Facebook Ads est depuis plusieurs années un levier incontournable pour la publicité en ligne.

Depuis que Meta détient Facebook et Instagram, la régie publicitaire a explosé, atteignant plusieurs milliards d’utilisateurs actifs chaque mois en 2025.

C’est la plateforme n°1 pour toute entreprise souhaitant se développer rapidement grâce à la publicité en ligne !

Que vous soyez une startup, une marque e-commerce, une PME, TPE ou un business local, Facebook Ads s’adapte à tous les secteurs et à tous les budgets. La plateforme évolue sans cesse pour offrir des campagnes plus intelligentes et performantes, notamment grâce à l’intégration de l’intelligence artificielle et des nouvelles fonctionnalités comme les campagnes Advantage+.

Mais comment configurer et utiliser efficacement cette régie ? Comment tirer parti de tout son potentiel sans gaspiller son budget publicitaire ?

Je suis Danilo Mura Duchesnes et les 6 dernières années, j’ai accompagné plus de 120 marques avec mon agence DHS Digital et plus de 1000 personnes grâce à mes formations en ligne.

Fort de cette expertise, j’ai créé ce guide complet sur Facebook Ads pour vous aider à comprendre cette régie, exploiter son plein potentiel et disposer de toutes les ressources nécessaires pour réussir vos campagnes publicitaires.

Prêt à vous lancer et faire décoller vos résultats sur Facebook Ads dès maintenant ? C’est parti !

Qu’est-ce que Facebook Ads ?

Il y a encore quelques années, Facebook Ads se limitait à une régie publicitaire dédiée uniquement aux annonces sur le réseau social Facebook (comme son nom l’indique !).

Si nous remontons quelques années en arrière, c’est en 2007 que Facebook lance officiellement Facebook Ads, permettant aux entreprises de diffuser leurs premières annonces sur la plateforme.

À l’époque, les options de ciblage étaient… rudimentaires et les formats publicitaires encore très limités.

Mais au fil des années, la régie a connu une véritable évolution, s’adaptant aux nouvelles technologies et aux attentes des annonceurs.

Elle s’est aussi largement développée au-delà du simple réseau social Facebook avec des placements toujours plus variés (et cette liste est non exhaustive !) :

Facebook

• Fil d’actualité Facebook
• Facebook Stories
• Facebook Reels
• Facebook Marketplace
• Colonne de droite Facebook (uniquement sur desktop)

Instagram

• Fil d’actualité Instagram
• Instagram Stories
• Instagram Reels
• Instagram Explore

Messenger

• Inbox Messenger
• Messages sponsorisés

Audience network

• Publicités interstitielles
• Publicités vidéo avec récompense

En 2021, la plateforme a connu un tournant en devenant Meta Ads, marquant là aussi, une évolution majeure pour l’entreprise.

Avec cet écosystème publicitaire massif, les annonceurs ont désormais accès à une audience de plusieurs milliards d’internautes.

Meta Ads est aujourd’hui une plateforme publicitaire ultra-puissante, accessible à toutes les entreprises et tous les budgets.

Cet outil va vous permettre de générer du trafic, d’acquérir des leads et d’augmenter vos ventes…

À condition de maîtriser les bonnes pratiques !

Pourquoi utiliser Facebook Ads ?

Vous avez une entreprise ? Vous voulez toucher des internautes potentiellement intéressés par vos services et vos produits ? Vous cherchez un levier rentable pour accélérer la croissance de votre business ?

Alors Facebook Ads est l’outil qu’il vous faut !

Mais je ne vais pas m’arrêter à cet argumentaire. Je vais vous démontrer point par point pourquoi cette régie publicitaire est incontournable en 2025.

Et croyez-moi, après cette lecture, vous comprendrez pourquoi des milliers d’entreprises – de la startup aux grandes marques – investissent chaque jour sur Meta Ads.

Une audience massive

En 2024, Facebook a dépassé la barre des 3 milliards d’utilisateurs actifs mensuels (Source : Journaldunet).

Ajoutez à cela le réseau social Instagram, qui regroupe plus de 1,4 milliards d’utilisateurs chaque mois (source : Statista).

➡️ Vous pouvez retrouver mon article complet sur les chiffres de la plateforme Facebook : https://daniloduchesnes.com/blog/chiffres-statistiques-facebook/

Au total, près de 4 milliards d’utilisateurs actifs interagissent chaque mois sur l’écosystème Meta en 2023. (Source : Statista).

Cela représente 50% de la population mondiale !

Des chiffres qui donnent envie de se lancer, non ?

Un ciblage publicitaire performant

Pendant des années, Facebook Ads était l’eldorado du ciblage ultra-précis pour les annonceurs.

Il était possible de viser une audience très spécifique comme :

➡️ « Femmes célibataires, chrétiennes, de 38 ans, gagnant entre 30K et 40K par an, et fans de cuisine. »

Avec les nouvelles réglementations sur la protection des données (RGPD, iOS 14+…), ce type de ciblage n’est plus possible.

Mais Meta a su s’adapter et innover pour offrir un ciblage toujours performant :

• L’IA et le ciblage large Advantage+ : Facebook analyse les comportements et optimise automatiquement le ciblage pour maximiser les conversions.
• Les audiences personnalisées (Custom Audiences) : Reciblage des visiteurs de votre site, de vos abonnés ou de vos clients.
• Le reciblage dynamique avec Catalogue Advantage+ : Génération automatique de publicités personnalisées pour les internautes ayant consulté vos produits sans avoir encore converti.

Aujourd’hui, Facebook Ads reste l’une des régies les plus efficaces pour atteindre les bonnes personnes, au bon moment, avec le bon message.

Des formats publicitaires engageants et immersifs

Un autre atout majeur de Facebook Ads ? Ses formats publicitaires ultra-immersifs !

Meta innove en permanence pour capter l’attention des internautes et s’adapter aux nouvelles tendances de consommation.

Vous pouvez diffuser vos publicités là où votre audience est la plus réceptive :

• Fil d’actualité Facebook et Instagram : Des annonces intégrées naturellement dans les feeds des utilisateurs.
• Stories Ads & Reels Ads : Des formats verticaux engageants, parfaits pour capter rapidement l’attention.
• Instant Experiences (ex-Canvas) : Des expériences immersives en plein écran qui maximisent l’engagement.
• Dynamic Ads : Publicités personnalisées qui affichent automatiquement les produits les plus pertinents pour chaque utilisateur.

