Facebook et sa plateforme publicitaire attirent les convoitises.

De plus en plus d’entrepreneurs veulent se lancer.

Malheureusement, le Gestionnaire de publicités Facebook (plateforme où vous créez vos campagnes) reste un outil complexe et peu intuitif.

Heureusement, Facebook vous donne la possibilité de vous lancer dans la publicité grâce à la fonctionnalité « booster la publication », un moyen efficace et peu coûteux d’offrir davantage de visibilité aux contenus de votre Page Facebook.

Nous verrons que ce n’est pas idéal dans certains cas, mais que cette méthode a quand même de nombreux avantages.

Si vous êtes débutant, il n’y a pas de meilleure introduction à la publicité Facebook que les boosts de publications.

En effet, en utilisant la fonctionnalité « booster la publication », vous apprendrez à utiliser une partie des options de ciblage de la publicité Facebook comme le ciblage sociodémographique et par centres d’intérêt (nous y reviendrons plus loin dans cet article).

Je vous propose donc de commencer par mon avis objectif (pour / contre) sur les boosts de publications.

Est-ce vraiment efficace ? Faut-il appuyer sur ce bouton ?

Ensuite, je vous présenterai 2 méthodes (l’une étant meilleure que l’autre) pour booster vos publications Facebook en 7 étapes et les erreurs à éviter.

Faut-il booster une publication Facebook ? Avantages et inconvénients

La réponse est OUI, mais …

D’abord, que se passe-t-il vraiment lorsque vous appuyez sur le bouton « booster la publication » ?

Lorsque vous appuyez sur ce bouton, vous créez une publicité à partir d’une publication de votre Page Facebook.

Vous définissez un budget, un ou plusieurs emplacements publicitaires (Facebook, Instagram ou Messenger), un calendrier et une audience.

Votre publication « boostée » est diffusée dans le fil d’actualités Facebook, Instagram ou l’app Messenger pendant la durée de votre promotion.

C’est aussi simple que ça.

Cette publicité permet d’augmenter le nombre de personnes que vous pouvez toucher avec une publication de votre Page Facebook. Dans des termes plus « marketing », vous augmentez la couverture potentielle de votre publication.

Et nous savons à quel point la portée organique des publications Facebook est faible aujourd’hui.

Pour cette publication sponsorisée, les réactions, commentaires et partages vont s’accumuler sur la publication.

Autrement dit, plus vous touchez de personnes, plus votre publication récoltera une validation sociale (réactions, commentaires, partages) de la part des utilisateurs Facebook.

Dans certains cas, cela a un sens d’augmenter la preuve sociale sur votre publicité. Dans d’autres, c’est purement et simplement un jeu d’ego (qui aura le plus de likes sur sa publication ?).

Cela ne répond toujours pas à la question : faut-il booster une publication Facebook ?

J’y viens.

Parlons d’abord des avantages.

Les avantages de booster une publication Facebook

C’est un moyen simple et rapide de faire de la publicité Facebook. En effet, le processus est simplifié à l’extrême pour permettre à n’importe qui de sponsoriser sa publication (donner de l’argent à Facebook) en quelques minutes à peine.

Booster une publication est aussi un bon moyen de démarrer la publicité Facebook. Le Gestionnaire de publicités Facebook reste une interface complexe et peu intuitive pour toute personne qui le découvre pour la première fois.

Enfin, sponsoriser une publication Facebook est utile si vous voulez gagner en visibilité et générer des interactions sur une publication qui a bien fonctionné.

Booster une publication permet rarement de donner du succès, comme par magie, à une publication qui n’a pas été appréciée naturellement (sans payer) par les utilisateurs Facebook (quelle que soit la raison).

Cette simplicité d’implémentation a malheureusement des inconvénients 🙁

Les inconvénients de booster une publication Facebook

La facilité d’utilisation du bouton « booster la publication » devient même un inconvénient si vous êtes plus avancé parce que les options de configuration de vos publicités sont plus limitées.

