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Le guide pas-à-pas pour écrire une publicité Facebook magnétique

Facebook Ads

Quand on commence à s’intéresser à la publicité Facebook, le premier réflexe que l’on a est d’apprendre tout ce qu’on peut sur le Gestionnaire de pub Facebook.

Je le sais parce que c’est ce que j’ai fait au début.

J’ai voulu tout savoir sur :

  • Les audiences et leur utilisation.
  • L’optimisation des conversions et de la diffusion des pubs.
  • L’utilisation du Power Editor.
  • Les différences subtiles entre les différents objectifs de pub.

Si vous êtes comme moi, j’ai une mauvaise nouvelle : apprendre toutes ces choses fera seulement de vous un expert de la plateforme publicitaire de Facebook mais en aucun cas, cela ne fera de vous un bon marketeur

J’ai fait l’erreur au départ de me concentrer sur l’utilisation de la plateforme et non sur la rédaction d’une publicité Facebook qui convertit.

Parce qu’à l’arrivée, ce que votre audience voit c’est votre publicité (pas ce qu’il y a derrière).

En règle générale, l’utilisateur Facebook verra en premier l’image de votre publicité, lira ensuite l’accroche et le titre de votre annonce.

Ces 3 éléments vous permettent de vendre votre offre et inciter l’utilisateur à cliquer sur votre pub pour en savoir plus.

Bien sûr, vous allez me dire qu’il faut bien choisir son audience pour éviter de montrer des publicités non pertinentes.

Je suis entièrement d’accord mais votre publicité est tout aussi importante.

Son rôle est, dans un premier temps, d’attirer l’attention de l’utilisateur Facebook pour qu’il s’arrête dessus. Cela se fait via votre accroche et votre créatif (image(s) ou vidéo).

Ensuite, les mots utilisés dans votre publicité doivent susciter l’intérêt, faire naître le désir et enfin appeler à l’action (cette dernière étape est cruciale, une publicité sans appel à l’action ne sera jamais efficace).

Comment faire tout ça en pratique ? C’est ce que nous allons voir dans cet article 🙂

L’anatomie d’une publicité Facebook 

Avant de commencer, nous devons être clair sur « l’anatomie » d’une publicité Facebook et les termes utilisés.

Chaque publicité Facebook contient (au moins) ces 3 éléments :

  • Une accroche.
  • Un visuel.
  • Un titre.

Ensemble, ils vous permettent de « vendre » votre offre.

L’un des exemples les plus réussis que je connaisse est cette publicité de UberEats.

La première chose que vous voyez, c’est l’image.

Dans 90% des cas, elle présente d’une manière ou d’une autre votre offre, comme c’est le cas ici avec un hamburger.

Ensuite vient l’accroche pour vous motiver à manger cet hamburger. Cela se fait très souvent en vous posant une question dans l’accroche (Un burger et plus si affinités ?) suivi de la solution c-à-d votre offre.

En quelques mots, vous devez être capable de décrire votre offre et son bénéfice principal pour votre audience cible. Dans notre exemple : Du mardi 18 avril au samedi 22 avril, profitez de notre offre exclusive* : 1 burger acheté = le même burger offert.

Enfin, le titre (en-dessous de l’image) contient généralement un rappel de l’offre et un appel à l’action.

Accessoirement, vous pouvez vous servir de la description (texte en-dessous du titre) pour ajouter des informations supplémentaires à votre offre ou placer un second appel à l’action, comme l’a fait UberEats.

En lisant ces lignes, il est fort probable que vous vous êtes posé une de ces questions :

  • Comment choisir une image qui attire l’attention ? Sur quels critères me baser ?
  • Comment structurer mon accroche ? Dois-je obligatoirement commencer par une question ?
  • Comment écrire un bon titre ? Qu’est-ce que je dois savoir ?
  • Qu’est-ce que je devrais mettre dans la description ?
  • Comment augmenter les chances qu’une personne clique sur mon annonce ?