Et ce n’est qu’un aperçu ! Plus loin dans cet article, je vous expliquerai comment bien choisir votre format publicitaire en fonction de vos objectifs.

Un coût d’acquisition très compétitif

Facebook Ads est l’une des régies publicitaires les plus rentables du marché avec des coûts par clic pouvant descendre jusqu’à 0,40 € !

Et ce n’est pas juste une impression, les études et chiffres parlent d’eux-mêmes 👇

Source

Source

Comparé à LinkedIn Ads ou YouTube Ads, le coût par clic (CPC) et le coût par acquisition (CPM) sur Facebook sont ultra-compétitifs.

Avec une bonne maîtrise de la plateforme et quelques bonnes pratiques (que je vous partage plus loin dans ce guide !), vous pouvez :

• Contrôler et optimiser votre budget publicitaire en temps réel.
• Ajuster vos campagnes en fonction des résultats pour maximiser votre rentabilité et ROI.
• Scaler progressivement vos investissements sans exploser vos coûts d’acquisition.

C’est là toute la puissance de Facebook Ads : vous ne subissez pas vos dépenses publicitaires, vous les pilotez !

Une analyse ultra-détaillée des données

En publicité digitale, l’analyse des données est essentielle pour ajuster ses campagnes et maximiser son retour sur investissement.

Meta l’a bien compris et met à disposition des annonceurs un tableau de bord ultra-complet, accessible via le gestionnaire de publicités.

Vous pouvez suivre en temps réel tous les indicateurs de performance clés :

• CPC (Coût par Clic) : Mesure du coût payé pour chaque clic sur votre annonce.
• CTR (Taux de Clics) : Pourcentage d’internautes ayant cliqué sur votre pub après l’avoir vue.
• ROAS (Retour sur investissement publicitaire) : Mesure du chiffre d’affaires généré par euro dépensé.
• CPA (Coût par Acquisition) : Coût moyen pour obtenir un prospect ou une vente.
• Taux de conversion : Nombre d’actions réalisées (achats, inscriptions…) par rapport aux visiteurs générés.

Un accès en temps réel à ces KPIs vous permet d’optimiser vos campagnes en continu : ajuster le budget, améliorer vos publicités et maximiser votre rentabilité.

➡️ Pour aller plus loin dans l’analyse de vos KPIs, voici mon article sur les indicateurs clés pour analyser vos publicités Facebook.

Une régie publicitaire en constante évolution

Facebook Ads ne cesse d’évoluer pour intégrer les dernières avancées technologiques et offrir des fonctionnalités toujours plus performantes.

L’un des tournants majeurs a été l’essor de l’intelligence artificielle et de l’automatisation, notamment avec Advantage+.

Cette technologie exploite le machine learning pour :

• Identifier les audiences les plus susceptibles de convertir.
• Optimiser les enchères et la diffusion des annonces en temps réel.
• Simplifier la gestion des campagnes avec des paramétrages simplifiés.

Grâce à ces innovations, Meta continue d’adapter son outil publicitaire aux nouvelles tendances du marché, garantissant ainsi une publicité toujours plus efficace et performante aux annonceurs.

➡️ Vous pouvez retrouver ces avantages et d’autres informations dans mon article dédié : https://daniloduchesnes.com/blog/faire-de-la-publicite-facebook/.

Les objectifs de Facebook Ads

Facebook Ads n’est pas seulement une régie publicitaire, c’est un véritable levier stratégique pour développer votre business.

Que vous cherchiez à gagner en visibilité, attirer des prospects, générer des ventes ou fidéliser votre audience, la plateforme propose des campagnes adaptées à chaque objectif marketing.

Notoriété

Si votre marque est encore peu connue, Facebook Ads est un accélérateur de visibilité.

Avec les campagnes de notoriété et de portée, vous pouvez toucher un large public à moindre coût et renforcer votre présence sur le marché.

Trafic

Vous souhaitez attirer des visiteurs qualifiés sur votre site web, une landing page ou une application mobile ?

Les publicités Facebook optimisées pour le trafic sont conçues pour générer un maximum de clics et rediriger les internautes intéressés directement vers votre offre.

Interactions

La publicité en ligne ne se limite pas à la vente !

L’engagement est un levier puissant pour renforcer votre image de marque, créer une communauté et augmenter la portée de vos posts.

Grâce aux campagnes optimisées pour l’interaction, vous pouvez inciter les utilisateurs à liker, commenter, partager, regarder vos vidéos ou encore envoyer des messages à votre entreprise.

Prospects

Besoin de récupérer des contacts facilement ?

Facebook Ads propose un format puissant : les Lead Ads.

Ce formulaire pré-rempli permet aux internautes de laisser leurs informations (nom, e-mail, téléphone, etc.) sans quitter Facebook ou Instagram.

Un moyen efficace de réduire la friction pour augmenter la conversion !

Promotion d’application

Si vous possédez une application mobile et que vous souhaitez la développer, Facebook Ads propose des campagnes spécifiques pour augmenter les téléchargements.

Avec les publicités dédiées aux installations d’applications, vous pouvez atteindre des utilisateurs susceptibles d’être intéressés par votre app, générer des installations directement depuis l’annonce ou encore inciter à utiliser votre application après son installation.

Ventes

Pour un e-commerce ou une entreprise qui vend des services, Facebook Ads est un levier d’acquisition ultra-performant.

Les publicités de conversion permettent de proposer des offres adaptées, de cibler des internautes prêts à acheter ou encore d’afficher vos produits à des visiteurs qui les ont déjà consultés.

➡️ Cet article vous aidera à bien choisir vos objectifs de campagne.

Les différentes publicités sur Facebook Ads

Facebook Ads propose plusieurs formats pour s’adapter à vos objectifs marketing et à votre audience cible.

Chaque format a ses particularités et doit être choisi stratégiquement en fonction de vos besoins.

Publicités images

C’est le format publicitaire le plus simple et le plus accessible.