Les possibilités de ciblage sont plus limitées (oui, il y en a d’autres dans le Gestionnaire de publicités). À titre d’exemple, vous ne pouvez pas créer une audience de retargeting.

Vous pouvez seulement utiliser une audience personnalisée qui a été créée au préalable dans le Gestionnaire de publicités Facebook.

Les options du choix des placements sont plus limitées. Vous n’avez accès qu’aux fils d’actualités Facebook et Instagram ainsi que la boîte de réception Messenger.

C’est peu quand on sait que le Gestionnaire de publicités propose jusqu’à 20 placements publicitaires.

Le plus gros inconvénient du bouton « booster la publication » reste le fait que vous ne pouvez PAS créer une publicité à réponse directe (non visible sur votre Page) et l’optimiser avec de l’A/B testing.

Vous vous rendez bien compte que c’est un problème si vous avez un objectif business clair et mesurable.

Voici un exemple :

Vous ne pouvez pas créer une publicité de ce genre à partir de votre Page Facebook, et encore moins avec le bouton « booster la publication ».

Pour cela, vous êtes obligé de vous rendre dans le Gestionnaire de publicités Facebook et avoir des connaissances plus poussées, mais ce n’est pas l’objet de cet article !

Vous connaissez maintenant les avantages et inconvénients des boosts de publications Facebook.

Vous avez compris que cet outil est essentiellement utile pour augmenter la visibilité (et les interactions) d’une publication Facebook qui a bien fonctionné naturellement et qui mérite d’être vue par un plus grand nombre de personnes.

Vous allez maintenant découvrir comment booster CETTE publication en 7 étapes et à l’aide de 2 méthodes.

Booster une publication Facebook en 7 étapes : La méthode #1 (simple, mais imparfaite)

Commençons par la première méthode qui, comme son nom l’indique, est plus simple, mais aussi imparfaite.

Dans tous les cas, j’aimerais vous la montrer parce que c’est un bon moyen de démarrer avec la publicité Facebook, même si vous êtes débutant.

Étape 1 : Choisir une publication Facebook

Vous pouvez choisir une publication nouvelle ou plus ancienne.

Choisissez-en une pour laquelle il y a eu un minimum d’interactions.

Comme je vous le disais, cela ne sert à rien de payer pour booster une publication qui n’a eu aucun succès initialement.

Pour le savoir, allez dans l’onglet « statistiques » de votre Page Facebook et rendez-vous ensuite dans « Publications ».

Classez les publications par « Interactions ».

De cette façon, vous pourrez voir en un coup d’œil les publications qui ont le taux d’engagement le plus élevé.

Dans cet exemple, on voit qu’il est intéressant de booster celles qui ont obtenu un taux d’engagement supérieur à la moyenne (7% environ).

Dès que vous avez sélectionné la publication la plus pertinente à vos yeux, cliquez ensuite sur le bouton « Booster la publication » que vous voyez apparaître à droite.

Une fenêtre qui devrait ressembler à celle-ci apparaît ensuite sur votre écran.

À votre droite, vous pouvez prévisualiser votre publication sponsorisée sur les emplacements publicitaires sélectionnés.

À votre gauche, Facebook vous présente les différentes options pour configurer votre « boost » de publication.

Étape 2 : Choisir votre objectif 

Selon la publication que vous choisissez (image(s), vidéo ou lien), Facebook vous présentera différents objectifs qui seront alignés avec l’objectif initial de votre publication.

Si vous choisissez une publication avec une simple photo, Facebook vous propose les objectifs suivants :

• Encourager les visites en ligne, c-à-d générer du trafic sur votre site web
• Recevoir plus de messages
• Obtenir plus d’interactions sur la publication
• Obtenir plus d’appels

Si vous choisissez une publication avec une vidéo, Facebook vous propose 2 objectifs.

La seule différence, c’est que Facebook vous propose un objectif centré sur l’augmentation du nombre de vues sur votre vidéo puisque le contenu de la publication est une vidéo.

