Avez-vous un site internet ? Alors je suis sûr que vous avez envie de le faire connaitre.

Qui n’en a pas envie ?!

J’étais dans la même situation que vous quand j’ai lancé mon site en juillet 2017.

Mon site web était encore tout nouveau, peu de gens me suivaient sur les réseaux sociaux et Google ne m’aimait pas encore.

Le résultat : j’avais juste une poignée de visiteurs par jour.

3 ans plus tard, mon site a attiré plus de 2 millions d’utilisateurs !

Comme vouspouvez le voir, le trafic de mon site Internet en 2017 était dérisoire : quelques milliers de personnes seulement.

Regardez ce qu’il s’est passé ensuite …

Bien sûr, les résultats se sont un peu accéléré en 2020 avec le COVID, mais il est indéniable que mon site a connu une belle traction durant cette période!

Comment est-ce que j’ai fait ? 

En plus d’optimiser mes articles pour le SEO, j’ai fait activement la promotion de mon site internet pour le faire connaître au plus grand monde. Et j’ai implémenté 5 stratégies simples.

Les 6 premiers mois, j’ai en réalité expérimenté « seulement » 2 de ces stratégies :

• Produire des articles invités en masse
• Booster mes publications Facebook

C’est à peu près tout.

J’ai 3 autres astuces à vous partager dans cet article pour faire connaitre votre site, dont une géniale que j’ai (malheureusement) découverte 1 an après avoir lancé mon blog et que j’utilise chaque année maintenant !

Et si je commençais par vous montrer comment obtenir rapidement du trafic sur votre site web grâce aux articles invités ? 😉

1) Faire des articles invités pour générer du trafic qualifié sur un nouveau site

Un article invité, c’est quoi ?

Il s’agit simplement d’un article que vous publiez sur un autre blog en tant qu’invité …

Il ne s’agit pas d’une tribune ou d’un article sponsorisé (payer pour apparaitre sur le site), mais plutôt d’une collaboration où vous demandez explicitement la permission à l’auteur du site de publier un article pertinent pour ses lecteurs.

C’est une technique gratuite évidemment, mais difficilement scalable.

Contrairement à la publicité où vous pouvez rapidement augmenter le budget alloué à vos campagnes, vous ne pouvez augmenter aussi facilement la fréquence à laquelle vous publiez des articles invités.

À la fin de votre article, vous avez droit à votre propre biographie d’auteur dans laquelle vous pouvez décrire ce que vous faites et en quoi vous êtes différent.

(Regardez ma petite tête de jeunot 😉)

Pourquoi faire des articles invités ? Je vais vous donner 3 raisons :

• Pour vous faire connaitre : le guest blogging vous permet de vous exposer à une nouvelle audience gratuitement.
• Développer votre autorité perçue : la plupart des sites sont réticents à avoir des blogueurs invités. Si l’auteur a accepté, ses lecteurs penseront forcément que c’est parce que vous êtes bon dans votre domaine.
• Obtenir des liens naturels vers votre blog : évidemment … C’est LE grand avantage des articles de blog. Vous obtenez des backlinks pertinents et de hautes qualités vers votre jeune site.

J’espère que je vous ai déjà convaincu d’écrire des articles invités.

Si c’est le cas, voici comment bien débuter …

Étape 1 : Commencez par écrire 5 à 10 articles de haute qualité sur votre site web

Peu importe que personne ne les lise, l’important c’est de montrer que vous n’avez pas un blog vide …

De plus, vous vous servirez des articles invités pour faire des liens vers ces articles de haute qualité.

Que faire ensuite ?

Étape 2 : Partez à la chasse aux sites sur lesquelles écrire !

Je conseille de commencer par les sites qui acceptent déjà des blogueurs invités.

Par exemple, j’ai écrit mes premiers articles invités sur des sites comme Webmarketing & Co’m ou Social Media Pro parce que je savais que leurs propriétaires étaient ouverts aux articles invités !

Regardez :

J’ai aussi envoyé des emails comme celui-ci … (vous devez lire cet email en entier, c’est un de mes premiers !) :

Si je devais donner un conseil à Danilo, le blogueur débutant, je lui dirais d’écrire un email moins long.