Mais cela ne signifie pas pour autant qu’il est moins efficace… bien utilisé, il peut être redoutablement performant !

Une image percutante, un texte court et un bouton d’appel à l’action : voilà une publicité qui va droit au but.

✅ Bonnes pratiques :

• Utiliser des images de haute qualité et attractives (mon article sur les concepts créas vous aidera à aller plus loin).
• Éviter de mettre trop de texte sur l’image.
• Tester plusieurs variantes pour identifier le visuel qui performe le mieux.

Publicités vidéos

Si un format a explosé ces dernières années, c’est bien la vidéo !

La preuve ? La montée en puissance des Reels, TikTok et Stories.

Une bonne publicité vidéo captive l’attention et génère plus d’engagement que les formats statiques.

✅ Bonnes pratiques :

• Accrocher l’attention dans les 3 premières secondes.
• Ajouter des sous-titres car beaucoup d’utilisateurs regardent les vidéos sans le son.
• Adapter le format selon le placement : carré, vertical, horizontal.

➡️ Je parle de toutes ces bonnes pratiques dans mon article sur les piliers d’une publicité vidéo performante.

Publicités carrousels

Le carrousel est le format idéal pour présenter plusieurs produits ou raconter une histoire en plusieurs étapes.

Jusqu’à 10 images ou vidéos dans une seule annonce, avec un lien différent pour chaque slide.

C’est le format préféré des e-commerçants : idéal pour afficher plusieurs produits en une seule pub !

✅ Bonnes pratiques :

• Mettre les éléments les plus importants au début du carrousel.
• Insérer des liens d’atterrissage pertinents.
• Expérimenter avec des visuels complémentaires (exemple : un produit sous différents angles sur chaque slide).

➡️ Pour aller plus loin, mon article qui présente le format carrousel avec des exemples concrets.

Publicités collection

Le format ultime pour l’e-commerce !

Avec la publicité collection, vous affichez une image ou une vidéo principale, suivie de plusieurs produits issus de votre catalogue.

Un mini-site de vente directement intégré dans Facebook Ads.

✅ Bonnes pratiques :

• Utiliser une vidéo ou une image principale percutante.
• Bien organiser les produits affichés pour optimiser le parcours d’achat.
• Renvoyer vers des pages rapides et optimisées pour le mobile.

Publicités Instant Experience

Le format le plus immersif de Facebook Ads !

Lorsqu’un utilisateur clique sur la publicité, une page interactive en plein écran s’ouvre instantanément, offrant une expérience fluide et engageante.

Un format idéal pour présenter une marque, raconter une histoire ou mettre en avant un produit phare.

✅ Bonnes pratiques :

• Intégrer des vidéos, images, carrousels et boutons interactifs pour provoquer un effet whaou.
• Assurer un chargement ultra-rapide pour éviter les abandons.
• Créer un storytelling impactant pour captiver l’utilisateur.

Publicités formulaire

Besoin de générer des leads sans faire sortir l’utilisateur de Facebook ?

Les publicités à formulaire permettent de collecter facilement des contacts qualifiés (nom, e-mail, téléphone…), directement depuis la plateforme.

C’est un format parfait pour les formations, l’immobilier, les salles de sport haut-de-gamme, les services B2B et BCB.

✅ Bonnes pratiques :

• Limiter le nombre de questions pour maximiser le taux de conversion.
• Ajouter un appel à l’action percutant pour inciter l’utilisateur à s’inscrire.
• Synchroniser les leads avec un CRM pour un suivi automatisé et efficace.

➡️ Mon article qui présente les publicités à formulaire.

Comment créer une campagne Facebook Ads de A à Z ?

On arrive maintenant à la partie principale de l’article : la création de votre première campagne Facebook Ads.

💡 Si vous voulez être guidé pas à pas en vidéo pour créer votre première campagne Facebook Ads… Une surprise vous attend à la fin de la partie « Étape 7 : Créer vos publicités » 😉

Si vous êtes ici, c’est que vous voulez passer à l’action et lancer des publicités rentables sur la plateforme.

Mais avant de diffuser vos annonces auprès de votre audience, vous devez configurer correctement votre gestionnaire de publicités.

C’est l’outil central de Meta pour créer, gérer et optimiser vos campagnes. Il vous permet de :

• Paramétrer vos publicités (objectifs, audience, formats…).
• Gérer les emplacements et la période de diffusion.
• Suivre et analyser les performances en temps réel.

Autrement dit : c’est un peu comme votre cockpit de pilotage.

Si vous découvrez cet outil pour la première fois, je comprends que cela puisse sembler complexe.

Mais rassurez-vous : une fois que vous avez compris son fonctionnement, tout devient fluide et automatique !

Dans les étapes suivantes, je vais vous guider pas à pas pour vous aider à structurer une campagne performante.

Et pour aller encore plus loin, je vous partagerai des ressources complémentaires que j’ai déjà écrites sur certains aspects techniques, histoire d’éviter que ce guide ne se transforme en ebook de 300 pages !

Prêts ? Passons à la première étape ! 🚀

Étape 1 : Créer et configurer votre compte publicitaire

• Créer le compte publicitaire

Rendez-vous sur business.facebook.com et cliquez sur « Créer un compte ».

Cela prend moins de 5 minutes et vous aurez simplement besoin de votre nom d’entreprise et d’une adresse e-mail.

Facebook vous demandera votre type d’usage professionnel. Choisissez bien la bonne option :

• Promouvoir ses propres biens ou services : Si vous êtes e-commerçant, entrepreneur ou une marque qui fait sa propre publicité.
• Fournir des services à d’autres entreprises : Si vous êtes une agence, consultant ou freelance en gestion publicitaire.

Une fois votre formulaire rempli, validez votre compte via l’e-mail de confirmation envoyé par Facebook.

Félicitations, vous venez de créer votre Business Manager ! 🚀

• Connecter votre page Facebook

Votre compte publicitaire doit être rattaché à une page Facebook pour pouvoir diffuser des annonces.

Toutes vos campagnes seront diffusées sous le nom de votre page Facebook.

Depuis votre tableau de bord, cliquez sur « Ajouter une Page« .