Je vais y répondre dans cet article.

Si vous faites partie de mes lecteurs réguliers, vous savez que j’aime la structure donc pour chacune de ces questions, je vais vous donner des solutions concrètes à tester pour chaque élément de votre publicité.

Allons-y.

1) Attirez l’attention avec votre image

Une des raisons pour lesquelles j’ai tout de suite préféré la publicité Facebook par rapport à Google Adwords, c’est le créatif. Si vous êtes bon en design (ou connaissez de bons designers, vous allez aimer ce métier !

Votre image prendra le plus de place dans votre publicité donc vous devez la choisir avec grand soin.

Le choix de votre image est primordial et peut avoir un fort impact sur vos coûts.

Beaucoup plus que ce que vous pensez.

AdEspresso fait constamment des tests pour voir ce qui détermine le coût des publicités Facebook.

En testant ces 2 publicités identiques (sauf pour l’image), AdEspresso a découvert que la publicité de droite permettait d’avoir un coût par téléchargement (pour un ebook gratuit) 2 fois moins élevé.

Comme ils l’ont si bien expliqués, il était impossible de savoir à l’avance laquelle de ces 2 images allait le mieux fonctionner.

C’est pourquoi il a fallu faire un test comme celui-ci où on ne modifie qu’une variable : l’image.

Mais quels sont les images que vous devriez tester ?

Laissez-moi vous donner quelques pistes …

Le contraste

L’objectif d’une publicité est simple : attirer l’attention de l’utilisateur pour qu’il s’arrête sur votre publicité.

Pour cela, je vous conseille de jouer sur le contraste entre votre image et le fil d’actualités.

Les couleurs dominantes du fil d’actualités sur Facebook sont le blanc et le bleu foncé.

Donc les couleurs chaudes comme le rouge et l’orange se démarquent aisément.

Comme cette image :

Une autre façon d’utiliser le contraste est de prendre un fond clair et y apposer vos produits. Regardez cette image.

Fond clair, produits de couleur !

Le contexte

Le contexte de l’image est aussi important. Par exemple, si vous vendez des produits healthy, utilisez des photos d’hamburgers serait bizarre, pas vrai ?

Vous n’êtes pas sûr de bien comprendre où je veux en venir ?

Regardez cette publicité.

Pardot, un logiciel B2B américain, fait la promotion d’un contenu sur le marketing mais met en avant des randonneurs dans cette publicité !

Cette image est belle, c’est sûr, mais quel est le rapport avec le marketing ?

Au contraire, EF qui vend des séjours linguistiques pour étudiants utilise une image qui va bien avec la description de la solution : Une année sabbatique à San Diego.

On sait tous qu’une année sabbatique en Californie rime avec vacances et balades en décapotable. C’est exactement ce que ce nous vend cette image.

Des personnes (de préférence souriantes)

Quelque chose que j’ai remarqué dans mes campagnes, c’est que les publicités dont l’image contient des personnes fonctionnent plutôt bien.

L’idée vient d’un livre très connue en psychologie sociale : Influence & Manipulation de Robert Cialdini.

Il s’agit de la similarité : ce principe psychologique nous dit que nous apprécions naturellement les personnes qui nous ressemblent.

C’est un peu la même chose avec les publicités : nous aimons tout particulièrement voir d’autres personnes comme nous dans un message publicitaire.

Facebook conseille d’ailleurs de choisir des photos avec des personnes heureuses/souriantes.

Gardez en tête que vous devez toujours penser aux personnes que vous ciblez. Si vous vendez des produits pour personnes âgées, évitez de montrer des jeunes dans vos photos (Le contexte !).

Aussi, il est toujours bien de tester des publicités avec des personnes qui vous regardent droit dans les yeux.

Encore une chose que j’ai lu d’autres experts.