Les entrepreneurs et blogueurs populaires sont des personnes occupées. Elles n’ont pas toujours le temps de répondre à des emails comme celui-ci.

Heureusement, j’ai obtenu gain de cause.

Quand vous serez plus expérimenté, vous pourrez évidemment pitcher d’autres blogueurs qui n’ont pas forcément indiqué être ouverts aux articles invités.

Retrouvez-les en faisant une recherche Google de ce genre : meilleurs blogs + [votre thématique]

C’est un vrai challenge de publier sur ces sites. Je ne le fais d’ailleurs pas. Mon seul conseil sur ce point est de développer une relation avec l’auteur du site avant de lui faire votre demande.

Retweetez ces articles.

Commentez ses articles en apportant un vrai plus.

Au moment de votre demande, l’auteur reconnaitra forcément votre nom. Et si vous apportez des idées fraîches pour son blog, il y a des chances qu’il accepte.

Personnalisez votre email d’outreach au maximum et faites-le aussi court que possible pour augmenter vos chances d’attirer et retenir l’attention du blogueur.

Vous devez maintenant rédiger votre article invité.

Étape 3 : Écrivez un article unique

Voici quelques conseils pour rédiger un article invité digne de ce nom :

• Écrivez un article sur un sujet populaire (ne vous prenez pas trop la tête, suivez les conseils que je donne dans cet article pour trouver des idées de contenu populaires)
• Écrivez un article d’au moins 2000 mots (vous voulez apporter le plus de valeur possible).
• Jouez sur la controverse (pour déclencher un maximum de partages)
• Placez 1 ou 2 liens vers des articles de votre site (respectez toujours le contexte de l’article et demandez d’abord à l’auteur les conditions de rédaction d’un article sur son site)
• Terminez par un appel à l’action pour télécharger un cadeau (bonus). Votre objectif final est de grappiller des inscrits à votre Newsletter.

Je vous présente maintenant un exemple d’article que j’ai écrit sur le site de Webmarketing & Co’m.

Regardez comme le sujet de l’article est à la fois populaire ET controversé.

Promouvoir sa Page Facebook ? Qui ne voudrait pas savoir comment s’y prendre ?

Ah … Il ne faut donc PAS en faire la promotion ?

Et oui … et j’ai prouvé par A plus B pourquoi il ne fallait pas le faire ! L’article a été rédigé dans les règles de l’art et contient plus de 2000 mots.

Au final, l’article a reçu 429 partages et des milliers de visites pour mon plus grand plaisir.

J’ai aussi placé des liens stratégiques vers mon jeune site …

J’ai terminé par une conclusion simple et efficace avec un appel à l’action vers mon guide de la publicité Facebook. C’était l’occasion pour moi de récolter des inscrits à ma Newsletter (j’y reviendrai).

Il s’agit pour moi de la suite logique de cet article et c’est tout naturellement que j’en ai parlé à la fin de cet article.

Cet article que je vous ai présenté n’est pas le seul que j’ai écrit sur leur blog avec cet angle d’approche. Voici d’autres exemples :

• 4 raisons qui expliquent les mauvais résultats de vos publicités Facebook
• Pourquoi vous dépensez trop d’argent dans la publicité Facebook (et comment y remédier)

Ce sont ceux qui ont obtenu un nombre de partages plus important aussi. 

Apprenez à jouer avec la controverse pour obtenir un maximum de partages sociaux.

Suivez ces quelques conseils et vous devriez obtenir du trafic qualifié vers votre (nouveau) site internet grâce aux articles invités, alors même que vous êtes un parfait inconnu.

2) Développer votre Newsletter pour faire revenir vos visiteurs

Ce n’est un secret pour personne que la plupart des visiteurs de votre site n’y reviendront jamais 🙁

Une étude montre d’ailleurs que 90% des visiteurs d’un site web le quittent sans jamais y revenir.

C’est triste, mais c’est la réalité.

Et là je sais ce que vous allez me dire :

« Pas de problèmes, je suis sur Instagram, c’est là que ça se passe maintenant ! »

Ou …

« Les articles de blog c’est fini, il faut faire des vidéos sur YouTube ! ». 