Sélectionnez votre page existante ou créez-en une nouvelle si besoin.

Validez et votre page sera désormais reliée à votre compte Business Manager !

• Ajouter un compte publicitaire

Votre compte publicitaire est l’outil qui vous permet de diffuser des publicités et de gérer votre budget.

Dans votre Business Manager, cliquez sur « Ajouter un compte publicitaire ».

Remplissez les informations demandées : nom du compte publicitaire (le nom de votre entreprise, par exemple), le fuseau horaire et la devise.

Votre Business Manager affiche désormais votre page Facebook et votre compte publicitaire. Vous êtes prêt à avancer !

➡️ Vous pouvez retrouver mon guide complet sur la création et configuration du business manager de Facebook.

• Ajouter le pixel Facebook

Même si vous ne faites pas encore de publicité, vous avez sûrement déjà entendu parler du pixel Facebook.

C’est l’élément central du tracking qui permet de faire le lien entre les visiteurs de votre site et Facebook Ads.

C’est ce qui rend la publicité sur Facebook aussi puissante aujourd’hui !

Pour l’installer c’est très simple.

Allez dans l’onglet « Sources de données » de votre Business Manager et cliquez sur « Pixel Facebook« .

Facebook va ensuite générer un code qu’il faudra installer sur votre site web.

Cette installation va varier selon le CMS que vous utilisez : Shopify, WordPress, PrestaShop, etc. En général chaque CMS dispose d’intégrations natives qui simplifient l’installation.

Pour vérifier que votre pixel est bien actif, utilisez l’extension Facebook Pixel Helper (Chrome).

Une fois le pixel installé, vous devez définir les actions que vous souhaitez suivre : ajout au panier, achat, remplissage de formulaire ou encore visite d’une page spécifique.

➡️ Pour découvrir tous les détails de l’installation, je vous invite à consulter mon guide complet sur la configuration du pixel Facebook.

Avec la mise à jour iOS 14 et la fin des cookies tiers, le tracking Facebook classique via le pixel devient moins précis.

Heureusement, Meta a développé une solution avancée : l’API Conversions (CAPI).

Elle permet de :

• Contourner les bloqueurs de cookies et iOS 14.
• Assurer une meilleure transmission des données à Facebook.
• Optimiser les performances publicitaires grâce à un tracking plus fiable.

Besoin d’aide pour l’installer ? Nous proposons un accompagnement personnalisé pour intégrer efficacement CAPI et maximiser vos performances.

Vous pouvez directement prendre contact avec nous ici.

✅ Félicitations, vous avez terminé l’étape 1 !

Passons maintenant à l’étape 2 : Fixer l’objectif publicitaire.

Étape 2 : Fixer l’objectif publicitaire

Maintenant que votre Business Manager est configuré, il est temps de passer à l’action et de créer votre première publicité !

Mais avant de foncer tête baissée, il y a une étape essentielle : le choix de l’objectif publicitaire.

L’objectif défini va guider l’algorithme de Meta pour diffuser votre annonce auprès des bonnes personnes.

Autrement dit, votre publicité sera montrée aux internautes les plus susceptibles d’effectuer l’action souhaitée (achat, visite, engagement, inscription…).

Vous devez donc choisir votre objectif avec précision pour éviter de gaspiller votre budget publicitaire !

Meta Ads propose 6 grands objectifs publicitaires, chacun correspondant à une stratégie marketing spécifique. Nous les avons déjà vu un peu plus tôt dans l’article mais je les ajoute à nouveau ici :

• Ventes : Augmenter vos ventes en ligne en mettant en avant vos produits et services
• Prospects : Générer des prospects qualifiés avec les publicités formulaire
• Interactions : Favoriser les interactions pour obtenir des messages et des vues
• Trafic : Générer du trafic pour faire venir des visiteurs sur votre site, votre landing page ou dans votre magasin physique
• Notoriété : Se faire connaître pour augmenter la visibilité et notoriété de votre marque
• Promotion d’application : Augmenter les téléchargements de votre application pour avoir plus d’utilisateurs

💡Si vous démarrez vos premières campagnes Facebook Ads, ne vous compliquez pas la tâche ! Commencez avec une seule campagne pour tester vos audiences et vos différentes créas. Vous pourrez ensuite interpréter les résultats et ajuster progressivement vos publicités avant d’élargir votre stratégie.

✅ Étape 2 terminée. Passons maintenant à l’étape suivante : Définir l’audience !

Étape 3 : Définir l’audience

Une fois l’objectif publicitaire défini, place à l’une des étapes les plus importantes de votre campagne : le ciblage.

C’est ici que vous allez choisir précisément qui verra votre publicité et où elle sera diffusée.

Un ciblage bien configuré, couplé à un objectif publicitaire clair, vous garantit une diffusion optimisée, un coût d’acquisition maîtrisé et surtout… un meilleur retour sur investissement (ROI).

Avec Facebook Ads, plus votre audience est qualifiée, plus vos résultats seront performants.

Contrôles du ciblage Audience Advantage+

Si vous venez de lancer votre activité et que vous souhaitez toucher de nouveaux clients, ce ciblage est fait pour vous !

Depuis 2023, Meta a mis en place des solutions de ciblage automatisées avec l’IA, notamment Audience Advantage+.

Ce ciblage permet de spécifier différents critères et Facebook va s’en servir comme suggestions :

• Données démographiques : Âge, sexe, situation familiale, niveau d’éducation.
• Centres d’intérêt : Hobbies, activités, loisirs, type de contenu consommé.
• Comportements : Habitudes d’achat, interactions avec d’autres marques, historique de navigation.
• Ciblage géographique : ciblage par pays, région, ville ou même un rayon précis autour d’un emplacement.

Exemple : Vous ouvrez une boutique de vêtements bio pour femmes. Grâce à Facebook Ads, vous pouvez cibler les femmes de 25-45 ans, éco-responsables, vivant à Paris, qui s’intéressent à la mode éthique.

➡️ J’en parle plus en détails dans mon article sur le ciblage Facebook Ads en 2025.

Des internautes ayant déjà manifesté leur intérêt pour votre entreprise

Et si vous pouviez toucher des personnes qui connaissent déjà votre marque ?

