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    Publicité Facebook : Comment choisir le bon objectif de campagne ?

    Facebook Ads

    Si vous avez déjà lancé une campagne de publicité Facebook, vous savez de quoi je parle.

    Comment faire le bon choix parmi les 11 objectifs publicitaires proposés par Facebook ?

    C’est LA grande question à laquelle je vais bien évidemment répondre dans cet article.

    Laissez-moi déjà vous dire ce qui risque de se passer si vous choisissez le mauvais objectif de campagne.

    Vous risquez d’abord de ne pas atteindre votre objectif business de départ.

    Prenons un exemple.

    Si votre objectif de départ est d’augmenter vos ventes en ligne et que vous choisissez l’objectif « interactions », vous risquez d’être déçu des résultats.

    En effet, sachant que Facebook et Instagram comptent à eux seuls pratiquement 3 milliards d’utilisateurs, vous pouvez vous imaginer que Facebook a conçu un algorithme permettant de filtrer les personnes selon leur comportement.

    C’est là qu’interviennent les objectifs publicitaires lors de la création de votre campagne.

    Selon l’objectif défini par l’annonceur, vous ne toucherez pas les mêmes personnes au sein d’une même audience.

    De plus, le choix de l’objectif va influer sur certains paramètres comme les stratégies d’enchères, les placements, les formats de vos publicités et la mesure des résultats.

    Avant de rentrer dans le vif du sujet, je voulais aussi préciser que Facebook classifie les objectifs en 3 colonnes qui répliquent la structure classique d’un tunnel de conversion.

    Pour rappel, voici le rôle de chacune des phases du tunnel de conversion :

    • Sensibilisation : l’objectif est de sensibiliser votre public cible à votre marque et au problème que votre entreprise résout
    • Considération : l’objectif est de familiariser votre public cible aux solutions potentielles à son problème (dont la vôtre)
    • Conversion : l’objectif est de convaincre votre client cible de prendre une décision et donc d’acheter votre produit ou service.

    Sur Facebook, les objectifs sont classifiés de cette manière.

    Faut-il dans ce cas utiliser tous les objectifs publicitaires de Facebook afin d’inciter vos clients idéaux à acheter chez vous ?

    C’est ce que vous allez découvrir dans cet article.

    #1 : Objectif de publicité Facebook : Notoriété de la marque

    Le premier objectif publicitaire que nous allons voir ensemble est celui que vous allez le moins utiliser !

    Je fais de la publicité Facebook depuis 4 ans maintenant et j’ai principalement travaillé avec des PMEs.

    Celles-ci voient rarement un intérêt à ces campagnes lorsque je leur explique le fonctionnement.

    Cet objectif va vous permettre de diffuser vos publicités aux personnes les plus susceptibles de se souvenir du message de votre publicité.

    Comment Facebook peut-il mesurer cela ?

    Merci de poser la question !

    Facebook ne peut pas le mesurer en soi, mais l’estimer.

    Pour l’estimer, Facebook se base sur un indicateur appelé « augmentation estimée de la mémorisation publicitaire » qui fournit une estimation du nombre de personnes qui se souviendraient de votre publicité si on leur posait la question deux jours après qu’elles l’aient vue.

    Cette métrique est basée sur plusieurs facteurs et données comme l’attention sur votre campagne, le nombre de personnes touchées et les augmentations de mémorisation publicitaire historiques.

    Vous conviendrez qu’il est difficile de savoir si ces estimations seront justes.

    Voilà donc pourquoi les PMEs sont réticentes d’investir leurs budgets sur ces campagnes qui sont plutôt à destination des grands comptes.

    Une entreprise comme Coca-Cola qui cherche à rester « top of mind » a tout intérêt à utiliser l’objectif « notoriété de la marque », surtout quand on sait à quel point la publicité digitale coûte moins cher que la publicité TV ou papier.

    Avec l’objectif de notoriété de la marque, vous avez accès à pratiquement tous les placements publicitaires (fils d’actualités Facebook et Instagram, Stories, vidéos intégrées, Audience Network).