Oui, YouTube, c’est génial, je le reconnais.

Seul problème : vous n’êtes pas chez vous et généralement les utilisateurs de YouTube y vont pour se divertir et regarder d’autres vidéos.

Il y a moins de chances qu’ils s’inscrivent à votre Newsletter.

Quant à Instagram, je ne vous conseille pas de miser toute votre stratégie de contenu sur ce réseau social parce que là encore vous êtes sujet aux changements réguliers (et rarement en votre faveur) des algorithmes de Facebook (qui détient l’application).

Avec le temps, j’ai compris que c’était sur mon propre site que je devais miser toute ma stratégie d’acquisition d’emails.

Je ne fais jamais la promotion de ma Newsletter sur les réseaux sociaux parce que ça ne sert littéralement à rien (hors-concours et publicités).

Par contre, mon site est rempli de « publicités » faisant la promotion de mes guides marketing.

À la fin de mes articles de blog

Si vous cliquez sur le bouton « Oui, je veux lire le guide ! », vous serez redirigé vers une de mes landing pages.

Sur la barre latérale

Mon endroit préféré pour parler de moi, de mes guides et de ma Newsletter ! 🙂

Les exit pop-ups

On les appelle aussi les pop-ups de sortie. Ils se déclenchent uniquement lorsque vous déplacez votre souris pour quitter le site ou naviguer sur un autre onglet de votre navigateur.

L’important pour moi, c’est de ne pas ruiner l’expérience-utilisateur avec les pop-ups. D’où le fait que mes pop-ups n’apparaissent pas quand vous naviguez tranquillement sur mon site.

D’ailleurs, si vous voyez un de mes pop-ups, vous n’en verrez plus les 10 prochains jours 🙂

J’utilise principalement ces 3 stratégies pour promouvoir ma Newsletter.

À ce propos, quel est le rapport entre ma Newsletter et mes guides gratuits ?

C’est simple ! Mes guides sont des « appâts » pour demander une adresse email et ainsi recevoir un nouvel inscrit à ma Newsletter.

Dis comme cela, ça parait malsain, mais ça ne l’est pas du tout. Nous, les marketeurs, obéissons juste au principe de la réciprocité qui nous dit ceci :

« Tu me donnes X, alors je te suis redevable de Y ». 

X n’étant pas nécessairement égal à Y 🙂

Si je vous donne 10€, il y a des chances que vous me rendiez un service en échange ou que m’offriez quelque chose un jour ou l’autre.

Pourquoi ?

Parce que vous êtes redevable vis-à-vis de moi. C’est tout simplement l’effet de la loi de la réciprocité.

Revenons-en à mes guides.

Pour pouvoir en télécharger un, la personne doit renseigner son prénom et son adresse email. Ensuite, elle rejoint ma Newsletter comme précisé sur chacun des formulaires de mon site.

Regardez :

Depuis que la RGPD est entrée en vigueur, vos formulaires doivent contenir cette petite case à cocher que vous voyez et un lien vers votre politique de confidentialité. Pour en savoir plus sur les règles mystérieuses de la RGPD en matière d’emailing, je vous invite à lire cet article pour optimiser vos formulaires de captures d’email.

Quand vous commencez à obtenir des inscrits à votre Newsletter, vous n’avez pas du tout terminé votre travail 🙂

Loin de là. Vous devez continuellement (re)gagner la confiance de vos membres en leur offrant de la valeur.

Personnellement, j’aime écrire un email par semaine pour présenter mes nouveaux contenus (articles de mon blog ou collaborations).

Chaque email que vous envoyez doit avoir un seul objectif et donc un seul appel à l’action. 

Par exemple, l’objectif de cet email est clairement de promouvoir mon nouvel article !

D’expérience, je peux vous dire qu’avec ce genre d’emails, vous pouvez vous attendre à un taux d’ouverture de 30% et un taux de clic compris entre 2 et 5% (tout dépend du sujet, de votre capacité à teaser votre contenu, etc.).