Le reciblage publicitaire est une des stratégies préférées des entreprises !

Vous savez, quand vous vous baladez sur Internet, et que quelques minutes après vous voyez le produit que vous avez consulté partout sur Internet…

C’est ce qui s’appelle le retargeting.

Et c’est exactement avec ce ciblage personnalisé sur les personnes qui ont déjà manifesté de l’intérêt pour votre marque, que vous le mettez en place.

Avec les audiences personnalisées (Custom Audiences), vous pouvez recibler les internautes qui ont déjà interagi avec votre entreprise :

• Les visiteurs de votre site web (grâce au pixel dont nous avions parlé tout à l’heure)
• Les abonnés à votre page Facebook ou compte Instagram
• Les utilisateurs ayant visionné vos vidéos
• Les personnes qui ont utilisé votre application
• Les prospects ayant rempli un formulaire (Lead Ads)
• Les personnes qui sont dans votre base clients (oui, vous pouvez les cibler sur Facebook Ads via l’import d’une liste e-mail !)
• Les personnes qui ont déjà interagi avec vos profils et vos contenus

Exemple : Un internaute visite votre site, ajoute un produit au panier, mais ne finalise pas l’achat.

Avec une audience personnalisée, vous pouvez lui diffuser une publicité pour l’inciter à revenir et terminer sa commande (avec une petite promotion ou un affichage de stock limité, histoire d’inciter encore plus à la conversion !).

Des internautes qui ressemblent à vos clients actuels

Vous vous demandez pourquoi vous êtes souvent ciblé par des publicités sur des produits et services très précis que vous appréciez particulièrement, alors même que vous ne connaissez pas la marque ?

C’est le fameux ciblage par audience similaire de Meta (aussi appelé “Lookalike”) !

Vous avez déjà une base de clients et souhaitez en trouver des personnes qui ressemblent à vos meilleurs clients actuels… ?

Avec les Lookalike Audiences, Meta analyse les caractéristiques communes de vos acheteurs et trouve automatiquement des internautes similaires sur ses plateformes pour diffuser vos publicités.

Exemple : Vous possédez une boutique e-commerce avec une base de 1 000 clients acheteurs. Avec une Lookalike Audience, Facebook Ads trouve des personnes partageant les mêmes caractéristiques et les cible automatiquement avec vos publicités.

✅ Étape 3 OK. Passons maintenant à l’étape suivante, choisir les placements publicitaires !

Étape 4 : Choisir les placements

Où vos publicités vont-elles apparaître ?

C’est la question à se poser à cette étape. Meta propose un large éventail de placements publicitaires qui influencent directement la portée et l’efficacité de vos annonces.

Selon l’objectif de votre campagne et le format de vos publicités (images, vidéos, carrousels, etc.), le choix des placements est une décision stratégique.

Meta Ads permet la diffusion des annonces sur :

• Fil d’actualité Facebook et Instagram (placement le plus utilisé).
• Facebook Marketplace (idéal pour les annonces produits).
• Stories Facebook, Instagram et Messenger (format immersif vertical).
• Reels Instagram et Facebook (parfait pour des publicités vidéo dynamiques).
• Facebook Business Explore (placement plus récent pour toucher des audiences engagées).
• Colonne de droite Facebook (visible sur desktop uniquement).
• Audience Network (publicités diffusées sur des sites et applications partenaires).
• In-Stream & Vidéo avec récompense (annonces intégrées dans des vidéos).
• Etc.

Vous pouvez retrouver le listing détaillé juste ici : https://fr-fr.facebook.com/business/ads-guide/update.

Vous l’aurez compris, les placements sont variés ! Et Facebook va s’adapter selon si votre publicité est une image, une vidéo, un carrousel ou une collection.

Meta propose 2 options pour la gestion des placements publicitaires :

Placements automatiques (Advantage+)

Par défaut, l’option “Les placements Advantage+ (recommandé)” est sélectionnée.

L’algorithme teste et optimise différents emplacements, en temps réel. Les publicités sont diffusées là où elles performent le mieux en fonction de l’audience.

Une étude de cas Meta a démontré que la Banque Française SG a réduit son coût d’acquisition de 19% en utilisant les placements Advantage+ (Source : Facebook).

C’est clairement l’option que je vous recommande aussi pour démarrer!

Placements manuels

Meta vous propose également de choisir manuellement les emplacements de diffusion en décochant ceux que vous ne souhaitez pas utiliser.

Cette méthode peut être efficace si vous maîtrisez Facebook Ads et que vous avez une stratégie bien définie.

Elle permet d’avoir plus de contrôle sur la diffusion de vos publicités en se concentrant sur des placements spécifiques, adaptés à votre produit et votre audience.

Étape 5 : Déterminer le budget

L’un des éléments les plus stratégiques dans la gestion de vos publicités Facebook Ads est la définition de votre budget.

C’est ce qui vous permettra d’être compétitif, de rentabiliser vos campagnes et d’atteindre vos objectifs publicitaires sans gaspiller d’argent.

Votre budget publicitaire doit être aligné avec plusieurs éléments important de votre business :

• Vos objectifs publicitaires : Facebook vous propose des recommandations basées sur des données réelles des annonceurs.

• Le coût d’acquisition sur votre marché : Certains secteurs sont plus compétitifs que d’autres.
• La durée de la campagne : Une publicité courte et impactante n’a pas le même budget qu’une campagne evergreen.
• Votre ROAS ou CPA cible : Votre retour sur investissement publicitaire ou coût par action nécessaire pour générer de la rentabilité.

J’ai justement créé un simulateur de budget Facebook Ads qui vous aide à calculer votre budget optimal et votre ROAS cible.

👉 Téléchargez-le gratuitement ici : Simulateur budget Facebook Ads.

La régie de Facebook propose ensuite différents systèmes et options pour utiliser votre budget.

Budget quotidien

Vous définissez un montant journalier que vous êtes prêt à investir pour vos publicités.

Facebook gère automatiquement les dépenses. Le budget peut varier jusqu’à +25% par jour en fonction des performances.

Budget global

À la différence du budget quotidien, avec le budget global vous fixez un montant total à investir pour toute la durée de votre campagne.