Cela peut paraitre superficiel mais l’idéal est d’utiliser des images avec des personnes attirantes, et si elles sourissent c’est encore mieux …

Présentez votre offre dans l’image

Facebook vous autorise aussi à utiliser du texte dans votre image mais vous ne pouvez pas en abuser non plus. Vous avez droit à 20% de texte dans l’image.

Cela peut vous servir pour introduire un code promo, comme l’a fait Monoprix.

Ou faites comme H&M, mettez des belles femmes dans vos publicités + un code promo !

Quand vous utilisez du texte dans vos photos, pensez toujours à utiliser le contraste entre la couleur du texte et le fond de l’image. Comme vous le voyez, le blanc ressort très bien sur le rouge.

Affichez vos produits

Mais pas n’importe comment !

Suivez toujours la règle du contexte.

Par exemple, Smiirl qui vend un compteur de fans sur Facebook/Instagram cible principalement les commerçants locaux. Il est donc logique de présenter le produit dans une enseigne.

Comme vous le voyez sur cette image, le flou à l’arrière plan de l’image permet de mettre en avant le produit.

Il existe plusieurs apps sur iPhone qui vous permettent de créer un effet flouté.

Moi j’aime utiliser l’application Snapseed, disponibles sur l’App Store ou Android. Elle est excellente pour ajouter ce genre d’effets à vos photos (même si vous êtes nul en design comme moi).

Facebook conseille aussi d’associer le plus souvent vos produits avec des personnes (souriantes bien sûr), plutôt que de les présenter sans aucun contexte.

Tout le monde est beau et heureux chez Ralph Lauren !

Faites preuve de créativité 

Enfin, pensez toujours à faire preuve de créativité, comme le fait Paypal.

Avec cette image, Paypal communique que vous pouvez faire vos paiements facilement, sans devoir vous déplacer pour aller chercher votre carte de crédit !

En bref, vous n’avez plus rien à faire !

2) Séduisez avec votre accroche

Le rôle de l’accroche est de retenir l’attention de l’utilisateur qui s’est arrêté sur votre publicité et de faire monter la température !

Dans 80% des cas, elle vous sert à identifier ou introduire un « problème » chez votre prospect (en posant une question) et doucement lui donner la « solution » dans la suite de votre accroche.

En une ou 2 phrases, vous devez pouvoir motiver la personne à passer à l’action.

Avec le temps, voici que j’ai appris :

  • Less is more : plus votre texte est court et percutant, mieux c’est (c’est quelque chose que j’ai du mal à faire).
  • Identifiez un problème et donnez-en la solution. En donnant votre solution, incluez-y un appel à l’action.
  • Si possible, transmettez des émotions dans votre texte. Les émotions influencent nos décisions plus que nous le pensons et vous devriez les utiliser autant que possible dans vos textes.

Habituellement, j’aime donner des petites formules mais je dois avouer que je n’ai jamais suivi de « règle » particulière.

En prenant du recul, je remarque que j’ai vu le plus souvent ces 3 types d’accroches :

  • Celles qui commencent par une question pour soulever un problème, et ensuite en donner la solution.
  • Celles qui sont plus directes et donnent la solution directement.
  • Celles qui sont plus longues et jouent sur storytelling et/ou les émotions pour présenter la solution.

Question + Solution

C’est celle que j’ai utilisé le plus parce que c’est la plus simple !

Le simple fait de voir un point d’interrogation stimule notre curiosité, ce n’est donc pas un hasard si vous voyez autant de publicités qui commencent par une question.

Les questions permettent au publicitaire d’engager la conversation (puisqu’une question implique une réponse).

C’est d’ailleurs pour ça que j’aime ce genre d’accroche, parce qu’elle vous permet de « déguiser » votre publicité en un post normal. 

Ces questions doivent impliquer une réponse positive : un grand OUI !

C’est pourquoi notre rôle en tant qu’annonceur est d’abord d’identifier les problèmes de notre « cible » pour lui poser la question qu’elle se pose sûrement et lui donner la solution : notre offre.