    Vos publicités sont disponibles dans les formats suivants :

    • Image unique
    • Vidéo unique
    • Carrousel
    • Instant Expérience

    #2 : Objectif de publicité Facebook : Couverture

    L’objectif « couverture » n’est pas forcément le plus populaire, mais il n’en reste pas moins très efficace dans certains cas.

    Il vous permet de montrer votre publicité à un nombre maximal de personnes dans une audience.

    L’indicateur pour lequel vous optimisez votre publicité est donc la couverture (nombre de personnes touchées).

    Le coût par résultat est représenté par l’indicateur « coût par mille personnes touchées » (différent du CPM).

    Encore une fois, c’est un objectif qui a été imaginé pour les grandes marques qui cherchent simplement à toucher un maximum de personnes dans une audience définie.

    Par exemple, McDonald’s pourrait utiliser l’objectif « couverture » pour présenter son nouveau menu phare à une audience définie au préalable.

    Avec le type d’achat « couverture et répétition », McDonald’s pourrait même réserver sa campagne à l’avance (avec un coût prédéfini) et un pourcentage de l’audience touché (ex. : couverture de 80% pour une audience de 300.000 personnes).

    Et si vous êtes un annonceur plus « modeste » ?

    L’objectif « couverture » reste néanmoins utile surtout si vous travaillez avec des audiences locales plus ciblées.

    Si vous avez une annonce importante à faire, vous pouvez vous assurer qu’un maximum de personnes dans votre audience soit tenu au courant.

    Regardez cette publication.

    Je peux définir des audiences personnalisées (visiteurs de mon site web, liste de clients, interactions avec la Page Facebook et Instagram) et utiliser l’objectif « couverture » pour annoncer fièrement que mon agence est devenue Facebook Marketing Partner.

    Il est également possible de fixer une limite de répétition à votre publicité comme vous pouvez le voir ici.

    C’est une fonctionnalité particulièrement utile pour des campagnes de retargeting.

    Supposez que vous avez une audience de 1000 personnes constituée de vos prospects les plus chauds.

    Vous savez que ces personnes sont à même d’acheter sur votre site et vous souhaitez toutes les toucher.

    Dans ce cas, l’objectif « couverture » peut vous permettre de toucher toutes ces personnes avec une limite de répétition, par exemple de 1 impression tous les 2 jours !

    Comme pour l’objectif de « notoriété de la marque », vous avez accès à pratiquement tous les placements publicitaires (fils d’actualités Facebook et Instagram, Stories, vidéos intégrées, Audience Network).

    Vos publicités sont disponibles dans les formats suivants :

    • Image unique
    • Vidéo unique
    • Carrousel
    • Instant Expérience

    #3 : Objectif de publicité Facebook : Trafic

    Tout le monde a besoin de générer du trafic sur son site web !

    Générer plus de trafic sur votre site web vous permet de faire connaître votre marque ou vos offres au plus grand monde.

    Mais, est-ce le meilleur choix pour vendre vos offres ?

    Je peux déjà vous dire que non.

    Le but premier d’une campagne de trafic est de générer du trafic sur votre site à moindre coût.

    Pour cela, Facebook cherche dans votre audience cible à toucher les personnes les plus susceptibles de cliquer sur le lien de votre publicité ou atterrir sur votre page de destination.

    Bien sûr, certaines d’entre elles vont convertir, mais l’algorithme cherche toujours à minimiser un coût par résultat.

    Pour une campagne de trafic, le résultat est le coût par clic ou le coût par vue de page de destination.

    Ne vous attendez donc pas à ce que le taux de conversion de ce trafic soit plus élevé que pour une campagne avec un objectif de conversions.

    Cela n’empêche pas que les campagnes de trafic sont très puissantes pour :

    • Promouvoir vos (meilleurs) articles de blog
    • Promouvoir des contenus (épisodes de podcast ou même des vidéos en-dehors de Facebook !)
    • Tester des propositions de valeur
    • Recibler une audience très qualifiée (acheteurs, prospects, etc.)