Facebook va respecter cette limite de budget, et va répartir de façon automatique les dépenses selon les performances.

Cette configuration est très adaptée aux campagnes événementielles et promotionnelles avec une date de fin, ou encore aux secteurs d’activités comme la restauration.

Dans la grande majorité, vous allez plutôt utiliser le budget quotidien pour des campagnes permanentes (“evergreen”), c’est évidemment cette option que je vous recommande !

⚠️ Dans tous les cas, laissez tourner vos campagnes au moins 7 jours pour que l’algorithme puisse optimiser correctement votre diffusion.

Pour la gestion du budget de campagne, vous pouvez choisir entre deux options :

• Budget de campagne Advantage+ (CBO)

Comme pour la fonctionnalité de Placement Advantage+, avec la campagne Advantage (précédemment connue sous le nom de (CBO) pour “Campaign Budget Optimisation”), c’est l’intelligence artificielle de Facebook qui va se charger de répartir et d’optimiser le budget alloué à l’ensemble de vos publicités.

En se focalisant bien sûr sur les ensembles de publicités qui performent le mieux.

Avec cette stratégie, plus besoin de vous connecter chaque jour à votre Business Manager pour gérer et piloter votre budget, Facebook s’occupe de tout.

Cette option vous permet d’obtenir un maximum de résultats, avec des coûts optimisés.

Elle est particulièrement adaptée aux annonceurs qui ne font pas d’A/B tests et veulent optimiser le coût par résultat de leur campagne, dans leur globalité (et non un ensemble de publicité bien précis).

C’est cette option que je vous recommande quand vous connaissez vos meilleures audiences, si ce n’est pas le cas, je vous conseille plutôt …

• Budgets pour les ensembles de publicités (ABO)

Si vous préférez avoir plus de contrôle sur le budget alloué à votre campagne, vous pouvez également définir les budgets individuels pour chaque ensemble de publicités.

Cette option vous permet de tester différentes audiences et de piloter efficacement votre budget selon les performances générées.

Vous êtes totalement autonome pour répartir les dépenses et vous avez un meilleur contrôle de vos publicités.

Encore une fois, c’est une question de stratégie et d’objectif !

✅ Étape 5 terminée ! Place au choix du format.

Étape 6 : Trouver le bon format

Dans les étapes précédentes, nous avons défini votre objectif publicitaire, votre audience et vos placements. Il est maintenant temps de choisir le format de publicité le plus adapté.

Un bon format peut multiplier vos performances et réduire votre coût d’acquisition. Un mauvais format, en revanche, peut ruiner votre taux de conversion, même si votre ciblage est parfait.

Nous avons déjà abordé dans l’article les différents formats. Je vous les ajoute à nouveau ici :

• Image : Simple, rapide et efficace, parfait pour du trafic ou de la notoriété.
• Vidéo : Engageante, idéale pour capter l’attention et raconter une histoire.
• Carrousel : Parfait pour mettre en avant plusieurs produits ou étapes d’un concept.
• Collection : Ultra-immersif, conçu pour booster l’e-commerce.
• Instant Experience (ex-Canvas) : Format plein écran, immersif et interactif.
• Formulaire : Idéal pour capturer des leads sans faire quitter Facebook à l’utilisateur.

Le bon format dépend de plusieurs facteurs :

• Votre objectif publicitaire : Une campagne de conversion ne nécessite pas le même format qu’une campagne de notoriété.

💡 Par exemple, une campagne de notoriété privilégiera généralement le format vidéo pour capter l’attention, tandis qu’une campagne de conversion s’orienterait davantage vers des formats multiples tels que les statiques (images), UGCs, vidéos motion, carrousels et collections !

Un bon exemple est l’utilisation du format FGC (Founder’s Generated Content), où le fondateur de la marque raconte son histoire et les valeurs de son entreprise. Ce format est particulièrement efficace en acquisition pour créer une connexion émotionnelle et renforcer la notoriété de la marque.

• Votre audience : Certaines personnes préfèrent les images statiques, d’autres sont plus réceptives aux vidéos, ce qui implique que vous devez multiplier les formats.

💡 Si vous ciblez une audience jeune et mobile-first, les formats verticaux tels que des UGC ou FGC en Stories et Reels seront particulièrement performants.

• Votre secteur d’activité : Tous les secteurs n’ont pas les mêmes exigences en termes de publicité. Le format idéal dépend du type de produit ou service que vous souhaitez mettre en avant.

💡 Un e-commerce avec un catalogue produit important pourra utiliser davantage des carrousels et collections, tandis qu’une entreprise B2B qui vend des services pourra opter plutôt pour des statiques afin de générer des leads qualifiés.

• Les placements choisis : Le placement de vos publicités influence directement leur performance.

Un excellent exemple est le format « Callout », qui met en avant les bénéfices du produit de manière claire et visuelle (via annotations, pictogrammes, etc.). Idéal dans le fil d’actualité Facebook ou Instagram pour capter l’attention rapidement d’une audience qui scrolle, mais un peu moins en Stories ou Réels…

➡️ J’ai rédigé 2 articles complets qui décryptent les forces et faiblesses de chaque format publicitaire, avec des exemples concrets et des bonnes pratiques :

• https://daniloduchesnes.com/blog/formats-publicites-facebook/
• https://daniloduchesnes.com/blog/creas-facebook-ads/

Étape 7 : Créer le contenu de vos publicités

Nous voici à la dernière étape avant de lancer enfin votre publicité !

Si on récapitule, vous avez configuré votre compte, défini votre audience, choisi vos placements et sélectionné le bon format.

Il est maintenant temps de créer des publicités percutantes qui vont captiver l’attention des internautes et les inciter à passer à l’action.

Et pour ça, 4 éléments sont essentiels.

Le visuel ou la vidéo

Vous savez combien il est difficile aujourd’hui de faire stopper le mouvement de scroll d’un internaute sur un réseau social…

Votre première mission est donc d’arrêter ce scroll !

Votre visuel ou votre vidéo doit immédiatement attirer l’œil de l’internaute, capter son attention et susciter sa curiosité pour lui donner envie de découvrir votre publicité.

