérent à partir de documents bruts.
• Elle peut même simuler des personas, reformuler vos USP (Unique Selling Proposition) ou détecter des insights dans vos avis clients.

Elle vous permet d’organiser et reformuler pour vous faire gagner un temps précieux.

Phase 2 : L’analyse de l’existant

L’analyse de l’existant permet d’identifier ce qui fonctionne déjà (et pourquoi), mais aussi ce qui peut être amélioré… même dans les campagnes rentables !

Cette étape évite de repartir de zéro.

Analyse Micro : les top performers

Chez DHS Digital, nous avons une stratégie bien précise : nous analysons les publicités qui ont généré au moins 10 achats au CPA ou ROAS cible.

Et non, ce n’est pas parce qu’une publicité est rentable qu’elle est optimale…

Bien au contraire : c’est souvent là qu’on peut aller chercher encore plus de performance !

Notre objectif est de comprendre pourquoi une publicité fonctionne, et comment la rendre encore plus performante.

Pour cela, nous suivons des KPIs clés :

• Hook rate : % de personnes qui regardent plus de 3 secondes
• Hold rate : % qui restent au-delà de 15 secondes
• CTR : taux de clic
• Taux de conversion : clic → achat
• Taux de “winner” : % des créas qui performent vs le total testé
• Et d’autres indicateurs selon les objectifs du compte

👉Je parle plus en détail de ces indicateurs dans cet article dédié à l’analyse des performances Facebook ads.

🧠 L’apport de l’IA

C’est ici que l’IA prend tout son sens.

Nous utilisons un squelette d’analyse créa, bien structuré, que ChatGPT vient remplir automatiquement, publicité par publicité.

L’IA passe chaque créa au peigne fin pour :

• Évaluer l’efficacité du hook
• Mesurer la clarté du contenu
• Analyser la pertinence du CTA
• Identifier les points forts
• Repérer les métriques défaillantes
• Déceler les frictions ou pistes d’amélioration

En segmentant chaque création de cette manière, nous pouvons valider des hypothèses précises, tester des variantes ciblées et tendre vers ce que nous appelons une “créa idéale”.

Prenons cette publicité de la marque Les Spurivores, analysée avec l’IA :

Notre analyse a fait ressortir que le CTR était relativement faible.

L’IA a suggéré d’ajouter une tagline mettant en avant les bénéfices concrets du produit, car aucun avantage clair n’était visible sur le visuel.

Une recommandation pertinente qui va permettre d’améliorer les performances de la créa.

🎥 Si vous souhaitez voir une partie de la grille d’évaluation que nous envoyons à l’IA, David en parle dans la vidéo partagée au début de l’article, à la minute 16:28.

Analyse Macro : la vue globale

Analyser ce qui fonctionne, c’est bien. Mais savoir ce qui fonctionne à grande échelle, c’est encore mieux.

Chez DHS Digital, nous n’analysons pas seulement les publicités individuellement. Nous prenons aussi de la hauteur avec une vue macro sur le compte publicitaire.

Cette étape nous permet de repérer rapidement les formats, les concepts et les axes marketing qui performent (ou non) pour guider nos prochaines productions.

Grâce à l’outil Atria, nous obtenons des rapports détaillés sur des éléments bien précis :

• les formats les plus performants : image, vidéo, carrousel…

• Les axes marketing qui fonctionnent le mieux : problème/solution, bénéfices produit, preuve sociale, etc.
• Les concepts créatifs qui dominent dans les top ads : UGC, storytelling, “Nous VS Eux”, témoignage client, comparatif…
• Les produits qui se vendent le mieux,
• etc.

Cette vue globale permet de savoir ce qu’il est judicieux de reproduire… et ce qu’il est préférable d’éviter.

🧠 L’apport de l’IA

Une fois ces rapports extraits, nous les transmettons à ChatGPT à l’aide de prompts personnalisés.

L’IA se charge alors d’analyser les combinaisons gagnantes, par exemple :

“Format vidéo + concept street interview + axe bénéfice produit = top performer”

Ce travail d’analyse croisée, que nous faisions autrefois à la main dans 12 fichiers Excel, est désormais automatisé et accéléré.