En d’autres mots, si vous avez 10.000 inscrits à votre Newsletter, attendez-vous à ce que 500 à 1000 personnes (qui vous connaissent déjà) lisent votre nouveau contenu 🙂

Ah que c’est super l’emailing !

Mais il y a mieux …

3) Faire des articles round-up pour attirer du trafic en masse sur votre site

Les articles « round-up » (aka tables rondes) sont comme les articles invités, une forme de collaboration, pour attirer de nouveaux visiteurs sur votre site web.

Et cette fois-ci, la fête se passe sur votre site web !

Oui parce qu’il s’agit d’une véritable soirée où sont conviés des experts de votre industrie.

Je plaisante.

Concrètement, il s’agit d’un article où vous faites intervenir plusieurs experts, influenceurs ou personnalités dans votre domaine d’activité.

Vous leur posez une question ou vous leur demandez un avis et chacun y répond.

J’aime ce genre de collaborations win-win parce que d’un côté vous gagnez en visibilité grâce à la notoriété de chaque expert qui participe.

De l’autre, l’expert reçoit lui aussi de la visibilité et du crédit pour avoir participé à l’article.

Encore mieux, vous ne devez presque pas écrire mis à part l’introduction et la conclusion de l’article.

Ne me faites pas dire ce que je n’ai pas dit, vous allez devoir travailler. Et même encore plus parce que vous allez devoir contacter une par une chaque personne que vous comptez inviter dans votre article.

Voici exactement comment vous y prendre :

Étape 1 : Choisissez un sujet d’article

Je vous conseille de choisir un sujet à la fois populaire et intéressant (aussi bien pour votre audience que pour l’expert).

Le but, c’est de toucher une audience très large pour ramener le plus de visiteurs sur votre site internet.

Pour mon 1er round-up, j’ai choisi ce sujet : « les erreurs à ne pas faire sur les réseaux sociaux ».

On dit qu’on apprend le plus en faisant des erreurs. Chaque expert sait ça 🙂

C’était le sujet parfait.

J’ai donc formulé la question de cette manière :

« Quelle est la plus grosse erreur que tu as faite sur les réseaux sociaux ou que tu vois d’autres marketeurs faire ? »

Étape 2 : Contactez 20 à 30 experts/influenceurs

Mon objectif était d’avoir 20 experts dans mon article. Au plus on est de fous, au plus on rit.

J’ai donc contacté 30 personnes ! La moitié me connaissait déjà donc je savais qu’il y avait de grandes chances qu’ils acceptent.

Les autres ne me connaissaient pas vraiment.

Certains ont accepté, mais d’autres n’ont pas répondu. Ce n’est pas grave, je m’y attendais 🙂

C’est pour cela que j’ai contacté plus de monde.

Je vous le disais : Internet, c’est comme dans la vie réelle. Certains ne viendront pas à votre fête, aussi géniale soit-elle, tout simplement parce qu’ils ne vous connaissent pas !

Regardez le genre d’email que j’envoyais à mes futurs invités :

Ne soyez pas timide ! 

Vendez votre projet, soyez concis et montrez toujours à l’expert ce qu’il va retirer de la collaboration.

Vous n’imaginez pas le nombre de demandes ou messages que je reçois d’inconnus (et même de personnes que je connais), mais qui ne me précisent jamais ce que le « projet » ou « l’échange » qu’ils me proposent va m’apporter. 

Étape 3 : Récoltez les réponses et mettez en forme l’article 

Il est fort probable que vous devrez relancer certains des participants.

C’est normal, nous sommes tous occupés.

Pour cette raison, fixez une date limite et commencez à mettre en forme l’article le temps que vous receviez toutes les réponses 🙂

Commencez par écrire un bon titre.

Par exemple : 20 experts partagent leur plus grosse erreur sur les réseaux sociaux. 

Écrivez une introduction impactante et faites une conclusion pour synthétiser les meilleurs conseils que vous avez reçus !

Créez aussi une image digne de ce nom pour les réseaux sociaux. Utilisez Canva si, comme moi, vous ne savez pas utiliser Photoshop.

C’est à peu près tout.

Si vous voulez voir exactement à quoi ressemble l’article round-up que j’ai publié sur mon blog, cliquez sur ce lien pour le lire.