    Pour cet objectif, Facebook vous offre 4 optimisations pour la diffusion de vos publicités :

    • Clics sur un lien
    • Vues de page de destination (recommandé)
    • Impression
    • Couverture unique quotidienne

    Vous avez accès à tous les placements disponibles sur les applications de Facebook.

    Vos publicités sont disponibles dans les formats suivants :

    • Image unique
    • Vidéo unique
    • Carrousel
    • Collection
    • Instant Expérience

    #4 : Objectif de publicité Facebook : Interactions

    L’objectif « Interactions » est un objectif un peu spécial sur Facebook parce qu’il comprend 3 sous-objectifs :

    • Interactions avec une publication
    • Mentions J’aime la Page
    • Réponses à un évènement

    Pour chacun de ces sous-objectifs, l’optimisation de diffusion sera différente.

    Si vous choisissez l’objectif « interactions avec une publication », Facebook diffusera votre publicité avec l’objectif de générer un coût par engagement le plus bas possible.

    Facebook va donc montrer vos publicités en priorité aux personnes les plus susceptibles de réagir avec la publication.

    J’en profite pour vous préciser que cet objectif est choisi par défaut lorsque vous voulez booster une publication qui ne contient pas de lien (et n’est pas une vidéo).

    Avec l’objectif « Mentions J’aime la Page », Facebook diffusera votre publicité envers les personnes ayant la plus forte probabilité d’aimer votre Page, au coût le plus bas.

    (Je vous déconseille ce type de campagnes parce que la portée organique est extrêmement basse sur Facebook).

    Dernièrement, Facebook diffuse vos publicités aux personnes les plus susceptibles de répondre présentes à un évènement Facebook.

    Facebook optimise donc pour minimiser le coût par réponse à l’évènement.

    Pour ces 3 sous-objectifs, je vous conseille de laisser l’option d’optimisation de diffusion de votre publicité par défaut.

    L’année dernière, j’ai lancé ces 4 campagnes et voici comment se présentent les résultats.

    Pour la campagne de mentions J’aime la Page, je vous avoue que c’était plus un test qu’autre chose.

    Je voulais voir combien allait me coûter une mention j’aime sur ma Page avec une publicité du type « Danilo aime sa propre Page. Alors pourquoi pas vous ? »

    Résultat : 1,25€ par mention J’aime la Page. Très mauvais !

    Les 2 campagnes suivantes sont celles que j’utilise encore aujourd’hui pour booster les publications de ma Page Facebook et de mon compte Instagram pro.

    Sur Instagram, nous sommes autour des 0,10€ l’interaction (très correct).

    Sur Facebook, les coûts par interaction sont plus bas, mais c’est aussi parce qu’il inclut les vues de vidéos qui sont comptées comme des interactions 🙂

    Enfin, la campagne de réponse à l’évènement est celle que j’utilisais pour promouvoir mes émissions Facebook Live.

    Le coût par réponse à l’évènement était à 0,29€. Très correct aussi comme résultat !

    Pour les campagnes avec l’objectif « interactions », les placements en Stories ne sont pas disponibles. Vous n’avez pas non plus accès à la plateforme Messenger.

    Les formats que Facebook vous offre sont uniquement les suivants :

    • Image unique
    • Vidéo unique

    #5 : Objectif de publicité Facebook : Installations d’apps

    L’objectif d’installation d’apps vous permet d’obtenir plus de téléchargements sur votre application mobile.

    Facebook va donc optimiser vos publicités pour atteindre cet objectif : le coût par installation d’app le plus bas.

    La publicité se différencie par l’appel à l’action « Installer » (que vous pouvez aussi modifier). Lorsque vous cliquez sur le bouton, vous êtes redirigé vers une plateforme pour installer l’app comme l’App Store ou Google Play.

    Pour paramétrer une campagne avec cet objectif, vous devez au préalable :

    • Créer une app sur Facebook
    • Installer le SDK Facebook (code de suivi permettant de tracker les évènements dans votre app comme les installations, ouvertures d’app, achats, etc.)