L’IA ne remplace pas notre stratégie, elle l’augmente.

Et surtout, elle oriente nos futures productions avec des données concrètes, pas des intuitions.

Phase 3 : Analyser la concurrence

Pourquoi repartir de zéro quand vos concurrents ont déjà fait une bonne partie du boulot pour vous ?

Depuis des années, ils testent des hooks, des formats, des angles de communication que vous pouvez (devez) exploiter !

Tout ce travail peut vous servir à gagner un temps précieux et à éviter les erreurs qu’ils ont déjà faites.

Chez DHS Digital, c’est un levier que nous exploitons à fond.

Pour “espionner” les publicités de vos concurrents sans jamais accéder à leur Business Manager, nous utilisons également Atria.

C’est aujourd’hui l’un des outils les plus puissants du marché pour analyser les stratégies créatives des marques concurrentes (sans avoir accès à leur Business Manager !).

Concrètement, il permet de :

• Visualiser toutes les publicités actives : vidéos, images, carrousels…
• Identifier les top personas, bénéfices mis en avant, désirs ciblés et USP utilisés
• Extraire les scripts vidéo pour les analyser automatiquement avec l’IA intégrée
• Repérer les publicités actives depuis longtemps (plus une pub tourne depuis longtemps, plus elle est performante)
• Sauvegarder les meilleures créas et construire votre propre base d’inspiration

Et ce n’est qu’un échantillon des fonctionnalités.

Comme nous l’avons vu dans l’analyse micro et macro du compte, Atria vous aide aussi à scanner vos propres publicités, générer des rapports sur les top ads du moment, ou encore retrouver les créas les plus vues ou les plus engageantes.

Chez DHS, nous ne nous contentons pas d’un seul outil. Pour avoir une vision complète, nous croisons différentes sources.

Voici les autres solutions que nous utilisons au quotidien :

• Bibliothèque publicitaire Meta : idéale pour explorer les publicités actives d’une marque

• Foreplay : excellent pour stocker, organiser et analyser les meilleures créas repérées sur les réseaux sociaux

• TikTok Creative Center : parfait pour observer les formats qui buzzent

En plus de ces outils, nous réalisons une veille quotidienne sur YouTube, TikTok et Instagram pour repérer les formats tendances du moment et les réitérer dans nos publicités, en les adaptant à chaque marque.

Par exemple, la marque 900.care, s’inspire de formats d’influenceurs comme Hugo Décrypte, Squeezie ou encore Yomi Denzel pour créer des pubs. Et c’est exactement ce que nous faisons aussi !

D’ailleurs, si vous voulez en savoir plus sur la méthodologie de 900.care, j’ai réalisé une interview avec leur stratège créa Rohin Sama 👇

Aussi, n’oubliez pas, la pub ne fait pas tout.

Nous analysons également les éléments présents sur les pages d’atterrissage des concurrents : structure, wording, éléments de réassurance, appels à l’action, etc..

L’analyse concurrentielle se fait toujours en deux temps :

• Macro : repérer les tendances globales du marché (formats les plus utilisés, type de messages, visuels dominants, présence vidéo vs image, carrousels, etc.)
• Micro : décortiquer les meilleures publicités une par une en répondant à des questions comme “Qu’est-ce qui les rend performantes ?”, “Quels sont les scripts utilisés, les accroches, les bénéfices mis en avant, les émotions ciblées ?”

Ces données vont ensuite être croisées pour identifier ce qui fonctionne le mieux chez les concurrents.

💡Astuce bonus

L’un des meilleurs moyens de comprendre ce qui fonctionne vraiment, c’est d’analyser les avis clients et les commentaires sous les publicités des concurrents.

Prompt IA :

“À partir de ces avis clients, résume les problèmes rencontrés avant achat, les raisons de l’achat, ce qu’ils ont aimé ou non, et l’impact du produit dans leur vie : [avis clients]”

L’extraction et l’analyse de ces données réelles des consommateurs par l’IA vous donnera des insights très pertinents à exploiter pour vos messages publicitaires (qui sont souvent non identifiés par le client !).