Étape 4 : Recontactez les experts pour les informer que votre chef-d’oeuvre est en ligne 

Vous avez fait le plus dur !

Envoyez simplement un email comme celui-ci :

Et le tour est joué …

Quels ont été les résultats ? 

Je ne pouvais pas faire sans vous partager les résultats. Sur mon blog, vous trouverez seulement des astuces concrètes 🙂

Entre le 28 mars (date de publication de l’article) et le 8 avril 2018, l’article a reçu plus de 5500 visites (soit 20% de mon trafic mensuel à l’époque).

Et les partages sur les réseaux sociaux ?

C’était plutôt bon aussi.

Au-delà des partages, de la visibilité sur les réseaux sociaux et des visites sur mon site, cet article m’a permis d’établir un premier contact avec des experts de mon industrie et de garder le contact avec ceux que je connaissais déjà.

Ne pensez pas seulement aux bénéfices pour vous, mais aussi pour les autres !

C’est ce que j’ai retenu de cette expérience.

4) Installer Subscribers.com pour envoyer des notifications push 

Si vous vous demandez ce qu’est Subscribers, je vais vous expliquer cela tout de suite avec des images.

Est-ce que vous avez déjà vu ce genre d’alertes sur votre navigateur ?

Quand vous cliquez sur le bouton « Autoriser », le propriétaire du site peut alors vous envoyer des notifications push. 

Je sais que vous connaissez déjà les notifications de votre smartphone. Vous y êtes d’ailleurs accro (tout comme moi !).

Vous connaissez aussi sûrement celles sur l’ordinateur de bureau.

Elles ressemblent à ça.

Celles de Subscribers s’intègrent parfaitement avec Google Chrome, Firefox et Safari.

Vous comprenez à quel point c’est génial ?

En fait, c’est tellement simple.

Vous installez Subscribers une fois sur votre site web et c’est terminé !

Le pop-up que je vous ai montré apparaitra désormais sur votre site web. Vous pouvez aussi préciser un délai avant que celui n’apparaisse. Sur mon site, j’ai choisi 10 secondes.

Chaque jour, chaque heure, vous récolterez de nouveaux subscribers et vous n’avez littéralement rien à faire. 

Regardez :

J’ai installé Subscribers en juillet 2018, et j’ai déjà 85731 personnes inscrites à mes notifications push à l’heure où j’écris ces lignes!

Et ce n’est que le début.

J’envoie simplement une notification push dès que je publie un article (temps de travail : 37 secondes).

Je vous montre les résultats :

128 personnes ont cliqué sur ma dernière notification. Ce n’est pas beaucoup, mais je sais que dans 6 mois, ce nombre sera 2 à 3 fois plus élevé, et ainsi de suite.

Encore mieux, vous pouvez paramétrer une séquence dès qu’une personne s’inscrit à vos notifications push.

Par exemple, dès que j’ai un nouvel inscrit, je lui envoie une notification pour lui proposer de télécharger mes guides.

Un taux de clic de 10%, ce n’est pas mauvais du tout !

Voilà pour les fonctionnalités de Subscribers. Il n’y a pas grand-chose de plus que vous pouvez faire en fait.

L’installation se fait en 2 minutes (juste un code javascript à copier-coller sur les balises head de votre site). Si vous êtes sur WordPress, il existe une extension qui s’occupe de tout ça pour vous 🙂

Mon seul regret ?

Ne pas avoir installé cet outil plus tôt sur mon site !

Ne faites pas les mêmes erreurs que moi. Rendez-vous sur le site de Subscribers pour pouvoir utiliser les notifications push sur votre site web aussi.

5) Booster vos publications Facebook pour obtenir du trafic payant

Booster une publication Facebook revient à publier votre article sur Facebook et donner de l’argent à Facebook pour que plus de monde voie votre publication. 

Cette stratégie fonctionne aussi bien pour attirer de nouvelles personnes sur votre site (c.-à.-d. faire connaitre votre site internet à des inconnus) que pour faire revenir les visiteurs de votre site.

Avant de continuer, je vous mets en garde.