    Une fois que tout est configuré, vous serez en mesure de créer une campagne d’installations d’apps, en sachant qu’il faudra choisir l’application que vous souhaitez promouvoir (Android, iTunes, etc.).

    En ce qui concerne l’optimisation pour la diffusion des publicités, je vous conseille de garder l’option par défaut : « Installations d’apps ».

    Sachez que vous pouvez aussi optimiser la diffusion de vos publicités pour :

    • L’évènement « Valeur » : maximiser votre ROAS publicitaire
    • Les évènements de votre app (ajout au panier, achat, etc.)
    • Clics sur un lien

    Avec cet objectif, vous avez accès à la quasi-totalité des placements proposés par Facebook, hormis Facebook Marketplace, la colonne de droite Facebook, la boîte de réception Messenger et les messages sponsorisés Messenger.

    Les formats que Facebook vous offre sont les suivants :

    • Image unique
    • Vidéo unique
    • Carrousel
    • Instant Expérience

    #6 : Objectif de publicité Facebook : Vues de vidéos

    Comme son nom l’indique, l’objectif “vues de vidéos” vous permet de générer plus de vues sur vos vidéos !

    Selon moi, c’est un objectif plus pertinent pour les PMEs qui souhaitent augmenter leur notoriété et leur visibilité au sein des plateformes de Facebook, d’autant plus que les personnes qui voient vos vidéos Facebook ou Instagram peuvent être reciblées avec de la publicité.

    Il vous suffit de créer une audience personnalisée sur base des personnes ayant vu un certain pourcentage de votre vidéo.

    Avec l’objectif « vues de vidéos », vous pouvez mettre en avant :

    • Une vidéo que vous avez publiée sur votre Page Facebook (un contenu éducatif, un tutoriel, etc.)
    • Une vidéo de présentation de votre marque
    • Une vidéo de démonstration de votre produit/service
    • Une vidéo témoignage
    • Un Facebook Live (une fois l’émission terminée)
    • Etc.

    Les possibilités sont nombreuses. Tout dépend de votre stratégie.

    Avec cet objectif, vous pouvez optimiser vos publicités pour :

    • ThruPlay
    • Vues de vidéos de 2 secondes consécutives

    Si vous souhaitez maximiser la durée de visionnage de vos vidéos, je vous conseille « ThruPlay ».

    Si vous souhaitez plutôt maximiser le nombre d’expositions de vos vidéos, choisissez plutôt la seconde option.

    Pour les campagnes de « vues de vidéos », vous avez également accès à la quasi-totalité des placements Facebook.

    Le seul format disponible pour cette campagne est bien sûr la vidéo. Vous pouvez également ajouter une URL à votre vidéo pour générer des clics (même si cela ne doit pas être votre objectif premier !).

    #7 : Objectif de publicité Facebook : Génération de prospects

    Avec l’objectif « génération de prospects », Facebook va diffuser vos publicités à destination des personnes les plus susceptibles de fournir leurs coordonnées.

    La spécificité des publicités à formulaire (aussi appelée « Lead Ads« ) est qu’elles permettent aux personnes de vous laisser leurs coordonnées, directement via un formulaire intégré, sur Facebook ou sur Instagram, ce qui fait que vos prospects ne quittent jamais l’application.

    Dans ce cas précis, nous avons une expérience quasiment sans friction puisque l’utilisateur clique sur votre publicité, voit une landing page s’afficher instantanément sur Facebook, un formulaire prérempli et le tour est joué !

    Le seul bémol de cette expérience sans friction ?

    • Des prospects qui peuvent être de moins bonne « qualité » puisque le formulaire est déjà prérempli
    • Il n’est pas toujours facile de transférer les prospects récoltés sur Facebook vers votre autorépondeur. Vous devez utiliser une application tierce comme Zapier pour faire ce transfert !

    Depuis peu, Facebook offre aux annonceurs le choix de l’option « Appels ». Plutôt que de voir s’afficher un formulaire, la personne qui clique sur la publicité a la possibilité de vous appeler directement.