Et surtout, il vous fait gagner un temps fou.

Phase 4 : L’idéation et le brief créa

Une fois l’analyse terminée, place à la création.

L’idéation intervient après avoir identifié ce qui fonctionne (via l’analyse de l’existant et de la concurrence).

L’objectif est de concevoir des concepts publicitaires performants, nourris par les données… et briefés avec précision.

Chez DHS Digital, chaque idée créative est issue d’un cadre stratégique clair, basé sur la répartition suivante :

• 70 à 80 % de déclinaisons et d’itérations

Nous capitalisons sur ce qui fonctionne déjà.

Par exemple :

• Si le concept “Nous VS Eux” fonctionne bien sur l’axe “Caractéristiques”, nous le testons sur l’axe “Prix”.
• Si un hook performe dans un UGC, pourquoi ne pas l’essayer dans un format image ou témoignage client ?

Cela permet de générer des variantes à fort potentiel, tout en maîtrisant les risques.

La diversification des formats et des axes de communication fait partie des meilleures pratiques sur Meta Ads.

C’est d’ailleurs une des stratégies qui nous a permis de tripler le budget publicitaire d’un annonceur B2B dans le secteur de la téléphonie. Elisabetta Speranza, vous explique tout dans cette vidéo dédiée :

• 20 à 30% de nouveautés

L’innovation fait partie de notre process.

Nous consacrons une partie des créas à des concepts inédits, plus audacieux, qui peuvent parfois devenir de futurs top performers.

Car les plus belles surprises viennent souvent… de ce qu’on n’aurait jamais pensé tester !

🧠 L’apport de l’IA

Chez DHS Digital, nous avons développé notre propre prompt d’idéation, entièrement basé sur :

• l’analyse du produit
• le profil du persona
• les insights issus de la concurrence
• les données macro et micro de vos campagnes

En gros, tout ce que je vous ai présenté jusqu’ici !

Mais ce n’est pas tout.

Nous nourrissons également l’IA avec nos “fichiers de référence”, des documents internes qui :

• balisent ses réponses,
• assurent la cohérence avec le ton de marque,
• respectent les contraintes créatives.

En quelques secondes, nous générons un brief d’idéation clair et structuré, contenant :

• Le nom du concept
• Le format recommandé : vidéo, UGC, image, carousel…
• Une description précise de l’idée
• Plusieurs variantes d’axe marketing à tester
• Les visuels nécessaires : produit, preuve sociale, visuel d’ouverture, etc.
• Une suggestion de palette de couleurs

Même si l’IA va très vite, le rôle du stratège reste fondamental.

Il doit trier les idées proposées par l’IA, en prioriser certaines et les peaufiner avec le studio créatif lors d’un échange.

⚠️ L’intervention humaine est essentielle pour transformer une bonne idée en créa qui cartonne.

Chez DHS Digital, nous considérons l’IA comme un coéquipier ultra-efficace… mais jamais comme le pilote.

🎥 D’ailleurs, David dévoile une partie du prompt GPT à la 26e minute de la vidéo partagée en début d’article. N’hésitez pas à y jeter un œil !

Phase 5 : La création

Arrivé à cette étape, on pourrait croire que l’IA prend le relais pour générer les publicités, visuels compris…

Mais non. Pas encore. Et peut-être jamais.

L’IA ne remplacera pas un designer. Du moins, pas si vous cherchez des créas stables, qualitatives et exploitables directement en campagne.

Chez DHS Digital, nous avons testé de nombreux outils, y compris les plus récents comme ChatGPT-4.0 avec génération d’images.

➡️ J’ai détaillé la totalité de mon test dans cet article dédié : “Comment générer des ads avec GPT-4.0 ?”

Malgré les promesses, voici ce que nous avons observé après des dizaines de tests :

❌ Qualité instable

D’une génération à l’autre, les visuels varient énormément : style, lumière, netteté, proportions… Il est donc impossible de construire une charte graphique cohérente ou de générer des assets “prêts à publier”.