Alors, quel objectif choisir ?

Je ne peux pas faire le choix à votre place !

C’est vous qui décidez.

Souvent, j’utilise les boosts pour maximiser les interactions sur mes publications, je vais donc sélectionner « générez plus de réactions, commentaires et partages ».

Si mon objectif était le trafic, j’aurais choisi un autre objectif proposé par Facebook comme « encourager les visites en ligne ».

Étape 3 : Choisir un bouton d’appel à l’action

Lorsque vous boostez une publication, vous avez la possibilité d’insérer un bouton d’appel à l’action.

Choisissez le bouton qui correspond à l’objectif que vous vous êtes fixé. Si vous avez un doute, choisissez « En savoir plus », c’est le plus simple et celui qui fonctionne le mieux.

Si votre publication ne contenait pas de lien au départ, Facebook proposera d’insérer un lien.

Concernant le lien à insérer, choisissez une landing page adaptée à l’objectif que vous avez fixé. Par exemple, vous allez insérer l’URL de votre page de contact si vous souhaitez que les utilisateurs vous contactent après avoir cliqué sur le lien de la publication sponsorisée.

Étape 4 : Définir votre audience cible et les placements publicitaires

Cette étape est peut-être la plus importante.

Vous allez à la fois sélectionner les personnes qui vont voir votre publication sponsorisée (l’audience) et où vos publicités vont apparaître dans les emplacements publicitaires de Facebook (les placements).

1) L’audience

Même si la fonction « booster la publication » est un peu limitée dans les options de ciblage, elle n’en reste pas moins assez complète pour définir une audience.

Le ciblage le plus basique consiste à cibler les personnes qui aiment votre Page Facebook.

Quelle que soit la taille de votre « fan club » sur Facebook, je vous recommande cette option pour la simple et bonne raison que la portée organique de vos publications sera toujours plus basse que votre nombre de fans.

En d’autres mots, si vous avez 500 fans (par exemple), il est très rare que votre publication touche tous vos fans. Selon les interactions précédentes sur votre page, il est possible que seuls 10 à 20% des fans de votre Page voit votre publication 🙁

Booster vos publications est donc une très bonne solution pour faire apparaître vos publications les plus récentes et appréciées dans le fil d’actualités de vos fans qui ne l’ont pas encore vu.

Pour cibler vos fans, il vous suffit simplement de sélectionner l’option « Personnes qui aiment votre page ».

Vous pouvez bien sûr modifier la tranche d’âge, le sexe et le lieu.

Si vous êtes une entreprise locale, choisissez l’option « Personnes dans votre région » et ajoutez ensuite votre région et le nombre de kilomètres autour.

La meilleure option de ciblage reste tout de même le ciblage sociodémographique et par centres d’intérêt. 

Pour l’obtenir, cliquez sur le lien « créer une audience » tout en bas de la section « audience ».

Vous devriez voir apparaître cette fenêtre.

Vous avez maintenant accès à une (petite) partie de la puissance de ciblage Facebook.

Dans cet exemple, j’ai choisi de cibler les hommes et femmes, de 25 à 40 ans, qui vivent en France et sont intéressés par le marketing numérique.

Je ne pourrai malheureusement pas couvrir toutes les options de ciblage de la publicité Facebook dans cet article 🙁

Si vous voulez aller plus loin, consultez plutôt mon guide gratuit sur la publicité Facebook dans lequel j’explique toutes les options de ciblage possibles dans Facebook et comment les utiliser.

2) Les placements 

Enfin, n’oubliez pas de sélectionner vos placements et de décocher l’option « placements automatiques ».

Sélectionnez seulement Facebook comme emplacement pour diffuser votre publication sponsorisée.

Si vous sélectionnez Instagram, Facebook risque de diffuser votre publication sur Instagram … sauf que celle-ci n’accumulera pas les réactions générées sur la publication originale (publiée sur Facebook) et elle ne sera de toute façon pas visible sur votre profil Instagram.