Par exemple, dans les publicités que je vous ai montré dans cet article, quelques-unes ont utilisé une accroche de ce type (j’ai surligné l’offre en gras) :

  • AdEspresso : Besoin d’inspiration pour vos publicités Facebook ? Téléchargez cette collection de 500 …
  • UberEATS : Un burger et plus si affinités ? Du mardi 18 avril au samedi 22 avril, profitez de notre offre exclusive* : 1 burger acheté = le même burger offert.
  • EF : Je rêverais de partir en Gap Year à San Diego aux Etats-Unis pendant mes études. Est-ce encore possible ? Demandez votre brochure gratuite : …

Vous avez remarqué ?

Chaque mot que j’ai surligné en gras commence par un verbe !

C’est exactement ce que vous devez faire en présentant votre solution. Utiliser un verbe d’action pour pousser la personne à passer à l’action (cliquer).

Voici quelques exemples de verbes d’action que vous pouvez utiliser :

  • Demandez (votre brochure) ;
  • Téléchargez (votre ebook) ;
  • Cliquez sur ce lien ;
  • Réservez votre place ;
  • Ouvrez un compte ;

L’approche directe

L’approche directe consiste à donner votre solution directement.

Je l’utilise moins parce que je la trouve justement trop directe !

Comme vous le savez maintenant, l’objectif de votre pub n’est pas de vendre. C’est de convaincre l’utiliser de cliquer sur votre publicité pour en savoir plus.

Si vous êtes pressé, vous pouvez faire comme Airbnb et aller droit au but avec cette accroche : Louez votre logement et gagnez de l’argent.

Qui ne rêve pas de gagner de l’argent avec son logement ?

C’est fantastique, on peut faire ça avec Airbnb maintenant …

Pas étonnant qu’Airbnb ne s’embête pas à vous poser des questions dans son accroche.

Dans cet article, je vous ai montré d’autres pubs avec une accroche similaire :

  • Smiirl : Gardez un oeil sur vos abonnés et suivez en temps réel l’évolution de votre marque grâce au compteur Smiirl.
  • PayPal : Shoppez (presque) aussi vite que l’éclair : plus de besoin de saisir vos informations de carte à chaque achat !
  • Etc.

Racontez une histoire

Il n’est pas recommandé d’écrire un texte long dans une publicité, sauf dans ce cas ci !

Nous aimons tous les histoires. Repensez à la dernière fois où vous avez entendu quelqu’un raconter une histoire. Vous l’avez probablement écouté avec attention impatient de connaître la suite.

C’est difficile de ne pas baisser sa garde quand on voit une publicité passer, que ce soit sur les réseaux sociaux ou à la télévision.

Mais quand une publicité raconte une histoire, je vous assure qu’on a envie de connaitre la suite.

Regardez.

On a envie de cliquer sur « Afficher la suite », pas vrai ?

Les histoires jouent sur notre corde sensible et nous font oublier que nous sommes en train de lire une publicité. C’est pour ça qu’elles marchent si bien.

A moins d’être un maître du copywriting, n’essayez pas de raconter des histoires, vous risquez de vous éloigner de votre objectif qui est que la personne clique !

Toutefois, si vous essayez quand même :

  • Commencez par une question « coup de poing ». Votre but est toujours d’attirer l’attention et de donner envie de lire la suite à chaque phrase que vous écrivez.
  • Véhiculez des émotions.
  • Associez votre solution à votre histoire ou son dénouement.

Et lisez cet article sur l’excellent blog de Buffer.

3) Vendez avec le titre

Maintenant que vous avez votre image et votre image, le troisième élément clé de votre publicité est sans aucun doute votre titre.

Comme je vous l’ai dit en début d’article, l’image est ce que vous voyez en premier parce qu’elle prend de la place dans votre publicité.

Après votre image, c’est le titre qui prend le plus de place dans votre pub puisqu’il est écrit dans une police plus grande et en caractères gras.

Peu importe que vous fassiez de la publicité ou écrivez des articles blog, vous devez passer beaucoup de temps pour écrire un bon titre.