❌ Texte mal intégré

L’IA commet souvent des fautes d’orthographe ou positionne mal le texte dans l’image. Autant vous dire qu’en publicité, c’est rédhibitoire…

❌ Itérations peu précises

Vous avez besoin de corriger seulement une phrase ou un petit élément d’un visuel ? Bonne chance !

L’IA repart souvent de zéro, recréant une nouvelle image… sans respecter l’original.

Bref, nous n’utilisons pas l’IA pour produire des créas finales.

Mais alors, comment l’utilisons-nous chez DHS ?

L’IA est une excellente alliée pour gagner du temps lors de la phase de création… à condition de bien l’utiliser.

Voici deux cas d’usage concrets qui nous font gagner des heures chaque semaine :

✅ L’idéation visuel (moodboards, brouillons, inspirations)

Lorsqu’on briefe un designer, il est souvent difficile de décrire un style ou une ambiance.

Plutôt que d’envoyer 10 références Pinterest ou de rédiger 3 paragraphes, nous générons un visuel exemple avec l’IA.

Un brouillon visuel, une intention, un premier jet. Le designer s’en sert comme base pour affiner et créer la version finale.

Ce qui apporte un gain de temps précieux et un meilleur alignement entre idée et résultat.

✅ Mise en situation produit

L’IA est aussi très efficace pour créer des décors ou contextes réalistes, notamment pour les e-commerçants.

Exemples :

• Une crème appliquée sur une peau hydratée
• Une paire de sneakers portée dans un décor urbain
• Une sauce piquante à côté d’un croissant

Plutôt que d’organiser un shooting, vous obtenez en quelques secondes une mise en scène crédible.

Il ne reste plus qu’au graphiste à ajouter la surcouche graphique (taglines, logos, prix, etc.).

Nous explorons aussi les intégrations avec des outils comme Canva pour rendre ces itérations plus fluides.

C’est une piste prometteuse pour automatiser certaines productions simples sans compromettre la qualité.

Une fois la créa finalisée, plusieurs étapes s’enchaînent pour garantir un lancement optimal.

Elle passe d’abord par une validation interne. Ensuite, vient la validation client, où nous présentons la publicité en expliquant l’angle choisi, le format, les hypothèses testées et les résultats attendus.

Une fois validée, la créa est lancée sur Meta Ads en suivant une méthodologie de testing bien précise.

Phase 6 : Le testing créa

Chez DHS, le testing ne se fait pas au hasard.

Chaque création est intégrée dans un processus clair et progressif, dont l’objectif est simple : identifier ce qui fonctionne, itérer dessus, et scaler intelligemment.

Voici les 6 étapes clés que nous suivons :

1. Tester les axes marketing

L’étape #1 consiste à tester des axes marketing.

Pour ce faire, on va utiliser des concepts créatifs statiques (car faciles pour faire varier le message). Pour un même concept, vous allez pouvoir tester différentes variantes de l’axe marketing.

Dans cet exemple, on teste plusieurs axes autour du produit : douleurs de dos, assise révolutionnaire pour renforcer la posture, bien-être, …

On constate vite que dès qu’on parle de “dos sans douleur”, ça marche mieux !

2. Affiner le message

L’étape #2 consiste à itérer sur 1 ou plusieurs axes gagnants dans le but d’affiner le message et le rendre plus percutant.

Voici un exemple pour suivre celui que je vous ai présenté plus haut :

Dans le cas présent, on a itéré sur le message :

• “Le bonheur d’un dos sans douleur” + prix
• “Le bonheur d’un dos sans douleur” sans le prix
• “Votre dos choyé comme jamais”

3. Tester les concepts créatifs

Je vous avoue que les 2 premiers stades ne sont pas les plus faciles parce que cela prend du temps avant d’identifier un ou plusieurs bons messages sur lesquels on va pouvoir scaler et s’amuser un peu 🙂

Concrètement, cette étape est celle que je préfère puisque vous allez décliner davantage le(s) message(s) gagnant(s) dans divers concepts.

Idéalement, vous devriez rester sur du statique pour aller plus vite, mais rien ne vous empêche de le faire sur des formats animés !