Selon Meta, les personnes ayant regardé la publicité vidéo moins de trois secondes ont généré jusqu’à 47% de la valeur totale de la campagne. Ce qui est énorme !

Si vous ne captez pas immédiatement l’attention de votre audience, votre publicité sera beaucoup moins performante.

C’est là tout l’intérêt du “scroll-stopper” : un élément visuel ou narratif qui stoppe immédiatement le défilement et intrigue suffisamment l’utilisateur pour qu’il s’engage avec votre publicité.

💡 Par exemple, une scène qui choc, une animation percutante, une question provocatrice ou une statistique frappante peuvent instantanément capter l’attention et inciter l’utilisateur à regarder la suite.

Pensez également aux UGC (contenus générés par les utilisateurs) et à l’intégration des collaborations influenceurs dans vos pubs pour maximiser l’engagement. Ce sont des contenus qui rendent vos publicités plus crédibles et engageantes.

Mais attention, tous les UGC ne se valent pas.

Un simple témoignage face caméra, sans storytelling ni valeur ajoutée, ne suffit plus en 2025. La clé, c’est l’authenticité !

Pour la création de vidéos, je vous conseille des outils comme Adobe Premiere Pro ou Cap Cut et pour les visuels : Canva.

✅ Bonnes pratiques :

• Misez sur des visuels impactants et contrastés pour attirer l’œil.
• Adaptez votre format : vidéo verticale pour les Reels & Stories, carré pour le feed.
• Évitez les visuels trop chargés : Meta favorise les annonces claires, avec peu de texte.
• Adaptez votre message au niveau de conscience de votre audience : ne parlez pas de la même manière à quelqu’un qui ne connaît pas encore votre produit qu’à une personne prête à acheter.
• Testez plusieurs concepts créatifs pour identifier ce qui fonctionne le mieux.
• Utilisez la preuve sociale : les témoignages, avis clients et UGC sont des leviers puissants pour rassurer

L’accroche

L’accroche est le premier texte que l’internaute va lire sous votre publicité. Elle doit être percutante, claire et engageante.

✅ Bonnes pratiques :

• Utilisez un hook puissant dès les premiers mots (« 90% des gens font cette erreur… en faites-vous partie ? »)
• Mettez en avant un bénéfice clair et tangible (« Écrivez des pubs irrésistibles et doublez vos conversions en 30 jours ! »)
• Humanisez votre message avec du storytelling (« Marie a testé notre produit… et voici ce qui s’est passé après 2 semaines. »)

Le texte principal

Votre texte principal doit expliquer en quelques lignes pourquoi l’internaute doit agir.

Il doit répondre à 3 questions :

• Quel est le problème de votre audience ?
• Comment votre solution y répond-elle ?
• Pourquoi doit-elle agir maintenant ?

✅ Bonnes pratiques :

• Privilégier les phrases courtes et percutantes.
• Mettre en avant des bénéfices concrets et non juste des caractéristiques.
• Utiliser des émotions et du storytelling pour engager l’utilisateur (« +5000 clients satisfaits »)

En 2025, les textes authentiques et conversationnels surpassent les discours purement marketing.

➡️ Découvrez cet article pour pousser votre copywriting encore plus loin !

Le bouton (CTA)

Selon votre objectif publicitaire, vous devez ajouter un bouton pour permettre à l’internaute de réaliser l’action souhaitée.

Un bon Call-To-Action (CTA) fait toute la différence entre un simple clic et une conversion.

✅ Bonnes pratiques :

• Créez un sentiment d’urgence (« Offre limitée », « Essayez gratuitement »).
• Testez plusieurs variantes (« En savoir plus » vs « S’inscrire »).

Pensez également à profiter des outils à votre disposition, et plus précisément du Dynamic Creative. Cet outil permet de tester plusieurs variantes de vos publicités (images, textes, CTA) et d’optimiser celles qui génèrent le plus de conversions.

J’ai déjà rédigé plusieurs contenus détaillés pour vous aider à perfectionner vos publicités Facebook Ads :

• https://daniloduchesnes.com/blog/produire-crea-meta-ads-methode-80-20/
• https://daniloduchesnes.com/blog/creer-publicite-facebook-magnetique/
• https://daniloduchesnes.com/blog/creas-facebook-ads/
• https://daniloduchesnes.com/blog/publicite-video-facebook/

Meta met aussi à disposition une librairie des différentes publicités affichées sur sa plateforme, je vous conseille d’y jeter un œil si vous cherchez de l’inspiration : https://www.facebook.com/ads/library/.

💡BONUS

Vous vous souvenez du bonus que je vous ai promis en début de guide ? (j’imagine que oui…)

Et si vous aviez une formation offerte qui vous guide pas à pas en vidéo dans l’interface et la configuration Meta Ads ?

Une formation où je vous dévoile, en toute transparence, la méthodologie utilisée par mon agence DHS Digital pour créer des campagnes performantes ?

Et le meilleur dans tout ça… c’est totalement gratuit !

Je pense que vous êtes déjà convaincu. 😉

📩 Recevez 3 jours de formation exclusive sur Facebook Ads en vous inscrivant ici !

Résumé des étapes de création d’une publicité Facebook Ads

Après toutes ces étapes détaillées, je pense qu’un récap rapide du processus de création d’une publicité sur Meta Ads est le bienvenu !

⚠️ Les étapes peuvent varier en fonction de l’objectif publicitaire sélectionné.

• Étape 1 : Identité

▶ Choisissez la page Facebook et le compte Instagram qui diffuseront la publicité.

• Étape 2 : Contenu multimédia et format

▶ Importez manuellement vos images et vidéos ou utilisez le catalogue produit si vous faites du e-commerce.

➡️ Pour les publicités catalogue, consultez mon article dédié aux publicités e-commerce sur Facebook.

• Étape 3 : Destination

▶ Indiquez l’URL de votre site web et désactivez les extensions de navigateur pour éviter l’ajout d’un numéro de téléphone.

• Étape 4 : Contenu publicitaire

▶ Sélectionnez le type de contenu pour votre publicité : image ou vidéo.

Ensuite, vous arrivez sur cette page qui liste vos différents médias et vous permet d’ajuster les dimensions.