Dans les cas où vous souhaitez gagner en visibilité sur Instagram, je vous conseille plutôt de publier votre photo ou votre vidéo sur Instagram et la booster directement à partir de l’app Instagram.

Étape 5 : Définir votre budget et la durée de votre campagne

Nous devons maintenant définir le budget que vous allez investir et la durée de votre campagne.

1) Budget

Le plus souvent, Facebook vous facture à l’impression.

Cela veut dire que plus vous mettez un budget élevé, plus vous avez la possibilité de toucher un grand nombre de personnes dans votre audience.

Par exemple, si je mets 30€, je peux toucher entre 1600 et 4600 personnes (selon les estimations de Facebook) par jours sur les 1,5 million de personnes dans mon audience.

De nombreux facteurs, comme la concurrence et la taille de l’audience, influencent le prix de la publicité Facebook. Il est donc fort probable que vous ayez des estimations différentes des miennes.

Quel budget choisir ? 

Si vous ne savez pas du tout combien investir, alors investissez 15€ pendant 3 jours et observez les résultats. Si les résultats sont encourageants, vous pourrez toujours rajouter du budget (Facebook vous le proposera avec le bouton « Booster à nouveau »).

2) Durée

Choisissez au moins 3 jours.

Les gens ne vont pas nécessairement réagir à votre publication la première fois. Certains doivent y être exposés plusieurs fois avant d’interagir avec la publication.

C’est aussi simple que ça.

Voilà, nous avons fait le plus dur.

Plus que quelques clics et votre publication sera sponsorisée et mise en avant par Facebook.

Étape 6 : Valider votre promotion (et sortir votre carte de crédit)

Cette étape est cruciale.

C’est le moment où vous allez sortir votre carte de crédit et payer Facebook.

Sélectionnez d’abord le compte publicitaire sur lequel vous allez lancer votre campagne (si vous n’avez pas de compte publicitaire, Facebook devrait vous accompagner pour en créer un).

Choisissez ensuite le moyen de paiement. De base, Facebook vous fournit le moyen de paiement associé à votre compte publicitaire, mais vous pouvez toujours le modifier.

Enfin, il ne vous reste plus qu’à cliquer sur le bouton bleu « Booster » en bas à droite pour booster votre publication Facebook.

Notez que votre publicité sera en cours d’examen.

Si celle-ci respecte les règles publicitaires de Facebook, elle sera approuvée dans les 24 heures.

Sinon, il faudra en sponsoriser une autre !

Étape 7 : Analyser les résultats de votre promotion

À tout moment, vous pouvez analyser les résultats de votre promotion, qu’elle soit en cours de diffusion ou terminée. L’objectif de cette analyse est de mesurer l’impact réel de votre sponsoring.

Est-ce que le boost était efficace ?

Combien de personnes avez-vous touchées ?

Combien de résultats avez-vous obtenus ? Et à quel coût ?

Pour analyser les résultats de votre promotion, rendez-vous simplement dans l’Espace Pubs de votre Page Facebook et choisissez la publicité que vous souhaitez analyser.

Prenons la troisième publication que j’ai sponsorisée avec un faible budget pour vous montrer rapidement les chiffres que Facebook me fournit ensuite.

Si je prends cette publicité, je peux observer que j’ai touché 114 personnes pour 3,15€ dépensés.

J’ai obtenu 103 vues de vidéos, dont 38 ThruPlays (un Thruplay est une vue de vidéo complète si la vidéo dure moins de 15 secondes ou une vue de vidéo de 15 secondes au moins) pour un coût de 0,08€ par Thruplay.

Si je descends plus bas sur cette fenêtre, je peux également voir une répartition plus précise des résultats.

Parmi les personnes touchées, 52,2% étaient des femmes et 47,8% étaient des hommes comme vous pouvez le voir sur ce graphique.