    Attention à planifier ces publicités uniquement durant vos heures d’ouverture 😉

    La seule optimisation pour la diffusion de vos publicités est « Prospects ».

    Concrètement, Facebook va optimiser vos publicités pour minimiser le coût par prospect (formulaire Facebook complété).

    Ces publicités sont uniquement disponibles sur les plateformes Facebook et Instagram (fils et Stories), mais pas sur Messenger ou l’Audience Network.

    Et vous avez accès aux formats d’image unique, vidéo unique et au format carrousel.

    #8 : Objectif de publicité Facebook : Messages

    L’objectif « Messages » est un objectif publicitaire qui incite les utilisateurs à interagir avec votre entreprise sur Messenger (ou Instagram Direct).

    Il existe aujourd’hui deux types d’interactions :

    • Les publicités « clics vers Messenger »
    • Les messages sponsorisés (uniquement disponibles sur Messenger)

    Les publicités « clics vers Messenger » ont une apparence très similaire aux publicités que vous voyez habituellement dans votre fil d’actualités.

    À la seule différence que vous voyez s’afficher une icône « Messenger » à côté du bouton « Envoyer un message ».

    Lorsque vous cliquez sur ce bouton, vous êtes redirigé vers une conversation sur Messenger ou Instagram Direct.

    L’annonceur peut en plus configurer un message d’accueil pour lancer la conversation.

    Tout cela est fantastique en apparence. Malheureusement, vous ne pouvez pas utiliser ce type de campagnes si vous ciblez des pays de l’Union européenne 🙁

    Depuis peu, de nouvelles réglementations sur la protection de la vie privée en ligne vous en empêchent.

    Facebook optimise vos publicités pour vous permettre d’obtenir un maximum de « Réponses » au coût le plus bas.

    Concrètement, le but est qu’une conversation sur Messenger ou Instagram Direct vous coûte le moins cher possible !

    Les publicités avec l’objectif « Messages » sont disponibles sur les plateformes Facebook, Instagram et Messenger (fils et Stories), mais pas sur d’autres placements comme la colonne de droite de Facebook ou les vidéos intégrées.

    Vous avez accès aux formats suivants :

    • Image unique
    • Vidéo unique
    • Carrousel

    #9 : Objectif de publicité Facebook : Conversions

    Jusqu’ici, nous avons parcouru tous les objectifs vous permettant de vous faire connaître ou générer de l’intérêt pour vos offres.

    Maintenant, nous passons aux 3 objectifs de bas du tunnel (conversions).

    Le premier n’est autre que l’objectif « Conversions ». Un objectif qui vous permet ni plus ni moins que de générer des conversions sur votre site web au coût le plus bas.

    Ce sont de loin les publicités les plus utilisées par les annonceurs Facebook étant donné qu’elles sont génératrices de business.

    Les publicités avec l’objectif « conversions » fonctionnent de la façon suivante.

    Vous installez un pixel Facebook sur votre site web et vous configurez des évènements (actions sur votre site web suivies par votre pixel – prospects, ajouts au panier, achats, etc.).

    Par la suite, vous pouvez optimiser vos publicités pour toucher les personnes les plus susceptibles d’effectuer l’action que vous recherchez (celle que vous définissez au préalable).

    Par exemple, si vous optimisez vos publicités pour l’évènement « achat », Facebook touchera les personnes dans votre audience les plus susceptibles d’acheter sur votre site web, ce qui aura pour effet de minimiser votre coût par achat.

    Si votre objectif est de générer des inscrits pour votre webinaire, vous pouvez optimiser vos publicités pour un évènement comme « inscription terminée » ou « prospect ».

    Dans ce cas, Facebook diffusera vos publicités à destination des personnes qui ont le plus de chances de s’inscrire à votre webinaire.

    À la différence des publicités avec l’objectif « Trafic », Facebook ne cherche pas à minimiser le coût par clic, mais bien le coût par conversion.

    La nuance est importante !