Meta vous affiche ensuite un aperçu de votre publicité sur Facebook :

💡 Pensez à adapter le format Stories en cliquant sur la section “Stories et Reels, Applications et sites web”. Une icône “Modifier le groupe” apparaît au survol.

• Étape 5 : Rédaction du texte publicitaire et du titre

▶ Rédigez un texte percutant, un titre engageant et ajustez votre appel à l’action (CTA).

💡Désactivez “Contenu publicitaire Advantage+” pour garder un contrôle total sur votre créa et éviter des modifications automatiques par Meta. Mes différents tests montrent que cette option donne des résultats qui ne sont pas toujours optimaux…

✅ Votre publicité est prête et lancée ! Et ensuite ? L’analyse des performances pour optimiser vos résultats !

Comment analyser vos publicités sur Facebook Ads ?

Vous voilà maintenant prêt à lancer vos publicités !

Mais il y a encore une chose importante à connaître quand vous actionnez un levier publicitaire comme celui de Meta… C’est l’analyse des performances.

C’est une étape clé pour optimiser vos résultats et maximiser votre ROI.

Si vous ne suivez pas vos performances, vous risquez d’investir à l’aveugle et de passer à côté d’opportunités d’amélioration.

Cette analyse va vous permettre de :

• Comprendre ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas).
• Identifier les publicités les plus performantes.
• Ajuster votre budget et vos enchères en conséquence.
• Améliorer vos futurs tests et campagnes.

Heureusement, Meta met à votre disposition un tableau de bord ultra-complet dans le gestionnaire de publicités. Vous pouvez y créer des rapports personnalisés pour adapter le suivi à votre business.

➡️ Je vous invite à consulter mon guide complet sur l’analyse des publicités Facebook Ads ici : https://daniloduchesnes.com/blog/indicateurs-publicite-facebook/

Globalement, voici les principaux KPIs à surveiller.

Le coût et la rentabilité

• ROAS (Return On Ad Spend) : Indique combien vous gagnez pour chaque euro dépensé en publicité. Un ROAS supérieur à 1 signifie que votre publicité est rentable.
• CPA (Coût par Acquisition) : Le coût moyen pour obtenir une conversion (achat, lead…). Plus il est bas, mieux c’est !
• CPC (Coût par Clic) : Combien vous coûte chaque clic sur votre annonce ?

💡Le CPC est utile pour mesurer l’attractivité de vos publicités, même si une publicité qui coûte peu cher n’est pas forcément la plus rentable. Privilégiez toujours le ROAS et le CPA.

L’engagement et l’attractivité des publicités

• CTR (Taux de Clic) : Le pourcentage d’utilisateurs ayant cliqué sur votre annonce après l’avoir vue. Un bon CTR indique une publicité engageante.
• Hook Rate : Nombre de lectures vidéo de 3 secondes ÷ Nombre d’impressions. Le Hook Rate mesure l’efficacité de l’accroche de votre publicité vidéo sur les premières secondes.
• Hold Rate : Nombre de lectures vidéo de 15 secondes ÷ Nombre d’impressions. Le Hold Rate est un excellent indicateur de rétention.

La performance de la conversion

• Taux de conversion : Nombre de conversions divisé par le nombre de visiteurs ayant cliqué sur votre publicité.
• Taux d’ajout au panier : Indispensable pour l’e-commerce, il vous permet de voir si les utilisateurs passent à l’étape suivante.
• Coût par lead : Pour les campagnes de génération de leads, ce KPI mesure combien vous coûte chaque prospect collecté.

En suivant ces indicateurs et en ajustant vos campagnes en fonction des données, vous allez optimiser vos investissements publicitaires et maximiser votre rentabilité !

1. Les services d’une agence Meta Ads spécialisée

Facebook Ads est un levier publicitaire puissant qui, bien maîtrisé, peut transformer la visibilité et la rentabilité de votre business.

Grâce à ce guide, vous avez maintenant toutes les clés en main pour comprendre le fonctionnement de la régie Meta, configurer vos campagnes et analyser vos résultats.

Mais soyons honnêtes : lancer des publicités, c’est une chose… les rendre performantes, c’en est une autre !

Si vous souhaitez maximiser vos performances, éviter les erreurs coûteuses et obtenir un retour sur investissement optimal, il peut être intéressant de vous faire accompagner par des experts.

C’est exactement la mission de mon agence DHS Digital.

Aujourd’hui, nous avons accompagné plus de 120 marques dans le développement de leur croissance grâce à la publicité en ligne et nous gérons actuellement plus de 10M€ de budget média à l’année.

Le mieux est toujours de commencer par un diagnostic gratuit de vos campagnes et obtenir ainsi des recommandations personnalisées pour vous aider à scaler sur Meta Ads.

💻 Contactez-moi directement en passant par ce lien pour recevoir votre diagnostic !

Dans le cas où vous débutez vraiment sur Facebook Ads je vous recommande aussi ma formation en ligne ⬇️

Formation Facebook Ads Academy

Je ne pouvais pas terminer ce guide complet sur Facebook Ads sans vous parler de ma formation : Facebook Ads Academy.

Vous n’êtes peut-être pas au stade passer par une agence et déléguer vos campagnes. D’ailleurs, je ne vous conseille pas de les déléguer sans comprendre spécifiquement le métier ! Vous risquez de vous faire avoir par des prestataires qui n’ont pas vos intérêts en tête.

C’est pour cette raison que j’ai créé la formation Facebook Ads Academy qui a pour but d’apprendre à tout chacun les stratégies et méthodes publicitaires d’une agence qui pratique les Facebook Ads tous les jours pour ses clients et a dépensé des millions d’euros en ads au fil des années.

Dans la formation, vous apprendrez à créer des campagnes Facebook Ads rentables avec une méthode et des stratégies éprouvées qu’on ne cesse d’améliorer et revoir pour rester dans l’ère du temps.

En effet, comme la publicité sur Meta évolue constamment, la formation est mise à jour chaque année pour intégrer les dernières stratégies et fonctionnalités.

Ce que vous trouverez dans Facebook Ads Academy :

• 4 Modules ultra-complets sur les fondamentaux de Facebook Ads (niveau novice/intermédiaire)
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