Le simple fait d’analyser les résultats peut vous permettre de mesurer l’impact réel de vos promotions et voir si :

• Un type de publication fonctionne mieux qu’un autre
• Une audience réagit mieux qu’une autre
• L’objectif est atteint ou non. Combien me coûte une vue de vidéo ? Une interaction ? Un clic ? Un achat ? Tout dépend de votre objectif …

Booster une publication Facebook en 7 étapes : La méthode #2 (plus efficace)

Cette seconde méthode est de loin la plus efficace.

Avec celle-ci, nous allons booster une ou plusieurs de vos publications Facebook, sauf que nous allons le faire à partir de Gestionnaire de publicités Facebook, et non à partir de votre Page Facebook.

Le Gestionnaire de publicités Facebook est une interface qui vous permet de créer et gérer des publicités sur Facebook et son réseau d’apps (Instagram, Messenger et l’Audience Network).

Pour l’utiliser, vous devez simplement vous créer un compte publicitaire.

Si votre compte publicitaire n’existe pas ou n’est pas correctement configuré, je vous invite d’ores et déjà à lire mon guide sur le Business Manager de Facebook, vous devriez y trouver des solutions 🙂

Avant de commencer, je vous préviens déjà que la méthode que je vais vous présenter est légèrement plus technique et moins intuitive que la première, mais au moins, vous pouvez :

• Affiner votre ciblage
• Cibler des personnes qui vous connaissent déjà (reciblage publicitaire)
• Analyser encore plus précisément les retombées de votre campagne

Sans plus attendre, découvrez comment booster vos publications Facebook avec le Gestionnaire de publicités Facebook.

Reprenons les étapes que nous avons suivies avec la première méthode.

Étape 1 : Choisir une publication

Cela va aller très vite !

Suivez exactement la même procédure que celle décrite pour la première méthode.

Étape 2 : Créer la campagne et choisir l’objectif

Rendez-vous dans facebook.com/ads/manager pour accéder au Gestionnaire de publicités Facebook.

Vous devriez arriver sur une page qui ressemble à celle-ci. Cliquez sur le bouton vert « Créer » pour commencer la création de votre campagne.

Après avoir cliqué sur ce bouton vert, vous devriez arriver sur cette page.

Choisissez votre objectif. 

Le plus souvent, lorsque je booste une publication, je choisis l’objectif « Interactions » pour générer des réactions, commentaires et partages sur votre publication.

Si vous souhaitez obtenir plus de trafic sur votre site web avec une publication de votre Page Facebook, rien ne vous empêche de choisir l’objectif « Trafic ».

Pour les objectifs de ventes, je vous conseille plutôt de lire cet article de mon blog pour ne pas faire d’erreurs !

Après avoir fait votre choix, nommez votre campagne. Sélectionnez également l’option « Optimisation du budget de la campagne » et entrez un budget quotidien.

Rappelez-vous. Plus vous fixez un budget élevé, plus vous avez la possibilité de toucher un grand nombre de personnes dans votre audience.

Appuyez ensuite sur « Suivant » et définissez comme type d’interaction l’option « Interactions avec la publication ».

Étape 3 : Définir votre audience cible et les placements publicitaires

À cette étape, nous allons configurer votre « ensemble de publicités ».

C’est à cet endroit que vous allez définir votre audience, les emplacements publicitaires et la durée de votre campagne.

1) L’audience

Est-ce que vous rappelez du bouton bleu « Confirmer » (à la première étape) ?

Après avoir cliqué dessus, vous devriez arriver sur cette page.

Vous remarquez que Facebook a déjà configuré une audience très large (les personnes qui vivent en Belgique et ont entre 18 et +65 ans).

Et si vous vous rappelez de la première audience que j’ai créé, je peux évidemment la recréer très facilement dans le Gestionnaire de publicités Facebook.

Il s’agit d’un ciblage froid.

En d’autres mots, ce sont des personnes qui ne vous connaissent pas, mais qui pourraient avoir un intérêt pour ce que vous proposez.