    Pour que vous puissiez mieux comprendre ce que je viens d’expliquer, je vais m’appuyer sur une expérimentation à $1000 conduite par AdEspresso.

    Le but de l’expérimentation était de prouver que le système « vendu » par Facebook fonctionne comme ils le prétendent.

    Ils ont donc dépensé $1000 sur une durée de 7 jours et testé 4 objectifs de campagne :

    • Conversions
    • Trafic
    • Interactions
    • Portée

    Le budget a été divisé équitablement entre les 4 campagnes ($250 par campagne).

    Chaque campagne ciblait la même audience avec la même publicité.

    Les résultats nous confirment finalement que le système de Facebook fonctionne vraiment !

    Il y a une seule chose à retenir de cette expérimentation. Si vous voulez vendre sur votre site web ou générer des prospects, choisissez l’objectif « Conversions » !

    Les campagnes avec l’objectif « Conversions » proposent de nombreuses optimisations de diffusion :

    • Conversions
    • Valeur
    • Vues de page de destination
    • Clics sur un lien
    • Impression
    • Couverture unique quotidienne

    Je vous conseille de laisser l’option par défaut.

    Comme je vous le disais, les campagnes avec objectif de « conversions » sont très populaires sur Facebook. Vous avez accès à tous les placements sauf la boîte de réception Messenger et les messages sponsorisés Messenger.

    Les formats disponibles pour ces campagnes sont les suivants :

    • Image unique
    • Vidéo unique
    • Carrousel
    • Collection
    • Instant Expérience

    #10 : Objectif de publicité Facebook : Ventes catalogue

    Si vous avez créé un catalogue Facebook, vous allez aimer cet objectif qui vous permet de promouvoir les produits de votre catalogue aux personnes qui ont interagi avec ces derniers ou seraient les plus susceptibles de s’y intéresser.

    Ces campagnes sont très puissantes parce qu’elles optimisent la diffusion de vos publicités sur base de comportements :

    • Interactions avec les produits de votre site web
    • Interaction avec les produits sur d’autres sites web

    Pour le 1er comportement, il s’agit du reciblage dynamique, une tactique qui consiste à remontrer automatiquement sur le web les produits vus ou ajoutés au panier sur un site web, mais pas encore achetés.

    Dans ce cas de figure, cela donne une publicité comme celle-ci sur Facebook ou Instagram.

    Pour le 2e comportement, il faut comprendre que même si un utilisateur n’a jamais été sur votre site web, Facebook est en mesure de lui montrer des produits pertinents de votre catalogue pour autant qu’il ait montré un intérêt pour des produits similaires sur d’autres sites web.

    Par exemple, si je consulte des sneakers sur des sites qui ont installé le pixel Facebook, Facebook associera ce comportement à un intérêt pour les sneakers.

    Lorsqu’un annonceur va mettre en avant les produits de son catalogue et que celui-ci contient des sneakers, je ferai partie des personnes que Facebook va cibler.

    Et ce sont bien sûr des sneakers du catalogue que Facebook va me montrer en priorité.

    Comme le sujet des publicités avec l’objectif « ventes catalogue » est relativement complexe, je vous invite à lire cet article de mon blog pour savoir comment les paramétrer et les intégrer dans votre stratégie publicitaire.

    Pour les campagnes de « ventes catalogue », il existe 3 types d’optimisations pour la diffusion de vos publicités :

    • Évènements de conversion (montrer vos publicités aux personnes les plus susceptibles d’agir lorsqu’elles voient un produit de votre catalogue)
    • Clics sur un lien
    • Impressions

    Comme pour les campagnes de conversions, je vous conseille de laisser l’option par défaut !

    Vous avez aussi accès à la quasi-totalité des placements dans la famille d’apps Facebook, à l’exception des Stories Messenger, le fil des vidéos Facebook et les messages sponsorisés Messenger.

    Vos publicités sont disponibles dans les formats d’image unique, carrousel et collection !