On parle ici d’investir votre argent.

Ce n’est pas un jeu et je ne veux pas que vous fassiez n’importe quoi avec votre argent.

Alors, avant de booster vos publications, soyez sûr de :

• Promouvoir uniquement des articles géniaux que vos visiteurs ont partagés et commentés
• Avoir des formulaires d’inscription à votre Newsletter présents sur tous vos articles (comme je vous l’ai montré)
• Avoir installé Subscribers !

C’est important parce que vous ne voulez pas dépenser votre argent juste pour dire d’avoir quelques visiteurs de plus sur votre site et qui ne reviendront jamais 🙁

En ce qui concerne le coût par clic (ce que vous payez pour un clic sur votre publicité), ce nombre varie d’une industrie à une autre. En règle générale, vous devriez avoir un coût par clic compris entre 0,10€ et 0,50€ pour des campagnes avec l’objectif « trafic ».

Maintenant, parlons de la stratégie en elle-même.

Étape 1 : Partagez un article de blog génial sur votre Page Facebook

Écrivez une description engageante en suivant ces conseils.

Attendez quelques heures pour récolter quelques likes et commentaires.

Étape 2 : Appuyez sur le bouton « Booster la publication » quelques heures plus tard

Quand la publication a reçu de l’engagement et au moins quelques clics (ce qui est de plus en plus difficile), appuyez sur le bouton « Booster la publication ».

Une fenêtre comme celle-ci devrait apparaître :

Suivez ensuite les instructions dans cet article que j’ai écrit sur comment booster une publication Facebook 🙂

Étape 3 : Définissez votre cible

Comme je vous l’ai dit, vous pouvez toucher aussi bien des personnes qui vous connaissent que des personnes qui ne vous connaissent pas encore.

Pour vous donner quelques idées, j’aime cibler : 

• Les fans de ma Page Facebook (généralement la cible la moins chère pour moi)
• Les inscrits à ma Newsletter (qui n’ont pas encore lu l’article)
• Les lecteurs réguliers de mon blog (ex. : visiteurs du blog qui ont lu au moins 2 articles)
• Une audience similaire des personnes qui se sont inscrites à ma Newsletter

Si tout cela vous semble un peu abstrait, je vous invite à télécharger mon guide gratuit sur la publicité Facebook ou ma formation express sur la publicité Facebook. Je vous explique comment réaliser ce genre de campagne.

Et le budget ? Je dépense entre 25 et 50€ par publication. La promotion s’étale généralement sur 2 jours.

Je choisis les régions d’où proviennent les visiteurs de mon site : France et Belgique.

C’est important. Vous devriez évidemment choisir uniquement les régions (pays ou villes) où vos clients se trouvent !

Si vous faites régulièrement des boosts de publications, votre trafic devrait croître avec le temps, tout comme la portée organique de votre Page (parce que vous obtenez de l’engagement … vous avez payé pour !).

Si ce n’est pas le cas, c’est que votre contenu n’intéresse personne. Pas de panique, vous devez simplement revenir aux bases du marketing de contenu.

Utilisez cette méthode pour trouver des idées de contenu et publiez ensuite des contenus intéressants que les internautes veulent lire.

Personnellement, j’aime beaucoup booster mes publications Facebook, mais il ne faut pas oublier une chose : quand vous arrêtez de payer, tout s’arrête.

Ne misez pas tout sur cette stratégie.

Conclusion

La plupart des blogueurs vous diront que c’est dur de faire connaitre un site internet.

Oui, ça l’est !

Mais ça ne veut pas dire que c’est impossible.

Il faut juste savoir ce que vous faites 🙂

Ne vous découragez pas. Je sais que c’est dur de voir que moins de 50 personnes ont lu votre dernier article. J’ai connu ça aussi !

Soyez stratégique et testez au moins une des 5 stratégies que je vous ai partagées.

Honnêtement, ce sont celles que j’utilise le plus souvent.

Il y en a d’autres bien sûr, mais celles-ci sont les plus rentables pour le temps que j’y consacre.

Et vous, comment est-ce que vous vous y prenez pour faire connaitre votre site internet ? 

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