Et si vous pouviez cibler des personnes qui vous connaissent déjà et ont déjà interagi au moins une fois avec votre entreprise sur Facebook ?

C’est tout à fait possible et vous pouvez le faire en quelques clics à partir du Gestionnaire de publicités.

Cliquez simplement sur « Créer » à cet endroit et choisissez l’option « Audience personnalisée ».

Vous devriez voir apparaître cette fenêtre.

Cliquez sur « Page Facebook ».

C’est ici que vous allez définir votre audience.

Dans cet exemple, j’ai choisi de créer une audience qui comprend les personnes ayant interagi au moins une fois avec une de mes publications (ou publicités) Facebook les 180 derniers jours.

Nommez ensuite votre audience et cliquez sur le bouton « Créer une audience ».

Voilà, le tour est joué !

Vous venez de créer une audience personnalisée pour faire du reciblage publicitaire.

C’est le type d’audience que je cible systématiquement lorsque je booste mes publications Facebook.

Vous pouvez aussi créer une audience personnalisée qui regroupe les personnes qui ont visité votre site web ou qui proviennent d’une liste de clients. Découvrez comment faire dans cet article.

En plus, vous pouvez élargir ces audiences et créer des audiences similaires pour toucher des personnes qui ne vous connaissent pas, mais ressemblent à vos clients (ou une autre audience source).

Revenons-en à la création de notre campagne.

Après avoir créé votre audience personnalisée, vous devriez retrouver une configuration qui ressemble à celle-ci.

N’hésitez pas à affiner l’âge, le genre et le lieu.

Dès que vous avez défini votre audience et validé votre choix, scrollez légèrement vers le bas et cliquez sur « Modifier les placements ». Sélectionnez uniquement Facebook.

Après tout, nous sommes en train de configurer une campagne qui a pour but de booster vos meilleures publications Facebook. Pourquoi les diffuser sur Instagram ou Messenger ?

Étape 4 : Déterminer la durée de votre campagne

Cette étape sera très rapide également.

Il vous suffit de donner une date de début et une date de fin à votre campagne.

Si vous souhaitez que la campagne tourne en continu, ne mettez pas de date de fin. Vous pourrez de toute façon mettre en pause votre campagne à tout moment.

Sinon, mettez une date de fin appropriée.

Cliquez ensuite sur le bouton bleu « Continuer » pour passer à l’étape suivante.

Étape 5 : Sélectionner une publication Facebook

Nous avons fait le plus dur !

Il ne nous reste plus qu’à choisir votre meilleure publication Facebook (celle qui a eu un taux d’engagement supérieur à la moyenne) !

Au moment de la création de votre publicité, vous devriez voir cette page.

Vérifiez que Facebook a sélectionné votre Page Facebook (et pas une autre, si jamais vous en avez plusieurs).

Choisissez l’option « Utiliser une publication existante » et cliquez ensuite sur le bouton « Sélectionnez une publication ».

Cette fenêtre devrait s’ouvrir.

Sélectionnez « Page Facebook » et choisissez la publication que vous aimeriez booster.

Vous pouvez également ajouter un bouton d’appel à l’action si vous souhaitez ajouter un lien.

Étape 6 : Valider votre campagne 

C’est le moment de valider votre campagne.

Il vous suffit de cliquer sur le bouton « Publier ».

Vous ne devrez pas sortir votre carte de crédit cette fois-ci si votre compte publicitaire est déjà configuré 🙂

S’il ne l’est pas, Facebook vous demandera de rajouter vos informations de paiement.

Après avoir appuyé sur le bouton « Confirmer », votre publicité sera en cours d’examen et devrait être approuvée dans les 24 heures si elle respecte les règles publicitaires de Facebook.

Étape 7 : Analyser les résultats de votre campagne

L’avantage du Gestionnaire de publicités Facebook est qu’il vous permet d’analyser finement les résultats de votre campagne grâce aux outils d’analyse et de reporting.