Pour vous donner des chiffres, selon Copyblogger8 personnes sur 10 vont lire votre titre, mais seulement 2 personnes sur 10 vont cliquer dessus. 

J’ai déjà parlé des titres sur mon blog mais si je devais vous donner 2 mots qui décrivent le titre parfait, ce serait : court et spécifique.

Court, c’est combien de mots ?

Selon QuickSprout, la taille parfaite pour un titre est de 6 mots.

C’est peu c’est vrai mais cela vous donne au moins un ordre d’idée pour vos prochains titres 😉

Quand je vous dis « spécifique », je vous parle de clarté. Il ne devrait y avoir aucune confusion sur ce que vous offrez.

Pour ajout de la spécificité à votre offre, c’est très simple, faites appel aux nombre ! 

C’est ce que fait Hubspot pour vous dire que son CRM ne vous prend que 25 secondes à installer (hum hum).

Si vous voulez d’autres astuces, je vous conseille aussi de mettre en avant le bénéfice principal de votre offre, comme Big Buy.

Si en plus, vous pouvez retirer la « douleur » comme le fait Hootsuite, c’est encore mieux.

Qui n’a pas envie d’obtenir plus de likes sur sa Page Facebook, sans y passer des heures …

Hootsuite semble avoir la solution !

Vous pouvez également jouer sur la curiosité, ça marche très bien aussi !

Pour connaitre LA méthode, il va falloir cliquer !

Attention à ne pas tomber dans le clickbait.

J’ai gardé cette partie plus courte intentionnellement parce que j’ai déjà écrit 2 articles (détaillés) à ce sujet :

Je vous laisse les lire.

4) Donnez plus de détails dans la description 

La description est le petit texte en-dessous du titre.

Si votre titre est trop long, elle ne se verra pas sur mobile, et elle ne se verra jamais sur la colonne de droite.

En gros, elle est utile pour les publicités sur le bureau.

Encore une fois, il n’y a pas de « règle » pour écrire une description.

Voici quelques idées auxquelles j’ai pensé en observant des publicités dans mon fil d’actualités.

Offrez des garanties

Vendre en ligne c’est difficile, mais ça l’est beaucoup moins si vous offrez une garantie.

Faites comme Marie Forleo, mentionnez fièrement votre garantie satisfait ou remboursé dans votre description.

Faites un appel à l’action

Faites comme Asana, ajoutez un second appel à l’action dans votre description.

Le Cliffhanger

Vous pouvez aussi utiliser la description pour commencer une phrase et laisser trois petits points pour donner envie de lire la suite.

Les anglophones appellent cette technique le « cliffhanger », le fait de ne pas terminer quelque chose (un email par ex.) pour donner envie de connaitre la suite.

Faites comme Safeonweb, ne terminez pas votre description !

Répondez aux objections

Confier sa voiture à un étranger, ça peut faire peur.

Drivy l’a bien compris et vous rassure dans cette publicité :

  • Inscription gratuite.
  • 100% assuré par Allianz.
  • Déjà 40000 propriétaires utilisent le service.

Faites comme Drivy, utilisez des listes à puce dans votre description.

Explicitez votre proposition de valeur

Obtenir 20£ de crédit gratuit, c’est bien mais qu’est-ce qu’on peut en faire ?

Conduire gratuitement pendant 4 heures !

C’est tout de suite plus clair !

Faites comme Ubeeqo, clarifiez votre offre dans la description pour être sûr que vos prospects aient bien compris ce que vous leur offrez.

5) Donnez à votre audience une bonne raison de cliquer 

Quand vous faites de la publicité Facebook, vous devez savoir que vous devenez un intrus dans le fil d’actualités des gens.

Comprenez par là qu’ils ne vous ont rien demandé.

Pensez-y, est-ce que vous sautez de joie quand vous voyez une publicité « polluer » votre fil d’actualités ?