    #11 : Objectif de publicité Facebook : Trafic en point de vente

    L’objectif « trafic en point de vente » est celui que j’ai le moins utilisé !

    Il a été conçu pour les entreprises qui possèdent plusieurs points de vente physiques et permet de toucher les personnes qui se trouvent à proximité d’un ou plusieurs de vos points de vente.

    Vous pouvez vous-même sélectionner tous vos points de vente ou sélectionner une série d’établissements pour lesquels vous voulez plus de trafic 😉

    Il existe actuellement 2 types d’optimisations de diffusion des publicités :

    • Couverture unique quotidienne
    • Visites en point de vente (Facebook diffusera vos publicités aux personnes les plus susceptibles de visiter vos adresses physiques)

    L’avantage de ces publicités est double.

    En premier lieu, vos publicités seront personnalisées pour chaque point de vente avec des champs dynamiques comme l’adresse, les horaires d’ouverture ou le numéro de téléphone du point de vente.

    Autrement dit, vous pouvez mettre en avant plusieurs points de vente au sein d’une même campagne plutôt que d’en créer plusieurs.

    De plus, vous avez le choix entre plusieurs boutons d’appels à l’action conçus pour inciter les clients à se rendre dans votre point de vente :

    • Itinéraire
    • Appeler
    • Envoyer un message
    • En savoir plus, Acheter ou Commander (il faut donc ajouter l’URL de votre site web ou du point de vente)

    Vous êtes cependant un peu plus limité au niveau des placements. Seuls les placements suivants sont disponibles :

    • Fils d’actualité Facebook et Instagram
    • Facebook Marketplace
    • Stories Facebook et Instagram

    Bonne nouvelle, vos publicités sont disponibles dans tous les formats proposés par Facebook :

    • Image unique
    • Vidéo unique
    • Carrousel
    • Collection
    • Instant Expérience

    Conclusion

    Si vous avez lu cet article jusqu’au bout, je pense que vous avez compris la logique opérée par Facebook avec les objectifs publicitaires.

    Chaque objectif vous permet d’optimiser la diffusion de vos publicités pour une action ou un indicateur spécifique, notamment :

    • Couverture
    • Clics sur le lien
    • Vues de page de destination
    • Interactions
    • Vues de vidéos
    • Installations d’apps
    • Prospects
    • Conversions
    • Etc.

    Le choix de l’objectif publicitaire est la première étape de la création de votre campagne et c’est un choix crucial.

    Faire le mauvais choix implique que Facebook ne va pas optimiser pour la bonne action et ne pas toucher les personnes les plus susceptibles d’effectuer l’action qui est réellement importante pour vous !

    Maintenant, c’est à vous de choisir l’objectif qui a le plus de chances de vous permettre d’atteindre votre objectif business. Je pense que vous avez toutes les cartes en main maintenant !

    Si vous hésitez toujours dans le choix de votre objectif de publicité Facebook, vous pouvez toujours laisser un commentaire sous ce post et je vous donnerai mon avis pour que vous puissiez faire le meilleur choix 😉

    Restons en contact ! Retrouvez-moi sur Facebook | Instagram | LinkedIn | Twitter

    Écrit par

    Écrit par

    Danilo Duchesnes

    Danilo est le fondateur de DHS Digital, une agence de publicité Facebook et Instagram qui aide les E-commerces et DNVB (Digitally natives vertical brands) à booster leur croissance grâce à une stratégie d’acquisition full-funnel. Il est aussi le créateur du Rendez-vous Marketing, le podcast qui veut faire de vous un meilleur marketeur et faire décoller votre acquisition de clients en ligne !

    16 Comments

    1. Simon Fillon

      Excellent article pour tout comprendre des objectifs de campagne et éviter de se perdre dans la multitude de paramétrages. Encore bravo pour cet article référence. Merci Danilo !

      Reply
    2. jim

      Salut Danilo, tout d’abord merci pour
      cet article très intéressant et très enrichissant, pour une boutique physique qui n’a pas de site internet quelle Campagne publicitaire Conseil-tu ? et quelle stratégie utiliser pour pouvoir mesurer au mieux la campagne?
      Merci

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Sans site web, c’est un peu compliqué de faire de la pub Jim. TU peux travailler avec des objectifs comme « engagement », mais ce n’est pas l’idéal.