Ils sont plus puissants, mais aussi plus complexes.

Si je souhaite analyser les résultats de mes boosts de publications (à partir de ma Page), il me suffit de filtrer mes campagnes avec le mot clé « Publication ».

De cette façon, seules les campagnes qui contiennent le mot clé « Publication » s’affichent et ce sont celles que Facebook crée pour moi lorsque j’appuie sur le bouton « Booster la publication ».

Vous remarquez que l’on peut retrouver les mêmes indicateurs que nous avons déjà vus :

• Couverture
• Impressions
• Résultats
• Coût par résultat

L’intérêt de passer par le Gestionnaire de publicité est que vous pouvez tester plusieurs audiences dans une seule et même campagne.

Sur cette capture d’écran, vous remarquez que ma campagne « Interactions – Facebook » contient plusieurs ensembles de publicités qui me permettent de cibler séparément plusieurs audiences.

Je peux ainsi voir les résultats de mes sponsorings pour chaque ensemble de publicités et découvrir lequel me coûte le moins cher.

2 astuces pour améliorer vos prochains boosts de publications sur Facebook

Je voulais terminer cet article en vous partageant 2 astuces (importantes) pour maximiser les résultats de vos boosts de publications 😉

(L’article est déjà long donc je ne vais pas m’éterniser !)

1) Créer une publication Facebook extrêmement engageante

Les publications Facebook qui se démarquent ont ces points en commun : elles sont engageantes.

Une publication (extrêmement) engageante mélange à la fois une description accrocheuse (promets un bénéfice tangible pour le lecteur et/ou attise sa curiosité), une miniature qui attire l’attention et un titre qui résume en une ligne la promesse du contenu.

Lorsque vous partagez le lien d’un article de blog sur Facebook, Facebook va automatiquement reprendre le titre et la miniature que vous avez pris le temps de travailler avant d’appuyer sur le bouton « publier » !

Dans cet exemple, Facebook a récupéré automatiquement la miniature de mon article et son titre.

Il y a de grandes chances que vous connaissiez la personne sur la miniature : Kylie Jenner.

La starlette est connue pour ses photos provocantes sur Instagram et l’incroyable ascension de sa marque de cosmétiques dont les rouges à lèvres se vendent comme des petits pains sur Instagram.

Vous comprenez que ce genre de miniature attire inévitablement l’attention.

Ensuite vient le titre sur lequel le lecteur s’attarde (presque par habitude). Il résume assez bien la promesse de l’article (« 7 façons originales pour vendre sur Instagram« ) … et c’est ce qu’on lui demande de faire !

L’accroche de cette publication commence par un argument logique, indiscutable et percutant : « 30% des utilisateurs d’Instagram (1+ milliard) ont acheté un produit après l’avoir découvert sur Instagram. »

C’est comme ça que j’ai décidé de « piquer » l’intérêt de mon audience.

Ce sont les 2 premières lignes les plus importantes de mon post parce que si je n’arrive pas à capter l’attention et l’intérêt du lecteur avec mon accroche, il y a peu de chances qu’il s’attarde plus longtemps sur mon post 🙁

J’aurais pu aussi poser une question qui implique un « oui » ou qui met le doigt sur un problème récurrent chez mon client idéal, mais je n’étais pas très inspiré ce jour-là.

Peu importe, cette publication que je vous ai dégotée est le parfait exemple du genre de questions que vous devriez poser dans vos accroches !

Comme je sais que l’accroche est extrêmement importante, je vais vous fournir encore deux exemples pour vous montrer l’impact qu’elle peut avoir.

Comme vous le voyez, la miniature de cet article est très banale. C’est une capture d’écran de la page de présentation du Business Manager de Facebook. Le titre est également assez « classique ».

Par contre, l’accroche que j’ai écrite est tout sauf conventionnelle : « Ils vont me détester d’avoir fait ça … mais je m’en fiche. Je sais que ça peut aider. »

Vous remarquez que cette accroche est à la fois choquante (ou provocante) et pleine de curiosité.