Non, la plupart du temps, vous vous dites : « Qu’est-ce qu’ils me veulent encore ? »

Donc, comment pousser la personne a cliqué ?

En donnant une raison valable à la personne de cliquer sur votre annonce. En d’autres termes, vous devez créer une offre qu’elle ne pourra pas refuser.

Pour en être capable, vous devez évidemment bien connaitre votre cible pour pouvoir faire preuve d’empathie.

Posez-vous ces questions : Qui est-elle ? Quelle est sa situation ? De quoi a-t-elle (vraiment) envie ?

La plupart du temps, nous prenons nos décisions sur le coup de l’émotion et le reste du temps, nous cherchons à rationaliser notre décision d’achat.

Voici quelques exemples pour que vous puissiez vous servir aussi de ce vilain défaut que nous avons … (attention faites-le à des fins bienveillantes, ne vous transformez pas vendeur de rêves s’il vous plait !).

Une offre irrésistible 

Il y a beaucoup de façons de créer une offre irrésistible et cela dépend évidemment de votre business model.

Par exemple, cela fait sens pour Zipcar d’offrir un code promo pour pousser un inconnu à tester l’app.

Mais 100€ de crédit, c’est le jackpot pour tester un tel service !

Si vous êtes e-commerçant, offrir un code promo peut marcher mais il y a aussi :

  • La livraison gratuite ;
  • Le rabais ;
  • Offrir un « cadeau » gratuit.

Pour une entreprise Saas/logiciel, il est intéressant d’offrir :

  • Un essai gratuit ;
  • Une version freemium (comme Spotify par exemple).

L’urgence 

L’urgence permet de mettre vos prospects en “état d’alerte”.

C’est une technique de persuasion très efficace parce que nous détestons perdre et encore plus passer à côté d’un deal. Nos amis anglophones parlent de FOMO (Fear of missing out).

C’est sur ça que nous allons jouer.

Si vous me lisez depuis quelques temps déjà, vous savez que vous pouvez exploiter l’urgence de plusieurs manières :

  • En faisant une promotion à durée limitée.
  • En limitant la quantité.
  • En combinant les deux !

Dans cet exemple, JIMS me donne une « dernière chance » pour m’inscrire et recevoir un mois de sport en salle gratuit.

Les mots ou expressions comme « vite », « maintenant », « seulement », « aujourd’hui », « à ne pas manquer » ou encore « dernière chance » vous permettent de créer ce sentiment d’urgence.

Pour trouver d’autres expressions comme celles-ci, ne cherchez pas plus loin.

Note : Maintenant, vous savez pourquoi les sites comme Groupon ou des évènements comme le Black Friday fonctionnent si bien 😉

L’exclusivité

Je n’y avais pas pensé avant mais si vous pouvez donner ce sentiment d’exclusivité à une catégorie de personnes, votre offre est tout de suite plus séduisante.

Comme l’a fait Monoprix.

C’est une exclusivité web, voyons !

6) Synchronisez votre landing page avec votre publicité

Quand vous créez une publicité, pensez toujours à utiliser les mêmes couleurs et un language similaire dans votre page de capture.

Par exemple si le titre de votre publicité est « 18 recettes paléo pour les personnes pressées ». Ne les envoyez pas sur un article de blog qui parle d’un sujet totalement différent mais plutôt sur une page avec le titre en grand « 18 recettes paléo pour les personnes pressées ».

Si vous ne le faites pas, vous risquez de perdre certains utilisateurs. 

C’est ce qu’à fait Synapse Agency.

J’ai vu cette publicité dans mon fil d’actualités.

Directement, le visuel m’a tapé dans l’oeil et l’offre me paraissait intéressante.

Donc, j’ai cliqué par curiosité.

Je suis arrivé sur cette landing page.

Vous voyez le titre en grand : « community manager junior ». C’est le même que dans notre publicité.

Les mêmes couleurs sont aussi utilisés dans la publicité et la landing page.