        Reply
    3. Chatin

      Superbe article comme d’habitude ^^

      J’ai toujours du mal à choisir un objectif de campagne pour promouvoir un clip ou une chanson.
      Que me conseilleriez-vous

      Nicolas

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Trafic pour avoir le plus de monde qui voit la page de la chanson.

        Reply
    4. Vincent

      Bonjour, on lance notre e-commerce de vente de meubles seconde main de luxe. Nous ne sommes encore personne, le concept est assez novateur, quels seraient le meilleur choix d’objectif de campagne sur fb ?

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Je te conseille dans tous les cas conversions si tu veux générer tes premières ventes 🙂

        Reply
    5. Morgan TOUBOIS

      Bonjour Danilo, merci pour cet article complet ! Suite au dernier paragraphe je me permets de te faire parvenir ma question.
      Mon objectif est de gagner de nouveaux abonnés sur Instagram.
      Je diffuse donc une publicité présentant mon compte.
      Elle défile sur les stories IG.
      Vaut-il mieux choisir l’objectif Trafic ou Conversion ?

      Merci pour tes conseils !

      Reply
    6. Cindy TRIAIRE

      Bonjour Danilo, un très bel article, particulièrement bien construit ! Un grand merci ! Je souhaite lancer une campagne de pub capable de promouvoir un webinaire automatisé (via le support de l’interface everwebinar) avec pour objectif la vente, à l’issue, de mon nouveau programme de formation en ligne. Dois-je bien, de fait, opter pour une campagne de conversation avec la sous option valeur ? Je voudrais effectuer deux tests pour comparaison. Le choix interactions / réponse à un évènement est il à son tour un bon calcul ? Merci beaucoup ! Très belle journée !

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Je te conseille plutôt « Conversions » pour les webinaires, Cindy !

        Pourquoi utiliser interactions ou évènements pour promouvoir un webinaire ? Ces objectifs ne sont pas adaptés.

        Reply
    7. Claire GUINE

      Bonjour Danilo,

      Je viens de lire ton article avec beaucoup d’intérêt : merci pour toutes ces informations précieuses 🙂
      Mon activité a démarré il y a très peu de temps :
      – ouverture boutique de prêt-à-porter 30/05/2020
      – compte FB et IG très récents et peu d’abonnés (< 500)
      – site internet créé en 11/2020 et avec encore peu de visites…
      Mon objectif serait de faire connaître ma boutique (physique) à une cible locale (25 km).
      Que me conseilles-tu dans mon cas ?

      Merci à toi 🙂

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Hello,

        Bravo!

        Je te conseille de faire une campagne de couverture ou d’interactions 😉

        Reply
    8. Juliette

      Bonjour !

      Je voudrais faire de la pub pour mon roman, mais je ne sais pas trop quel objectif choisir du coup ? J’hésite entre Attirer plus de visiteurs sur mon site ou Obtenir plus de prospects ?

      Je ne sais pas non plus s’il faut que je mette sur la pub un lien vers la page de vente de mon site (qui contient les liens d’achat Amazon, Fnac, mais aussi plus d’infos, des commentaires de lecteurs, des extraits…) ou directement un lien Amazon, Fnac ?

      Et merci pour tous tes supers articles !

      Reply
      • Danilo Duchesnes

        Salut Juliette,

        Je te conseille de choisir « trafic » pour attirer du trafic vers ton site ou « conversions » pour générer des ventes 🙂

        Reply

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    Bonjour, je suis Danilo

    Je suis le fondateur de l'agence DHS Digital et le créateur du podcast Le Rendez-vous Marketing. Sur ce blog, je documente les dernières stratégies de marketing digital que j'ai testées (et approuvées) sur mon business ou celui de mes clients. J'y partage aussi mes plus belles découvertes et leçons marketing.

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