À qui est-ce que je me réfère quand je dis « Ils vont me détester d’avoir fait ça » et de quoi je parle lorsque je dis « je sais que ça peut aider » ?

Avec cette accroche de 5 lignes, j’ai transformé un sujet banal et peu évocateur pour la plupart des gens (le Business Manager) en un sujet qui semble, tout compte fait, intéressant et utile.

Comme je vous le disais, je n’ai pas fait beaucoup d’efforts pour choisir une miniature attirante. Ce n’était pas le cas de ce 2e exemple !

Cette fois-ci, je n’ai pas fait preuve de beaucoup de créativité pour écrire mon accroche (finalement très orientée sur la curiosité du lecteur), mais j’ai pris le soin de choisir une image assez provocante et qu’il est difficile de ne pas remarquer 😉

Note : Pour aller plus loin sur l’écriture des publications Facebook, (re)lisez mon article sur le copywriting appliqué à la promotion de contenus sur les réseaux sociaux.

2) Optimiser la visibilité organique de votre publication Facebook

Ce n’est pas parce que vous allez payer pour augmenter la visibilité de vos contenus sur Facebook qu’il faut rejeter l’idée d’avoir de la visibilité organique (gratuite).

C’est pour cette raison que nous allons prendre le temps de découvrir la(les) meilleure heure(s) pour publier votre publication.

Pour faire simple, nous allons sélectionner les plages horaires durant lesquelles vos abonnés sont en ligne afin de maximiser les chances que votre publication apparaisse à un moment donné dans leur fil d’actualités.

Bonne nouvelle, Facebook vous donne ces informations gratuitement.

Rendez-vous dans les statistiques de votre Page Facebook et allez dans l’onglet « Publications ».

Vous devriez voir apparaître une courbe qui vous montre les heures où vous avez le plus de fans qui sont en ligne sur la dernière semaine écoulée.

Attention, les heures que vous voyez sont peut-être celles du fuseau horaire du Pacifique (- 8 heures l’hiver et -7 heures l’été par rapport au fuseau horaire du centre de l’Europe).

Ce graphique me montre que les heures durant lesquelles je peux publier sont comprises entre 8 heures du matin et 20 heures (approximativement).

Si vous voulez augmenter les vues organiques sur votre publication, pensez aussi à la partager aux membres de votre équipe ou des amis proches pour qu’ils y laissent une réaction, un commentaire ou un partage.

C’est toujours utile pour augmenter la visibilité organique de votre publication comme l’algorithme de Facebook se base sur des facteurs comme l’engagement pour classer une publication dans le fil d’actualités.

Conclusion

Comme vous l’avez vu dans cet article, booster une publication à partir de votre Page Facebook se fait assez facilement et rapidement.

Facebook a tout fait pour vous rendre la vie facile et c’est une bonne chose si vous débutez.

L’interface est maintenant plus complète et vous permet d’optimiser la diffusion de vos publicités pour générer des ventes.

Malheureusement, cette simplification de création peut constituer un frein si vous êtes plus avancé.

Par exemple, vous n’avez pas accès aux options de ciblage avancées (à moins d’avoir créé vos audiences au préalable dans votre Gestionnaire de publicités) et c’est bien dommage.

Récapitulons.

Appuyer sur le bouton « booster la publication » vous permet essentiellement d’augmenter la visibilité d’une publication et les interactions/clics/vues de vidéos sur la publication.

Il y a tellement d’autres choses que vous pouvez faire avec la publicité Facebook et pour cela, vous devrez inévitablement passer par le Gestionnaire de publicités Facebook.

J’ai écrit un guide qui vous montre comment utiliser le Gestionnaire de publicités Facebook (même si vous débutez). Le guide est disponible gratuitement sur cette page si cela vous intéresse.

Maintenant, dites-moi : Est-ce que vous avez déjà boosté vos publications Facebook ? Quels résultats avez-vous obtenus ?

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