En « synchronisant » votre landing page et votre annonce, les taux de conversion de vos publicités devraient augmenter.

Conclusion

Je vous ai donné beaucoup de conseils dans cet article et je comprends que ça peut faire beaucoup d’informations, donc si vous devez retenir cinq choses, retenez ceci :

1) Utilisez le framework AIDA.

Tout au long de cet article, j’en ai parlé sans jamais le citer pour ne pas vous embrouiller :

AIDA est une formule connue en copywriting qui s’utilise de cette façon :

A pour Attention : capter l’attention de la personne avec votre image et ensuite votre accroche.

I pour Intérêt : susciter l’intérêt avec des faits, affirmations. A nouveau, c’est le rôle de votre accroche.

D pour Désir : faire naitre le désir en jouant sur ses émotions et ce qu’elle a besoin : votre accroche et votre titre doivent faire monter la température !

A pour Action : en lui donnant votre solution qui la pousse à passer à l’action. Vous le faites où vous voulez ! Votre publicité doit avoir au minimum un appel à l’action. Souvent, j’essaye d’en avoir deux.

Pour plus d’exemples sur l’utilisation du framework AIDA, je vous invite à lire mon article sur le copywriting.

2) Trouvez une façon de rendre votre offre difficilement refusable. 

C’est le plus important. Si votre offre n’est pas intéressante aux yeux de l’utilisateur Facebook, il ne cliquera jamais sur votre publicité.

Pour créer une offre difficilement refusable :

  • Faites une offre irrésistible : offrez des cadeaux, réductions, essais gratuits, etc.
  • Faites des promotions à durée ou quantité limitée.
  • Faites des promotions exclusives.

3) Less is more : restez concis et éliminez les mots inutiles.

La plupart des publicités que je vous ai montré allaient droit au but.

Inspirez-vous en.

N’oubliez pas, la plupart du temps, vos publicités seront diffusées sur mobile et vous savez comme moi que sur le mobile, ça va très vite !

4) La clarté. 

Si personne ne comprend votre publicité, vous aurez difficilement des résultats. Cela vaut pour :

  • Votre proposition de valeur : est-elle claire ? Quel est le bénéfice principal de votre offre ? Pourquoi vous et pas un autre ?
  • Les mots que vous utilisez : ils doivent être courts et simples pour que tout le monde puisse les comprendre (évitez donc les mots trop recherchés, à moins que votre audience soit déjà très qualifiée).

5) Ne vous arrêtez jamais de tester. 

A moins d’avoir une boule de cristal, vous ne pourrez jamais savoir à l’avance si une image, une accroche ou un titre va mieux fonctionner qu’un(e) autre.

C’est à vous de tester ! Sur Facebook, c’est très facile et j’en parle dans cet article au point 6.

Personnellement, je m’en tiens souvent à ce qui est recommandé sur le blog d’AdEspresso : tester au minimum 4 variations d’une même publicité par audience.

Le plus simple est de choisir 2 images et écrire 2 titres, puisque ce sont les éléments dominants de votre publicité. Ensuite, vous faites vous-même les variations, ce qui vous donnera 4 publicités différentes.

Pour terminer, cherchez toujours l’inspiration chez les autres (pas nécessairement votre concurrence). Je vous conseille la galerie de publicités d’AdEspresso.

C’est comme ça que j’ai trouvé quelques-unes des publicités présentées dans cet article.

C’était mon petit secret 😉

Quelles autres tactiques utilisez-vous pour écrire vos publicités Facebook ? 

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Un tutoriel visuel pour apprendre à créer des campagnes de publicité Facebook rentables en 2018.

Ecrit par

Ecrit par

Danilo Duchesnes

Danilo aide les entrepreneurs et marketeurs à raconter l’histoire de leur entreprise sur Facebook, gagner en visibilité et trouver de nouveaux clients grâce à la publicité Facebook. En ce moment, Danilo est sûrement en train de chercher de nouvelles publicités à vous montrer dans ses articles. 

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