Pourquoi tester les concepts dans un second temps ?

Parce que, dans une publicité, le fond reste le plus important !

Vous pouvez avoir le meilleur concept du monde, si le message ne résonne pas avec l’audience, les résultats ne seront pas (ou peu) au rendez-vous et vous n’aurez pas une winning ad (une publicité sur laquelle vous pouvez dépenser beaucoup de budget).

4. Optimiser avec des itérations micro

Cette phase est très importante. C’est le moment où vous allez peaufiner votre publicité.

Vous allez faire des hypothèses permettant d’améliorer la performance d’un concept gagnant.

Jusqu’ici, vous avez un bon concept créatif et un bon axe.

Mais, vous pouvez encore améliorer sa performance.

Comment ? En analysant sa performance au niveau micro (CTR, Hook Rate, Hold Rate, Click to Purchase) et selon la data, faire une hypothèse permettant de réaliser une itération pour cette publicité gagnante.

La créa est performante, mais son CTR est un peu en-dessous de votre benchmark ? Vous pourriez faire plusieurs hypothèses pour une itération créa :

• Ajouter / modifier le CTA
• Ajouter de la preuve sociale
• Ajouter un argument de réassurance impactant
• Changer la disposition des éléments
• Ajouter / Supprimer le prix
• Animer le format si c’est une statique
• Changer le persona
• Etc.

Après avoir fait ce travail, je peux vous dire que vous aurez une créa qui tient la route !

5. Décliner en formats variés

Enfin, on rentre dans la phase de scale où on se lance dans la déclinaison de formats :

• Vidéos
• Motion
• GIFs
• UGC
• FGC
• Carrousels
• Etc.

Vous avez un axe gagnant relié à votre produit / persona. Vous pouvez maintenant aller plus loin et tester des formats plus “complexes” à produire.

Si on reprend l’exemple de Bloon, on sait que les concepts où on met bien avant le siège ballon, la réduction du mal de dos comme message et le prix fonctionnent plutôt bien.

On peut maintenant tester d’autres formats tels qu’un format animé vidéo (Tinder), une mise en situation du produit ou un FGC où le fondateur parle de l’usage principal du produit contre le mal de dos !

Ensuite, vous avez compris la chanson : continuer d’itérer pour améliorer la performance de votre créa !

Pour des vidéos, c’est souvent au niveau du début et de la fin de la vidéo que vous allez réaliser des itérations.

Et voilà ! Pour scaler, n’arrêtez jamais de tester 🙂 C’est notre expression préférée chez DHS en ce moment.

Envie de voir le testing créa en action ? Découvrez notre étude de cas complète avec une marque de chaussettes qui a explosé ses résultats :

Dans cette vidéo, nous vous montrons concrètement comment un processus de testing rigoureux nous a permis d’identifier les meilleures publicités, de les scaler efficacement… et de booster le chiffre d’affaires de 175 % en seulement 12 mois.

Conclusion

Et voilà, vous connaissez maintenant le processus complet que nous appliquons au sein de notre agence DHS Digital et comment nous intégrons l’IA au quotidien ! Et ce n’est que le début 😉

L’intelligence artificielle accélère énormément certaines étapes clés du processus, comme l’analyse et l’idéation, permettant un volume de production plus élevé.

Mais attention, l’intervention humaine reste essentielle.

Pour performer dans cette nouvelle ère où la plupart des annonceurs utilisent l’IA, la véritable différenciation ne se fait pas par l’automatisation, mais par la qualité de l’idée.

Pour arriver à cette qualité, chaque phase est pilotée par un expert.

Le rôle de l’humain va être de ressortir toutes les données nécessaires, d’ajuster les intentions, de pousser une idée plus loin que l’IA.

Et à l’étape finale, un studio créa est indispensable pour donner forme à la créa, la rendre concrète, émotionnelle et surtout, performante.

Vous cherchez un partenaire pour vous aider à mettre en place ce genre de stratégie créa pour vos campagnes Meta Ads ? Prenez contact avec moi pour un audit gratuit et je me ferai un plaisir de vous expliquer comment cela peut s’appliquer à votre marque !

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